据Unity报告显示，截至2021年末，每日观看一个广告以上的用户占移动游戏用户的25.9%，同比增长了4.3%。

随着全球用户对游戏广告接受度的提高，游戏广告变现也在近两年保持稳步增长。据海外科研机构Omdia数据估算，截至2022年底，游戏广告变现收入将达到439亿美元。

看得见的收益，让更多出海开发者看到了广告变现的价值。然而，做好广告变现却没有想象得那么简单。

在变现侧，如何进行本土化地广告优劣筛选、广告位合理配置、广告收益最大化等，对于出海开发者来说，往往会超出自身经验认知的领域，可能需要专门组建团队，在庞大的数据群中钻研四、五年才能有所收获。不止如此，随着海外市场竞争逐渐升温，如何通过精细化运营，打通买量与变现环节，通过提高产品获客与变现效率，更是不少出海者关注的话题。

2022 年11月8日，以“共生·成长”为主题的OPPO 广告联盟峰会于厦门举行，这场大会分享了OPPO广告联盟的最新成绩，目前OPPO广告联盟的媒体数量突破了55000，广告日活突破2.5亿，每日广告请求量级也已突破80亿次。

同时，OPPO广告联盟在会上也分享了出海领域的新布局，借此契机，独立出海联合体采访了OPPO广告联盟产运负责人朱明敏、商务负责人赵田，就当前海外广告变现的行业趋势、OPPO广告联盟布局海外的新变化、新政策等进行深入交流探讨。

OPPO广告联盟产运负责人 朱明敏

海外流量红利空间大

OPPO广告联盟聚焦新业态

助力开发者商业增长

独联体：目前海外地区，尤其是面向东南亚、北美、欧洲等热门出海地区，您观察到的整体广告变现趋势是怎样的？您认为未来还有多大的上升空间？

朱明敏：后疫情时代下，广告变现整体趋势呈现稳中向好。一方面，随着全球用户对游戏、短视频、社交等类型产品的需求释放，用户对广告的接受程度越来越高，广告变现愈发成为开发者创收的重要方式之一；另一方面，数据显示，全球智能手机的渗透率正在持续提升，这也代表着泛娱乐行业在海外有很大上升空间，用户增长也会为广告变现带来更多流量红利。

独联体：结合2022年出海高强度竞争现状，您认为开发者们面临着哪些机遇与挑战？

朱明敏：在海外，我们看到用户对游戏的诉求仍在增长。但游戏出海竞争也非常激烈，如何把握海外用户的游戏偏好，实现精准地触达转化，是不少开发者面临的考验。同时，随着买量成本的飙升，如何提升用户增长、变现提升的效率，也成为开发者们亟待解决的问题。

独联体：在此次OPPO广告联盟峰会上，团队公布了不少业务上的升级。结合这种大盘的走势，及开发者在出海上的需求，OPPO广告联盟平台扮演着怎样的角色？

朱明敏：OPPO广告联盟定位为融合增长平台，立足于终端媒体的核心优势，主力开发者商业价值高速增长。

通过终端系统级资源入口以及广告投放能力来服务开发中增长，同时也基于系统级智能数据，为开发者的变现提供快捷接入和精细化运营。通过增长和变现的双轮驱动，OPPO广告联盟为海外开发者带来新的发展机会点。

独联体：我们观察到，此次OPPO广告联盟峰会中释放了海外布局的新信号，业务拓展到海外的契机和初衷是怎样的？

朱明敏：对于我们自己而言，平台拓展海外业务很像是一种“水到渠成”的结果。

OPPO作为生态型科技公司，依托于软硬服一体化的优势，在海外实现了可观的流量增长；同时，通过国内多年发展，OPPO广告联盟沉淀了成熟的商业化能力与解决方案，这些是布局新业态的坚实的地基与后盾。

更重要的是，通过平台对开发者的调研，我们了解到有不少联盟开发者面临国内流量见顶的趋势下，期待在海外市场寻求新的机会与用户增长点。正因如此，在出海新风口下，OPPO广告联盟结合现有国内的产运研能力，为出海的开发者们保驾护航，共同探寻海外增长新机遇。

终端价值凸显差异化

系统级资源与数据，

解决“获客”、“变现”两大难题

独联体：从国内走向海外，为了更好地与开发者共同面向海外市场，我们在自身产品上做出了怎样的打磨与升级？

朱明敏：OPPO广告联盟立足于开发者的全生命周期，从“商务合作-上架推广-增长变现”各环节入手，提供一站式的解决方案：

商务合作方面，结合出海各地区的差异化特点，对开发者定制针对性的结合方案；上架推广方面，明确上架审核规范，并通过环节的优化为开发者上架提效；同时借助系统级资源和广告投放能力，为开发者用户增长实现快速的冷启动；在增长变现方面，国内的成熟能力会直接迁移至海外，同时会基于海外头部联盟平台的能力矩阵提供更加精细化的变现能力。

独联体：此前业内有一种说法，即苹果、谷歌和Meta三家共同构成了移动互联网50%的流量，其被称为“围墙”，而另外50%的流量在围墙之外。在行业竞争中您认为OPPO广告联盟有哪些差异化的优势？

朱明敏：OPPO硬件市场已经在海外耕耘多年，市场份额逐步拓展增长，据数据显示，OPPO在Q3全球市场的占有率为10%，在欧洲、南亚、东南亚等多个主要市场，均取得了不俗成绩，海外的高速发展带来了亿级别活跃用户，这是OPPO广告联盟助力开发者用户增长的流量基础；同时，基于OPPO在海外沉淀的本地化运营经验，以及累积的各类数据，能够为联盟开发者提供更加合规、高效的商业化能力。

独联体：目前平台主要为哪些品类游戏进行海外商业模式支持？

朱明敏：目前OPPO广告联盟在海外主要支持APK游戏、RPK小游戏以及H5小游戏基于广告变现的商业模式。

这几类游戏在技术实现与分发场景上均有不同，比如，在分发场景上，APK游戏更多集中在商店与游戏中心，RPK和H5小游戏更多集中在小游戏大厅。从整体看，如果以游戏玩法区分，目前接入联盟的游戏均为偏轻度休闲。

独联体：为何首选这类商业模式的游戏？未来将会开放支持哪类的游戏接入？

朱明敏：偏轻度休闲的游戏品类偏多，一方面是因为平台在国内发展已经较为成熟，在获客和变现环节均有各自的能力和运营方法的沉淀；另一方面，这一品类的用户基数庞大，商业化空间也更待挖掘。

未来，OPPO广告联盟仍旧支持以广告变现为主的游戏的接入，会拓展更多以混合变现为商业模式的游戏，帮助他们进行增长与变现。

独联体：目前平台支持哪些广告变现场景？未来还将会开放哪些变现场景？

朱明敏：目前平台已经支持banner、插屏、开屏、激励视频广告样式，未来会在原生样式上深耕，提供丰富的模板样式。同时，我们会在现有样式的基础上，继续探索、提升广告深层转化的样式、实现交互升级。

独联体：不仅是产品层面，今年OPPO广告联盟提出了为出海的开发者构建了更标准的服务化体系，这套服务体系的迭代与完善是怎样的？我们针对游戏出海者们是否有定制化的服务？

赵田：虽然今年是OPPO广告联盟做海外生态的第一年，但在正式推广之前我们就制定了完善的服务体系，针对新接入的开发者提供一站式专属服务。

比如在产品立项与研发阶段，为开发者提供海外用户洞察数据。这种数据既包括赋能于内容本地化的用户画像与偏好，又包括在变现侧为开发者提供广告位设置建议。而在产品待上线及发行阶段，我们会开设专属通道，实现产品快速审核、提高上架发布效率，并为出海产品在海外商店、浏览器、游戏中心等有针对性地提供推广扶持服务。

通过我们的努力，我们希望没有太多出海经验的开发者也能顺利完成产品，在海外新市场实现获客与变现。

独联体：多数开发者都比较关心实在的激励政策，OPPO广告联盟是否会针对出海开发者提供一些针对性的方案？

朱明敏：联盟开发者始终是OPPO开发者生态中最重要的一环，我们一定会通过平台能力与资源投入，帮助出海开发者们拓宽更广的市场，这个过程中，我们希望与开发者们并肩成长。

因此这里也留个小悬念，目前有关平台买量等激励政策正在评审流程中，我们会在下个月公布更多信息，相信会给大家带来惊喜。

独联体：目前联盟已经在海外哪些国家或地区展开了广告变现的服务与合作，未来是否有新拓展的区域目标？

朱明敏：目前平台还是集中在印尼、东南亚五国，未来在这些地区深耕的同时，也会去探索欧洲等市场，扩宽流量边界。

向海而行，同心远航

OPPO广告联盟期待

与更多开发者深耕海外市场

独联体：出海已成行业风口，随着联盟生态的逐步拓展，未来OPPO广告联盟是否会在差异化能力上做针对性深耕，打造自身竞争优势？

朱明敏：对于出海开发者而言，打通投放与变现数据是极其重要的，但部分团队没有足够的成本、资源做这件事，需要借助第三方的力量。而OPPO作为终端厂商，在系统数据资源上具有独特的优势，目前平台在国内已经在开展相关服务，借助系统级数据能力，提供数据产品赋能，为开发者的长线运营增长提供助力。我们会继续在国内深耕该类服务的升级，同时会在合规的前提下，逐步将我们的优势灵活运用到海外市场，形成海外竞争中的核心优势。

独联体：未来OPPO广告联盟在出海业务还将发生哪些方向性的布局和进化，以更好地构建开发者生态？

朱明敏：未来平台会逐步打磨自身能力，实现服务专业化、精细化。对此我们会更注重开发者的需求及痛点，将我们的业务能力与产品各生命阶段的获量与变现需求做结合。

比如通过云测能力，我们希望帮助接入平台的开发者，更加高效、快捷地完成前置环节的准备；在变现环节，我们会开放更多精细化运营功能，给到开发者更多的推广与运营空间。

出海

搭上终端厂商的快车

随着海外市场竞争日益白热化，可能对海外是否存在可靠的用户红利保持质疑，也有不少人认为失去先机的后来者，很难再在海外市场打开一条通路。

不过，通过OPPO广告联盟的出海历程，或许再度证实了海外市场的机会与用户红利尚未被充分挖掘。虽然OPPO广告联盟在海外的业务布局刚刚开始，但基于平台的差异化能力，他们已为出海开发者探寻了一条新的增长路径。

当然，机会也永远留给有准备的人。比如，一方面OPPO硬件在Q3全球出货量TOP4的优势、数亿级的软件分发量软件优势，是OPPO广告联盟强有力的流量资源背书；而更重要的是，他们正利用终端独有的数据与算法优势，通过各种细节功能上的升级，帮助开发者提升用户增长与变现效率。

采访中，朱明敏多次提到，广告变现是游戏开发者是在海外市场破局的一条重要途径，OPPO广告联盟的海外业务会基于开发者出海需求继续拓展。

在独联体看来，游戏出海，不论是有效获客还是广告变现都是常谈常新的话题，过往不少成功案例已经凸显出有针对性地选择合作平台，借力打力的重要性。在出海竞争愈发激烈的市场背景下，高效合作方的选择会起到越来越重要的作用。

而OPPO广告联盟一贯保持的业务拓展思路——捕捉开发者需求实现能力的提升与开发者共同成长，更是他们能帮助游戏开发者出海获客与变现的底气。随着开发者不断与平台绑定，双方的深入合作后，或许今后在海外市场会出现更多的成功案例。（文：萨柳科夫大将）