来源：广告女王（ID：adqueen）

我们都知道，李诞曾经是奥美的广告人。

最近，李诞重操旧业，在《认真的嘎嘎们》这部综艺里面，凭借“区区不才，以前是做广告的”，不仅说出了谐音梗的真谛，还免费给嘎嘎们上了一堂广告植入焊接课。

李诞广告人小课堂总共分两块内容：

一：广告的小知识

做广告的两个小误区

1.广告是做不到雪中送炭的，广告只能锦上添花。

因为，广告效果好，一定是品牌自身已经足够优秀。

2.广告创意不重要，销售最重要

广告的最终目的就是为了实现转化，就像李诞举的例子，我们在网上看那种小视频，什么泰国创意广告，但是仔细回想一下，我们看完只会觉得好好笑，好精彩，但是那个品牌是什么，很多时候都已经忘记了。

就拿小猪佩奇来说，创意没话说，很戳人。对张大鹏导演来说，它执导的广告片刷屏、火出圈是对他能力的肯定，也是对广告创意的肯定。但是这个片子也是有争议的，争议就在于它并没有给《小猪佩奇过大年》这个电影带来高的叫座率。反观洗脑广告，是广告圈内颇为诟病的一种表现手法，但是你说它差吧，他又的确不断重复品牌或者产品的核心诉求点，占领了消费者心智。

不信做个测试：

今年过节不收礼，收礼还收XXX

想去哪拍，就去哪拍，XXX

买新车，上XXX，3000元，3000元，3000元

XXX，XXX，拼得多，省的多

你没事吧？你没事吧？没事，就吃XXX

你们是不是全能答上来！！

广告的真相

即兴植入环节的时候，有一位学员给自己的广告做铺垫。

李诞直接一句：别解释，直接开始，因为广告是没人听你解释的。

这简直就是人间真实，广告是没人听你解释的。女王想到了之前B站出圈的《后浪》，就和一千个读者就有一千个哈姆雷特一样，每个人对他的解读评价贬褒不一，所以即使胜加的出发点并不是大众解读的那样，也没人听你解释。

电梯广告的本质

之前霸占圈佬上下班两部电梯的伯爵旅拍代言人，诞总现身说法了。

十五秒的电梯广告，就是要能够一下把品牌诉求点都给阐述清楚。要不这么老贵的广告位，15秒的广告时间，不把产品信息说全了，钱白花了。

不过，有一说一，电梯广告还是挺烦人的。

谐音梗的真谛

众所周知，谐音梗是要扣钱的。

李诞在《认真的嘎嘎》这个节目里，没少吃谐音梗的苦，就连陈伟霆都要用港式普通话搞出谐音梗让李诞绝望。

于是李诞终于说出了不喜欢谐音梗的真相，不是王建国的原因。

主要是因为谐音梗是最容易创作的，如果广告人常年依赖于这种比较容易创作的东西去创作，就慢慢不会复杂的创作了。说白了，李诞的思维就是：不能滥用谐音梗，会显得肤浅且套路。除非强到大张伟的地步，说实话，大张伟的谐音梗我是真的respect。

这是北方孩子独有的个人技吗，我这南方孩子很是羡慕啊。

广告细节很重要

既然这是一节广告植入焊接课，那一定有学员的即兴植入时间。圈佬我看到的不是他们植入，我看到的是李诞口中的广告细节。

第一组，大话西游：

剧情是这样的：

男：我一辈子都不会走，我爱你

（女情难自已，拥抱男，并望向城墙下）

男：那是什么

女：你看那人，他好像......

......

穿的是唯品会的衣服吧

口播：买衣服，上唯品会，天天有三折，都是好牌子

李诞的评价是：

原文：你看那人，他好像一只狗，这不是拐着弯骂金主爸爸是狗吗？所以广告不仅要靠细节打动人心，很多细节上的问题更是要注意，稍不注意容易弄巧成拙。

毕竟：创意千万条，安全第一条

广告还是要从生活中来

在即兴植入的环节，前四组都引用了经典影视桥段，最后一组则是还原了我们现实生活中更能产生共鸣的斗地主场，最后果然是斗地主赢了。

因为：所有引用经典影视剧桥段的内容，其实都是成立的，但是都是保底措施，不会出错但一定不会太好，而且一定有人没看过，尽量不要用。

经典影视桥段，会很大程度上局限受众群，没有看过的人是很难对广告创意点产生共鸣，反观那些生活中经常发生的事情，即使看起来很平实，创意点不高，但却能有强共鸣点和高关注度。

二：如何当好一个乙方

除了李诞的广告课堂，李诞也是完美诠释如何当好一个乙方。

金主爸爸使劲儿夸，即使广告创意好，也是你金主爸爸优秀。完全印证了昨天的热搜：乙方为了甲方有多拼。

在李诞眼里，不能有金主爸爸一个不字。有男学员在口播的时候，因为拿反了衣服，对搭档说了句：反了，这面不好看。

李诞立马找补回来了，唯品会上的衣服没有不好看。

金主爸爸被说成狗，李诞也能给你圆回来，唯品会的衣服，动物穿上都好看。

就诞总这尽职尽责吹捧甲方的态度，我都怀疑是唯品会多给他钱了。

圈佬就想问一句：

这样的乙方，谁不想要？

这样的乙方，谁做得到？