关于袜子：

咏袜 杜牧（唐）

钿尺裁量减四分，纤纤玉笋裹轻云。

五陵年少欺他醉，笑把花前出画裙。

一、思路

洞察消费者---产品力---品牌营销---渠道及终端

二、为什么选择袜子这个品类？

1.袜子是一个刚需的快消类产品；

2.袜子在任何时间、任何地点、任何环境之下都有可能会产生的冲动型消费；

3.袜子目前在国内市场没有很多品牌

三、袜子的种类：

中筒 短筒 船袜 高筒 连裤 袜套 脚踩/踏 九分裤袜

四、市场区域

一线城市北上广深打通，然后向二、三线城市等扩张。

五、品类策略

“做市场上竞争较小的细分品类”。织足首先根据年龄进行消费者细分，目标人群是80后、90后的青年；其次根据星座、颜色二次细分；以产品的场景化，场景的产品化为切入点，文化输出，“励志”、“文化”等。

六、品类定位

织足的品类定位是“励志、奋斗、青春、不忘初心”。要让这些词汇成为织足的专有词汇，占据目标消费者心智的第一位置。

七、产品组合

初期只推三个品类、三个组合。

品类：男袜、女袜、童袜

组合：情侣、夫妻、长辈

八、产品创新

产品的创新点必须支撑“励志、奋斗、青春、不忘初心”的品类定位：

创意：

天冷了，袜子是脚温暖的家贴脚又贴心

一双袜子，一对情侣；穿时是一双，脱下是一对少了一半，另一半有何意义-爱情

袜子是脚的情人，也是脚与鞋的第三者

当你穿上袜子，每天新的开始；当你脱下袜子，一天工作的结束；织足提醒你为了美好的将来努力奋斗

左脚穿的是品味，右脚穿的是时尚

袜的海洋，脚的天堂

一份爱慕、一份快乐、一份体贴--送给心爱的他

你陪伴我度过春夏秋冬，陪伴我走过千山万水—感恩的心

未完，待续···

九、产品买点

（客户利益）：体现“励志、奋斗、青春、不忘初心”。

（使用功效）：体验好、舒适感好、情感输出。

（产品特征）：创意包装、创意袜子、易传播（文化输出）。

十、品牌名、广告词

品牌：织足

广告词： 不忘初心，知足常乐！（充分表达品牌定位，简短、顺口、好记，让竞品无力还击。）

“织足”，与品类名、企业名一致，方便传播。

十一、品牌符号

标准图形（Logo）：体现“励志、奋斗、青春、不忘初心”。

标准字：黑体美术字。

标准色：白色、黑、花色。

包装：创意。

十二、盈利点

1.产品销售。

2.扩充品类，多元化经营模式和盈利模式

3.未来可考虑成立公益慈善基金，帮助贫穷地区的学生；

4.成立创业基金，扶持文艺创业者，进行股权投资，获取股权收益。

十三、渠道策略

1.线上、线下同步进行，拓展渠道；

2.坚持用户体验为王、渠道为王策略

3.追求分销反应速度、售点覆盖率。

4.线上直销为主，线下销售为辅，计划在京东、天猫、一号店、打造IP属性、粉丝属性。

5.线下实体店渠道扩展

6.建立自有互联网平台，分析用户数据，用户体验（注：用户的每一个动作都有可能会产生一个赢利点）

十四、定价策略

中档、主流价格带。（价格待定）

定价与盈利的支撑是费用控制，合理控制包装费、广告费、渠道费，使得费用低于同类产品20%以上。

十五、销售策略

组合销售、捆绑销售、渠道销售、微商代理

十六、推广策略

用足互动式文化手段，以“励志、奋斗、青春、不忘初心”为主题不定期推出相应活动。

线上推广：视频、文字、图片

推广载体：微博、自媒体、论坛、贴吧、H5等（注：增加辅赢利点）

十七、促销策略

结合传统节日、考试、情人节、父亲节、重阳节、购物节、公关活动，适当促销，围绕“励志、奋斗、青春、不忘初心”打入年轻人心里。

十八、经营战略

1）业务：袜子的生产、研发、销售。（备注：后续扩充其他品类）

2）客户：35岁以下的人群。

3）使命：提供优质袜子、时刻提醒年轻人不忘初心、活在当下。

4）愿景：成为最励志的品牌。坚持“励志、奋斗、青春、不忘初心”精神。

人类为什么穿袜子?送给那些不穿袜子的孩纸。

袜子，一种穿在脚上的服饰用品。《说文》：“韤，足衣也。”，起着保护脚和美化脚的作用。袜子最开始出现时，主要起着护脚的作用，让脚丫子在冬天能够不受寒流侵袭，有些材质的袜子还可以吸汗防臭。

创作者：Robin_lian