编辑导语：原生广告已经成为了内容营销的重要工具，如果没有做对，无论怎么深入了解受众或者是打造内容都是无效的。本文从六个维度分析如何打造成功的原生广告活动，希望对你有所帮助。

在原生广告活动中，如果广告素材并不吸引人或者目标群体不相关，无论怎样深入了解受众或打造内容都不会成功。

原生广告已经成为内容营销者的重要工具，但和其他渠道一样，只有做对了才有效。

要把它做对，就需要做许多工作，主要围绕以下六个方面展开。

迎和原生广告思路为渠道选择正确的内容用不同内容吸引不同受众制造有效的广告像专家一样选定目标群体测量与A/B测试

在Taboola（原生广告和内容发现平台），我们每天以原生广告的形式投放14条内容推荐，以下是对于这些内容为主的广告进行全网分析后总结出的知识点。

这些建议基于营销者们机会所在的位置——供需关系的交集。由全网的支出百分比代表共赢，而点击率则代表需求（假设用户点击及代表有需求）。

一、迎和原生用户思路

点击原生广告的人，想法和用户在搜索和社交平台上时是不一样的。

用户在搜索时有明确的目标——他们带着问题，寻求一个答案。也许是寻找资讯、检索产品或找他们喜欢的一个品牌网站。

在社交渠道上的用户是为了寻找新闻、得到推荐，或者去看他们认为是同一类的人、公众、品牌产生的内容。

而原生广告用户则是不同的思路——他们点击是因为做好了发现新东西的准备，才去探索内容或网站。因此，在原生广告上获得成功的内容往往是探索新概念、娱乐或信息的。

二、选择正确的内容类型

我们分析了四种内容类型：

基于文本的内容，包括博客文章、媒体报道和封闭内容图片库视频所有其他内容

图片库和视频是内容营销者最大的机遇。考虑一下在你下一个活动中测试视觉化内容吧。

三、用不同的内容划分你的受众

你宣传的内容资本应当可以划分受众，他们是你的活动设计好要支持的。尽管内容会因所在的行业而有所不同，但我可以分享三种垂直领域的方法：

1. 教育

假设这些原生广告用于在线大学，每条内容都指向不同的用户让他们进入下一阶段。

我们假设三条不同风格的广告名称：

点击第一条“您不能质疑公开演讲课程的结果” 的人——可能会对在线教育感兴趣。

第二篇文章“如何在不离开家的情况下提升工作水平”指向了那些想要不用上学就能改善或发展自己职业生涯的人们。

最后，广告名如果为“通过本课程入门市场营销”，指向的是那些有兴趣完成在线学位的人。

2. 金融

这个假设适用于贷款公司。

同样，我们假设三条不同风格的广告名称：

第一条“如何为假期做好财务准备”指向的是对财务健康感兴趣的用户。

第二，“买房前应了解的5件事”可能指向了那些对该品牌提供的金融产品类型（抵押贷款）感兴趣的用户。

最后一条指向那些有资格获得贷款的用户。

3. 时尚

最后，我来说说电商时尚品牌的原生广告。

第一条“让每次打开壁橱变得快乐”指向了有兴趣购买新衣服的人。

第二条“6件要扔掉的物品（以及用什么替代它们）”指向了那些希望很快做出新衣服选择的人。

最后一条“从跑道中汲取灵感的连衣裙49美元起售”则符合潜在购买者的条件。

你现在上道了——这些标题后面的内容也许是视频、图片库或者基于文本的内容，这些话题都和用户旅程中的步骤有关。

四、建立高效广告

如果你用创意原生广告抓住了人们的视线，那么前三块内容就会变得不那么重要了。

如示例所示，大多数原生广告都是标题加一个缩略图。视频是另一个受欢迎的选择。Taboola每周对数百万个原生广告进行分析，收集独特的数据以帮助人们了解成功的原生广告拥有哪些要素。

但是在深入研究数据之前，我想强调一下，诚实的原生广告是关键。如果标题、图片和视频与你要宣传的内容无关，或者与品牌无关，那么就会失败。

1. 标题

在标题中加入有效的关键词可以提高原生广告获得高点击率的几率。一些热门关键词包括：“外观”、“图片”和“他的”

将数据付诸实践，来看看这些可能会提高点击率的标题：

春季衣橱的12种新外观最有创意的毕业照片这个技巧让他的储蓄账户在一年内增长了20倍

一些被许多广告人广泛使用的关键词虽然具有较高点击率的潜力，例如“支票”“保险”和“名称”，但往往使用这些关键词吸取注意力的成本可能会很高。

就像所有的广告和内容相关联一样，最终表现还是得看你的内容和受众。

2. 图片

好的原生广告第二个方面就是图片。

尽管趋势在不断变化，但黑白照片、没有文字覆盖的照片以及没有插图的照片总能脱颖而出。

3. 视频

视频拥有更高的制作风险，因为制作成本可能高于图片或文字内容。

为了从视频中获取最大收益，需要根据他们观看视频时的完成度考虑原生用户喜欢的操作。例如展现婚礼、坐着和驾驶时的画面效果很好。

不仅仅是动作，视频的角色也很重要。加入更多男演员、更少的情感、黑白画面以及减少食物镜头。

这种基于研究的建议听起来可能违反直觉，因为营销人员经常认为颜色、过度表达、女演员在创意中拥有更好的表现。但事实是，创意疲劳是真实存在的，消费者对那些经常出现的创意趋势已经不感冒了。不同的特征才能吸引注意力，并在相似内容的海洋中脱颖而出。

五、像从未定位过一样定位目标1. 受众及网站

营销者倾向于假设他们了解自己的受众——也许，但也许并没有你想象得那么了解。请想象你不是很了解你的受众（或者他们会去的网站），让数据指导你。

当你开始在一个新平台或渠道做原生时：

保持广泛的定位。可以的话，根本不要定位，消除偏见可能带来的猜测。用一周时间查看原始结果。谁回应了？在哪里回应了？您是否对性别、位置或兴趣感到惊讶？选择几个细分受众群和新网站以根据您的初始结果进行测试。您的广告创意如何？每个标题、照片或视频是否与每个细分受众群体产生了共鸣？在每个网站上？测试不同的组合是否合适。新内容？重新来一次。

一旦确定了你原生受众的真实身份以及他们想在何处看到你的内容，就可以开始考虑其他特性了。

2. 设备

营销者传播原生内容最大的机会在平板电脑设备上。尝试一下在下一个活动中对该设备类型进行A/B测试。

3. 时间

再深入探讨时间之前，我有一个警告：定位时间会因国家地区和行业而产生差异。通常，周末是营销者接触消费者的最佳时间（下午7点左右）。

这里细分了24小时（虽然早上和傍晚看上去时间机会更多，但此分析是基于百分比。有时百分比差异会很大，实际浏览人数会少得多）。

六、测量和测试

确定品牌最佳标题、图像模式、视频内容或内容类型的唯一途径就是测试原生广告。

运行测试时，请遵循以下规则：

将标题控制在40个字符内在每个广告系列中测试9个广告素材——混合并匹配三个标题和三个图像保持视频长度少于60秒

原生广告与大多数营销者习惯的搜索和社交平台不同，重点是要测试新的广告素材、细分受众和网站。

七、打造你的下一个原生广告活动

就是这样——六个方面打造内容导向的优秀原生广告活动。简而言之，您应该：

明白原生广告用户乐于发现新事物使用图片库内容使用可以划分受众进入下一个渠道阶段的话题使用诸如“外观“、”照片“、”他的“这类的关键词试试黑白照片和无文字图片，不要使用插画使用带有婚礼场景或男性演员的视频，而不是食物画面在定位细分受众群体和网站时要保持开放的思想在平板设备上定位受众在周末晚上7点定位受众

原生广告新手入门比您想象得容易，只需将您最新的Facebook广告系列改编为原生广告，就能知道效果如何了。

请在评论中告诉我们您的原生广告成功与否，或者经验教训吧。

作者：Megan Morreale，编译：传声营销

原文链接：https://contentmarketinginstitute.com/2019/06/create-native-advertising/

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