十几年前，一个非常洗脑的旺仔牛奶广告横空出世，

由于太过“土尬”，迅速成为那几年继脑白金之后，最为魔性的广告之一。

那个年代，李子明同学火遍中国大江南北，

就算时至今日，不少80、90后仍记得那句广告词及魔性的表情——

“三年六班，三年六班，李子明，李子明同学，你妈妈拿了两罐旺仔牛奶给你……”

时间来到2018年，曾经的旺仔男孩——

三年级6班李子明虽然长大了，还交了女朋友……

但还是一样的没断奶。

这个神一样的广告续集迅速发酵，引发全网80、90后的追忆潮，

我们突然发现，这个从不正眼看人的旺仔小人，似乎从来没在我们身边消失过。

说起来，旺旺集团真是一家神奇的零食企业。

旺旺牛奶、旺旺仙贝、旺仔小馒头、QQ糖、旺仔雪饼……

你会发现，这些零食即使从没刻意买过，

但似乎在家里，从小到大都能在客桌上看到这些零食，

且长久存在于我们的味蕾之中……

而在近几年，旺旺开始推出各种联名周边，

有意思的是，除了各种联名产品，思路妖娆的旺旺集团还出了不少风水周边，

例如，守住财运的护身符、装不了多少钱的旺财钱包等……

说起来，旺旺这个品牌，自诞生的时候起，就蕴含着神秘的风水玄学……

“旺仔”形象虽然逗比，但满满都是风水，

不知道你以前有没有好奇过：

为啥家里逢年过节拜拜的时候，供品里永远都少不了“旺旺”的零食礼包？

其实在最初，旺旺产品的市场定位，就是以供品出道的……

甚至在台湾省，旺旺食品堪称供品界的一哥。

2

福建地方志《八闽通志》言：“闽俗好巫尚鬼，祠庙寄闾阎山野。”

这种风俗在台湾由于盛行，

换句话说就是，台湾省是一个宗教信仰极为浓厚的地方。

在台湾，不管是清明、中元、中秋、端午、春节这种大节，还是初一十五的祭祀小节，

都需要供奉神明，祈福家宅平安。

说个比较近的事，2019年，小蔡曾在选举期间一个月疯狂参拜43间庙宇，

因平均一天拜1.5座，一度被网友嘲讽为“庙婆”。

而就是在如此浓厚的宗教背景下，

“旺旺教父”蔡衍明经历一次创业失败后，发现风靡日本的米果饼的商机，

准备带到台湾来做，并主打供品市场。

经过赴日虚心求教，他结合台湾人民的口味，折腾出来了一款新品——“米果仙贝”。

还亲自设计品牌形象，并定名为“旺旺”。

自此，这个天庭饱满，圆润大头，双目斜视的大头白眼BOY——

旺仔横空出世！

产品做出来了，如何推出去也是一道坎。

不过蔡衍明早已摸清了当时电视广告的洗脑套路——

既然主打供品市场，用朗朗上口的广告语进行“轰炸式”宣传必有奇效！

于是，那句曾洗脑整个台湾省的“拜拜用旺旺，来年更加旺”广告语自打播出后，

产品立刻被台湾民众接受，市场大卖产品蹿红，

成为当时家家户户拜拜必备的神仙供品。

祖先吃得好，子孙才能旺！

子孙旺旺，财运福运运道旺！

旺旺！！

站稳供品C位的旺旺仙贝，又继续乘胜追击推出多款旺旺食品，

成功奠定“拜拜界零食”的扛把子地位。

3

说起来，虽然旺旺是靠“供品”成功打进市场成为一哥，

但相比较宗教复杂，且经常要拜拜的台湾省，

在大陆除了闽南地区，其它地方靠供品打市场的效果并不是很大。

因此早在当初还未进军中国内陆市场时，

旺旺就把自身品牌的定位，定在了儿童食品之上。

后来通过一系列魔性且耳熟能详的广告也证明了，

正是靠着这种精准定位和营销鬼才的能力，旺旺以迅雷之势进驻内陆。

不过随着中国消费者追求健康饮食的心态转变，以及各类网红商品的兴起，

风格几乎无变化的旺旺商品业务增速开始放缓甚至下滑。

有数据显示，自2015年-2019财年，中国旺旺乳品及饮料业务收入增速分别为-13.6%、-13.4%、7.4%、1.6%及0.9%。

于是自2016年起，旺旺开始奋起直追。

先是推出适应当今符合健康消费的全新产品——

其后路子越走越野，走上跨界的“不归路”。

去年的新冠疫情，还卖起了口罩——

此外，其天猫旗舰店、苏宁易购等多个电商渠道进行推新，

通过各种品牌跨界合作等方式，把多元化的数字营销活动玩出了新花样。

由于玩得够花，路子也野，旺旺成功挤进一线网红品牌系列，

也推出各种IP角色，日常互动卖萌打趣。

时至今日，回过头来再看旺旺，

从台湾供品一哥，到进军内地的品牌宣传，再到各类跨境品牌营销，

魔性的似乎不仅仅只是广告，而是整个旺旺……

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