来源 | 三节课（sanjieke01）

作者 | 尾款人一号

编辑 | 手抓饼

早安，尾款人，这几天你为双十一贡献了多少？

今年的双十一开始的格外早，从10月21日就开始启动预售，提前了整整半个月。而且还有个特点，不只在11月11日一天爆发，分成了2波，11月1日-3日是第一波，11月11日为第二波，好好的一个光棍节，硬是给折成了双节棍。

付了尾款之后，就别叫我依萍了，我是“依萍如洗”。

花钱的战线拉长了，却感觉消费欲望降低了。

没办法，规则实在太烧脑，又是看直播下定金又是养猫PK，各种优惠券叠加的规则就更是让人看不懂了，每年难度都不断提高，是请高考数学出题组来定的规则吗？

上班都没这么烧脑，感觉我不是在花钱，是在给马云打工。

这些都是摆在明面上的规则，搞不明白还可以怪我智商不够，但是背地里暗藏的不少猫腻就更让人难以接受。

今天我们收集到了一些尾款人的遭遇，为你揭秘双十一的千层套路，来看看以下这些暗戳戳的陷阱，你发现了几个？

天坑1号：细节上的文字游戏

不知道还有多少人记得，双十一原本是光棍节的残酷事实，马云靠一己之力把单身的一天变成了消费的一天，靠的是什么？

穷就是最大的源动力。

但是今年期待已久的双十一好像也没那么便宜了，原本李佳琦薇娅直播间应该是全网最低的价格下限，如今却变成了标尺，代购、微商、友商都争着抢着要比李佳琦薇娅更低。

但是再怎么降也是有基础成本的，为了掩饰没有吸引力的优惠，很多商家就在文字上动起了脑筋。

比如这个，靠图片标注误导人。

往年的商品主图标得价格都是到手价，今年却玩起了文字游戏，改成尾款价格，很多人没有看清楚就被糊弄了，怎么，我尾款人的钱是大风刮来的吗？

定金的钱就不是钱了吗？

还有各种叠加活动的脑力激荡，靠自己是很难搞明白了。

比如这个，图片上写着是全场300-50，实际上是参加了跨店300-40，咨询客服才知道是可以叠加店内199-10的活动，也就是说不仅需要买满300，还需要在这家店内买够199，而这个199-10的优惠券已经发完了，不问客服谁能理解是怎么回事，别问，问就是解释权归官方所有。

以上这些运用文字游戏的手段，其实就是在暗示误导消费者可以获得更高的折扣，利用消费者的粗心大意，对规则的不熟悉去钻空子，如果你擦亮眼睛仔细阅读还是有机会防范的。

天坑2号：玩弄心理的价格套路

第二种就更厉害了，每一个商家都是深谙消费心理学的行家，设计了多种洞察人心的玩法套路，在不经意的地方埋下诱惑的种子，让你乖乖掏钱真香。

比如我们来看这几个例子：

今年有不少网友都发现，自己买过的东西在双十一反而更贵了，很多商品都是先涨价再降价，表面上看是打了个惊天折扣，实际上反而比平时多花了冤枉钱。

原本没有便宜多少，但是用一个更高的原价去对比暗示，来动摇消费者对价格的判断，这一招叫做价格锚点。

还有呢，写着买一送一，买一送八，买30ml送30ml等等，表面上看是割血让利，其实仔细一看，送的都是小样。

经常买东西的人都知道，小样的实际价值是远低于正装的，一方面小样本身就不是拿来卖的，是用来赠送的非卖品，一方面小样的包装简化，密封性防腐性都没办法和正装相比，所以并不能用正装价格来衡量。

如果直接告诉你买一件正装送八个小样，可能没什么吸引力，但折算成容量数值就会觉得更划算。

因为消费者心里会用正装的价格来和免费送比较，就会觉得超值！

贵和便宜往往是相对的，价格低的产品要让消费者觉得“占便宜”，价格高的产品要让消费者觉得“这个价，值！”。这就是比例偏见。

还有网友吐槽，商家发放了大量隐藏优惠券，要想集齐最低价比寻宝还要难，很多时候花了大量时间和精力却没有拿到最满意的价格。

有的时候还会实行动态折扣，为了刺激消费不断给出更便宜的价格，先买的人反而没有得到更好的优惠，问就是可以退单重买，是先来的韭菜更好割吗？

你直接告诉我几点、在哪里买多少钱不行吗？偏偏要想出1000种玩法，就是要整你。一样的商品卖给不同的人就是不同的价格，这就是价格歧视，还是分级别的。

这些洞察消费者心理的手段，想要识破就要花一番脑筋了，不仅要长期关注商品动态价格，还要时刻跟进商家的各种活动，对好价了如指掌，不想花这么多精力的人只好花钱买轻松了。

但是亲亲，我虽然穷，其实脑子也不好使啊！

第三重坑 技术手段偷走时间

如果上面这些可以说是商家的个人行为，下面这个就是完全的官方下场，去年是疯狂盖楼，今年是托人养猫，游戏化运营把你的碎片时间安排的妥妥当当。

各种任务中包含不同的跳转，比如从主会场，去蚂蚁森林，去支付宝生活服务、去淘宝特价版等，多个场景之间互相倒流，其中有一个浏览店铺任务，就被网友发现了猫腻，15秒的浏览店铺任务，真实消耗时间远超15秒！

这位网友（豆瓣@ Lopoulos）用手机录屏录下了全程操作，页面加载完毕时录屏软件显示3秒。

4秒的时候左上角视频已经开始播放，但任务进度并未开始记时。

直到录屏软件显示22秒时才完成任务，22-4=18秒，也就是说每一个做任务的人都至少被偷走了3秒钟！

不要小看这短短的三秒钟，浏览店铺的任务每天可以做20次，也就是说1个UV可以变成20个进店UV，积少成多，每个人偷走3秒钟，每天就可能有过亿的流量可以分配给商家，mmmm你们有钱人的时间观念都和我们不一样呢！

还有这个，商家和平台各执一词，互相矛盾，谁也不解决问题。

说好了全店通用优惠券，却有部分商品不支持。

商家说这是某猫弄的不关我的事呀。

某宝说这是商家定的不关我的事呀，记得勤洗手、戴口罩哦！

互相踢皮球，谁也说不清规则到底是什么。规则复杂归复杂，但骗人就是你的不对了。

除此之外，双十一的热潮还滋生了一批骗子：

像是活跃在各大论坛的发券党、漏洞党，像是蝗虫过境一样，覆盖了相关搜索词所有页面，很多人以为他们是为了谋福利公益发券，其实无利不起早，发的都是带返利的链接，只要你买东西，他们就能收到佣金提成，有人能靠双十一月入几十万。

更有甚者用的是锁佣链接，只要你点了，即使用了其他的优惠，最终佣金也会回到他们手中。

其实淘宝为什么搞得这么复杂，都是运营人，也不底层内卷。

消费者规模见顶，设置各种复杂的规则，其实就是为了对“有钱、有闲”的消费者进行分层精细化管理。

加上京东开启“11.11全球热爱季”、拼多多大力推进“百亿补贴”、抖音“11.11抖音宠粉节”、快手整点红包雨，各种友商平台围追堵截，双十一已经不再是淘宝一个人的大威天龙。供应链、品控、物流、售后每一个细节都是考验用户粘性的时刻。

但是我们花钱的人也不是没带脑子，种种套路、猫腻，已经把耐心和信任都磨灭干净。

如今，我身边的很多朋友都觉得双十一变味了。

费尽心思的做笔记钻研打折套路，定好闹钟抢券，花时间不停点点点做任务，费劲心思的识别骗子……我们就想买点便宜东西，为什么这么难呢？

记得2012年我第一次在双十一买东西的时候，我在学校里熬夜守着手机不睡觉，虽然页面卡了好久都付不上款，但抢的是实实在在的便宜，2012年的双十一，10000家品牌参与，销售额132亿，虽然钱花的不多，但心里满满的是参与感。

如今8年过去，薇娅和李佳琦单日的直播总销售额分别达到32.21亿元和33.27亿元，总额逼近70亿元，2个人就顶过去整个平台一半的收入了，心里却有了一种被商家绑架的氛围，像是为了花钱而花钱，而不是因为需要或者实用。

无论是真金白银的百亿补贴，还是五花八门的满减秒杀促销，或是今年席卷全网的直播带货，本质上都是平台让利、争抢用户注意力的战术。

花样百出的各种套路和猫腻，无非是想掩盖不想打折的事实。

当消费主义的浪潮席卷全球，今年的双十一或许还会交出一份喜人的战绩，我们消费着这个时代，也被这个时代所消费。

而最宝贵的，永远是那些金钱买不到的事情，比如我们的时间。