大家一提起广告文案，便想到“走心、走肾”或“易记、易传播”等特点。

可是，这些是文案最重要的东西？这探讨这个问题之前，大家可以先看以下例子：

请问下面两句有关智能锁的广告词，你认为哪个好？

1．手一按，就吻到躲在门后等我的那个她。

2．把家交给我，你安心上班。

你的答案是？

小编问了一部分人，发觉不少人连想都不想就说1好，其中部分人也是学营销的人。小编问原因是？选择的人说1文案写得走心、易记、易传播等——这好像符合了大家对好文案的常识和认知。

仅有少部分人会问小编产品的用户是谁、品牌策略是什么等，之后想了一段时间，才说2好。

以上问题常常出现在大家营销的日常工作中——究竟如何评定一个广告文案的好坏？

什么的文案，才是好广告？

考虑这个问题，小编认为先要弄清楚营销的最终目的是什么？为什么营销，为了最终成交！

实际上，不少人在创作广告文案时，感动得自己潸然泪下，然而“冷血”的消费者却麻木不仁。那文案写得再如何娓娓动听，也是无用的。

所以，广告文案不可以一上来就想着怎样写得走心，而是最初应当要考虑的是以下三个问题后且得出答案后，再考虑怎样写得走心。

1.你真正的用户是谁？例如：你的智能锁目标用户是中产阶级的上班一族还是谁？

2.你产品最大的绝对优势是什么？例如：你的智能锁产品最大优势是“安全”还是其他？

3你真正的竞争对手是谁？例如：家庭智能锁的竞争者是钥匙锁或别的智能锁？

这三个问题好像许多人都了解，可常常最基本的东西最易于被遗忘和忽视，从而写出仅是追求表面华丽，却没可以真正体现品牌策略或带来产品销量的广告文案。

所以广告文案不是简单的文字叙述，而是展示了你这个品牌或产品的策略、定位。而想要写出策略性的广告文案，必须先考虑以上三个最基本且很重要的问题。

大家在写广告文案应该更多去考虑该品牌或创作优秀的广告文案，并不是看到产品信息就信手写出来，而应当是综合考虑用户、竞争者与产品自身等因素，得出品牌更准确的定位、策略后，再去考虑广告文案的投放渠道、表达技巧等方面，例如：如何写得好记、易传播等。