作者：赵小明 编辑排版：周玉杰

为什么我们的课程不如外面卖的那么好？

原因就是我们缺乏某一类有超级传播力的群体，每天无条件的在网上替我们叫卖。这些人先天就具有一种偏执或注意力狭窄的特点，他们这一生看任何问题都是偏见或者偏执的，用精神分析的解释就是处于偏执位。

以我的课程举例，从10多年前我最开始上课的时候，最热心于宣传我的那些人，其实后来都慢慢消失不见了。

这个群体的人有一个很大的特点，就是勒庞在《乌合之众》里面所说的，具有很强的群体心理特点，也就是说他们自发的将自己处于群体心理的状态中。

他们的人格特质——

具有一种随时等待接收暗示的人格特质。

具有一种随时被动接收别人暗示的能力。

你们想象一下，假如面前有100只青蛙，你对他们施加魔法，那些具有超级受暗示性能力的青蛙，在第一轮里面就会被你催眠。

这一类人，就属于具有超级受暗示性能力的青蛙。

然后他们又会把自己接受暗示的情况进行传播，具有超强的传播性，这也是他们人格特质的一部分。

但是大家要记住，这类群体非常有价值，一定要把这类群体研究透彻。因为这类群体往往是你们做广告宣传最初的、最重要的核心粉丝。因为只有人格倾向上极度偏执偏见的人，才会有很强的动力，整天在网上传播一个东西。所以核心粉丝最好由这一类偏执人群组成。

你们如果注意观察，无论是武氏红还是像韦氏中，这些做假冒伪劣心理学的人，他们的周围都聚集了一大堆这样的群体。

方方也一样。

因为我的课程不能满足他们极端偏执的需要，所以他们就会去寻找另外的一些他们崇拜的极端偏执的老师，去为他们服务。

同样是上课，他们又上了那些假冒伪劣心理学的课，上完之后他不会传播我们的课程，他会拼命的去传播那些假冒伪劣的课程。

关于这一点，其实我们可以用病毒传播的模型来理解。

一个病毒要想在人群中进行最大限度的传播，能够攻陷一个城市，至少满足两点：

第一，病毒刚出来时，首批被病毒传染的人，抵抗力必须要差。

第二，这群抵抗力差的人，他们还具有超强的社交能力。

所以大家记住一点，在传媒心理学里面，你的课程被传播的效率有多大，不是取决于你理论的正确性，而是取决于你有多偏见和极端，因为越偏见越极端，越能迎合具有超强传播力的这一类人群的需要，迎合了他们内心的满足。