来源丨生财有术（ID：shengcaiyoushu01）， 作者丨潇潇

大家好，我是 @潇潇，以前讲知乎运营的那个潇潇，后来不做知乎就去快手做短视频了，自己担任主播，从0开始做起。

先简单说一下我目前在短视频领域获得的成绩吧：

1. 花了一年时间，全网短视频矩阵从0做到数千万教育粉丝，目前是快手、小红书英语类目下的粉丝总量第一。

2. 有段时间，我们的快手单个账号连续近两个月的每天涨粉量都不低于1万，最高单天单账号涨粉8万，这种号不止一个。

3. 视频号有两个大号，一个20万， 一个10万粉，都是全类目Top100。

下面我就说说短视频运营的98条经验，很多经验都是我们花时间花钱买来的教训，希望看到的圈友能够少踩一些坑，节省些时间。

01

为何要做短视频/视频号

在此我不再赘述短视频、视频号重要性。就说一点：

这次视频号可能是微信生态最后一次、也是最近在眼前的一次上车机会，而且是人人都能上的车。

还记得朋友圈海报裂变、学习打卡么？「轻课」在 2016 年时靠这种方法涨了近一千万粉，而他们创始团队只是在校大学生，现在都拿到好几轮融资了。

后来你也知道，裂变越来越难，成本越来越高，以至于有一天规则变了——学习类不能在朋友圈打卡裂变了。

所以越早上车，越有机会遇到遍地捡粉的时代。

废话不多说，直接上98条建议。写的比较干比较无趣，也更偏向新手，但这是我拍了上千个作品、观察了几万条竞品视频之后总结的经验。

02

选好平台很重要

1. 选好平台很重要，如果一开始上错了船，要么正反馈太慢导致你提前放弃了，要么最后随着船一起沉了。

2. 我觉得目前比较好的几艘船：字节跳动（抖音为主，西瓜，今日头条）、微信视频号、快手、B站（竖版用轻视频）、小红书。

3. 虽然现在可以全平台同步更新，但不建议刚上来就全平台同步。

因为每次同步会耗费你精力和热情，而且每个平台的规则、调性都不一样，会影响到你封面、标题、头像简介、引流、变现等一些列操作。

要知道，单单一个变现环节，不同平台就大不相同，所以一开始选一两个平台专精就行。

4. 选平台很重要，要找那种正反馈比较快的。如果你拍了 100 个作品、发了 100 个作品还只有几个粉丝，那换谁都不想继续做下去了。

这也是我建议一上来只专精一两个平台的原因，作为创作者，不要过多消耗自己创作热情。

5. 正反馈比较好的平台有微信视频号，抖音快手，小红书。

西瓜和B站我感觉正反馈很慢，但这也可能是我们很少拍横屏作品导致的。

6. 要坚持发视频，度过难熬的启动期就行。

去年我刚开始做短视频的时候，前半个月快手涨粉了不到 1000 粉丝，然后就是指数级上涨，每天涨粉 1000 多，后半个月涨了近 10 万。

7. 要连续日更。

那个月我是日更 2-3 个作品，但我知道很多人连 15 天日更都坚持不了。

03

不敢出镜？没经验？

8. 不敢出镜没关系，有多种替代方案。

低成本的有声音配图、字说那种文字视频，直接对着纸读就行，或者带个头套遮住脸。另外，苹果手机的 memoji（小米 mimoji ）、抖音快手自带的魔法动画都能不露脸。

9. 如果长得帅/美，那能出镜还是出镜吧，更容易上热门。

大家都喜欢美好的事物，但要注意的是，这不是热门涨粉的必要条件。

10. 没经验、没镜头感怎么办？

学就是了，拍 100 个，和对标的案例对比，就培养出来了。

04

定位决定天花板

11. 注意下用户人群，作品内容是能控制人群的。

一般来说，24 岁以上的女性越多越好，17 岁以下的孩子越少越好。

12. 根据自己擅长的、之前有过积累的来选择内容类目，但尽量选大众热门类目的。

小众垂直领域、个人爱好，就要做好不怎么涨粉、做不大的准备。

13. 对待短视频的态度要确定好：是想大赚钱，还是当作自己的兴趣爱好，一开始就得分清楚。

想做大的，就别总想着去做自己的兴趣爱好，期待着做着做着就变大了。通常是，做着做着你就放弃了，还开始讨厌自己的爱好。

14. 要做大，就要把短视频当工作、产品来做，去琢磨怎样让观众爽，而不是你自己爽。

15. 要去学习别人怎么做，但不建议找平台的大主播。比如李佳琦辛巴的玩法，大多数人不能玩得转。

16. 但他们的直播有一些价值，比如李佳琦大部分时间穿淡色衣服，时不时会说：喜欢佳琦的点点关注。

综合来看就是：大厂的产品、思路可以学，但大厂的推广运营操作，咱们可能没那么多资源去做。

05

器材准备，拍摄剪辑

17. 画幅选择上，除了视频号、西瓜和 B 站之外，其他的几乎都是竖屏 9 : 16。

但是拿竖屏去西瓜 B 站就没流量。同样，拿横屏去其他平台，爆款的概率也会低很多。

18. 拍摄器材：个人玩家、小团队有个手机和手机架就行。

家里拍的话如果灯光好，那补光灯都不要。因为每多一个设备，都会耗费你的热情，会让你不想拍。

19. 建议用手机拍，后面剪辑在手机剪辑也方便，发布作品也方便。真人出镜的话可以设置成 1080P 60 帧。

20. 室外拍摄、有运动场景的话可以用一些圈友 @钱昊 Hao 昊哥的 TARO。

可以自动追踪人，而且还带无线降噪麦克风，性价比极高。

21. 如果你是专门做影视剪辑、情景剧、特效、美食类的视频，那对画质和后期处理的要求会比较高，但除此之外，绝大部分抖音、快手的热门作品都可以用手机拍摄和剪辑完成。

22. 我们做了千万粉丝，但只有直播时才需要 2 个摄影灯、AirPods 收音（帮老师省力）、苹果手机直播、手机架一个。

平时真人出境拍摄时，室内只需要一个摄影灯、一个手机架、一个苹果手机就行。

23. 剪辑的话，手机端可以用快影和剪映。这是快手抖音的两个软件，能满足基本需求。剪映能直接导出 60 帧。

24. 我们用 iPhone 是为了直播时候比较稳定。只做短视频的话，千元安卓手机就能拍，而且安卓导出导入视频特别方便。

25. 小道具会花费你很多时间精力。

比如当时我为了找在黑板上写的舒畅又好看的笔，花了大半天时间。所以不建议一上来就追求完美，而是要先完成，先把视频发出来，之后再优化。

26. 好的相机、手机，摄影灯，服装，麦克风，精心布置的场景，道具，这些都是锦上添花的，后期可以加。

开始时候与其花时间整这些，不如多花时间拍几个作品发出去，把时间花在创作和运营上。

06

账号装修

27. 新账号设置需要花时间好好做，因为头像昵称不常改。

新账号的昵称、头像、简介、头像背景照片、年龄、地区 这几点不建议加入过多营销信息，比如导流微信号，比如留手机号之类，容易被举报违规，新账号一罚一个准。

28. 一开始比较重要的是昵称。

要好记、容易打出字，最好是常用词，而且读起来没有歧义，便于口口相传。很少有做到一半改名字的，尤其是粉丝多了以后。

29. 起名建议把你做的内容放进去，比如我们做英语教育的，基本就是 XX 讲英语，XX 教英语。

30. 头像和昵称类似，一般选好了就不怎么换，所以要选一个让人记得住，而且在列表里一眼能看到的头像。

要记住，头像要和你的人设相符合，而且要是目标受众能接受的。

有些账号即使已经积累了几十万粉丝，但一看就知道他们的名字和头像是凭自己喜好确定的，很随意。

31. 简介里面可以加关键词，方便用户搜索搜的到（如果那个平台能搜的话）。

如果你怕同行发现，那就简介和昵称都不要加行业关键词，就不会被第三方数据工具打上标签了。

32. 抖音、快手、B站、视频号都能在主页简介中留微信 / 公众号，vx， 薇（心形表情符）等，留了不会限流。

但留微信号和你的作品上不上热门无关，只有被人举报后才会违规，所以新账号不建议留。用户一般不会举报的，但同行举报起来可开心了，尤其是英语教育里==

33. 大号有免死金牌，很多违规的，举报了都没用，但小号就没这特权了，所以新做的小号不能啥都照着大号学。

34. 其他的头像背景，年龄、地区，这个改没问题，不违规就行。

35. 一开始的快手号、抖音号，因为只能改一次，而且无法重名，慎重！

所以建议等账号成熟粉丝多了再改，这里也可以引流，比如我们一些快手号就是 vx123456789，后面是绑定微信的QQ号。

36. 这条是跟圈友@杨涛 学的，可以买个好记的8 位QQ号绑微信，以后微信满了，可以解绑换新的微信，但你QQ号是不变的，以前的引流信息都在。

07

创作发布，封面标题

37. 露脸作品，人要盯着镜头看，尽量选择光线好的地方拍。

一分钟以内的作品尽量一遍过，可以大大减少后期剪辑工作（也能帮你节省创作热情）。

38. 收音方面，室外拍摄可以用收音的无线麦克风，室内不是太吵的话直接用手机就行。

39. 就算有点风声、空调声进去了，也不用太担心。本身手机就有降噪，而且后期可以剪映、快影降噪，所以关系不大。实在不行的话就用背景音乐盖掉。

40. 对声音要求非常高的，可以用罗德系列的收音麦克风，指向性的 400 多，很好用，没有一丝丝噪音，这个也是 @大黄哥 推荐的。

41. 结尾可以加段引导评论、点赞、关注的片段，几秒就可以。

42. 快手发布作品时可以编辑下，有投票贴纸功能，也可引导互动。类似的其他平台的小功能多去探索下。

43. 别完美主义，一开始 60 分就是及格的作品，发就完了，后续还可以做很多改进和优化。

发布了之后去看数据、观众反响好不好，然后再做针对性的修改。

44. 正如前文所说，剪辑的话，手机上用剪映、快影就够（画中画，高斯模糊，转场，美颜调色，放大缩小画面，贴纸，字幕）。

电脑端可以用 Pr，其实不难学，要用啥去搜就有，半天基本就能学好。

45. 剪辑时要挑个好封面（作为第一帧），吸引人是关键。

46. 封面标题做好了，打开率才高，才有后面的转化，别辛辛苦苦拍视频，最后却毁在封面标题里。

47. 怎么写标题，选内容，其实和公众号类似，可以参照圈友 @粥左罗 的写作教程，他的视频号也做得非常棒。

48. 抖音是上下滑，所以封面不那么重要，前几秒吸引人就好。快手有双列模式，所以封面和标题非常重要。

视频号有上下滑又有封面标题，小红书有封面动图和封面标题……所以是否要优化封面和标题，和不同平台以及用户看视频的习惯有关。

49. 有些题材和文字是不能出现在封面标题里的，比如说一些敏感词、诱导点赞、诱导分享等。

每个平台都有相应的规则，要多多留意。

50. 敏感问题一个都不要碰，哪怕会有很多流量。比如国庆阅兵、带国旗的图像、讨论美国疫情等等之类的。

51. 因为你也不知道哪里错了就被干掉了，限流删视频是小事，万一封号降权那就麻烦大了，而且大号在这方面非但没有免死金牌，反而审核更严格。更重要的是，有些东西说不准还会被翻旧账。

52. 比如我们有次在视频简介写了“数学运算符号的英文怎么读？”，这条就违规了，因为有敏感词。

53. 发布时间和热门的相关性不是很大。一般是上午 9 点到晚上 9 点，只要不是深更半夜发就行。

54. 中午 12 点、晚上 6 点发作品会有更多人看，但那时候所有创作者都在发作品，所以可能竞争不过权重更大的大号。

而且只要做出热门爆款，那无论你是什么时间段，系统都会给量，所以不用太纠结发布视频的时间。

55. 当然你可以固定下来自己发作品的时间，让粉丝有个期待。

56. 发布完后，每隔一阶段可以把视频存个档，后面可能还有用。比如新平台开拓，全平台同步，或者以后群运营。

08

视频数据和运营导流

57. 涨粉爆款作品，大部分不是靠买推广来的。

58. 买推广主要是能看到数据，看到自己封面优化有没有效果，作品转粉率如何。

59. 买推广也能让新账号更快启动，让平台能快速给你账号打标签，这样以后作品就有更多向精准用户的推送（有些推广能设置定向人群和类目，或者是相似账号的粉丝）

60. 做快手的一个好处是：买推广 8 元起。

现在新用户还能经常只花 3 元就买次推广，而抖音是 100 元起步。

61. 快手买推广，可能会上助推。比如 8 元本来是买 1000 曝光，如果作品质量好，会上助推，会送你几千曝光，上不封顶，我们最多拿过千万级免费曝光，也只花了 8 元。

62. 但上助推多了，就会觉得：其实就是本身作品上了爆款，恰好买了个 8 元推广而已。

63. 买的推广数据主要看这几个指标：

打开率 = 播放 / 曝光，看你的封面标题好不好

点赞评论率 = 点赞评论 / 播放，这是看你的作品内容好不好

转粉率 = 涨粉 / 播放，看你的内容是不是能涨粉

64. 作品播放量数据、打开率、转粉率，这些最好是同类对比。

和其他账号、哪怕是一个账号不同类别的作品比都没啥意义。除非你是在做 AB test ，就是为了通过对比来找优化点。

65. 可以借助第三方工具来分析数据，这比手动分析快得多，而且也能看到大盘基本面。

66. 第三方数据工具也能监测自己的账号，然后你会发现，他们的监测也不是 100% 准确，所以也不能只相信第三方数据工具，也得自己手动去看。

67. 还可以在官方提供的创作者平台（即创作者中心）里查看自己的数据。

那里也有很多运营技巧，建议一开始全看一遍。不是说看完就能上热门，但至少你能知道哪些内容属于违规。

68. 不要轻信官方运营人员给出的拍摄作品建议，或者官方请人去教大家的拍摄建议。

他们只能给出基本的创作建议，但其实他们也未必能上热门。即使上了，也可能是靠官方强推的。

69. 对于官方活动，有就顺带参加，但别指望靠那个能带多少粉，还是那句话，有时间多研究自己的作品，多做优化。

09

互动运营导流

70. 新账号的话，人设和定位都没被系统识别，所以数据不好、经常波动很正常，不必纠结。

71. 就和养号一样，新账号除了发作品，一定还要在平台里多看别人的作品。不然会被系统觉得是个机器人。

一开始要像一个普通创作者一样去发视频、看视频，而不是营销号一样去薅流量。即使你的目的就是薅流量，在一开始时也要乖一点。

72. 发作品后不建议到处分享，不用去群里发红包，要 大V 相互点赞关注。这种行为的效果未知，反正我们没这么做，我的热门涨粉作品也不是靠这么来的。

73. 问别人要来的互赞分享，或者去买的刷的赞和分享，很有可能导致你用户标签被打乱。

比如做英语的，你找美食娱乐的观众去给你点赞，后面你发作品就先推给美食娱乐观众了，很可能号就作废了。

74. 刷赞、互赞，也会导致正常数据被打乱。

比如别人就进来点个赞，看都不看就走，那完播率、跳出率就很低，这个就会被系统识别，误以为你作品很垃圾是诱导点赞， 或者直接识别成刷赞降权。

75. 而且我很想说：你能找多少人，花多少钱给你点赞关注？100 个？1000 个？10000 个？其实只要出一个热门爆款，这些就都有了。

76. 看到一些主播有迫害妄想症，自己作品没有播放量，就老觉得被官方限流了、号不行了、系统有眼不识泰山等等。

与其琢磨抱怨这些，不如多花时间研究和优化视频作品，正常创作坚持发视频，不去做违规的事就可以了

77. 我们一个 200 万粉的快手号，在一开始的半个月甚至都没破 100 粉丝，但坚持发下去也起来了。

78. 发了几十个作品之后可以看看播放量的横向对比，自己和自己比。哪些作品的播放量高、点赞高，就多拍一些同类作品、多做优化。

79. 粉丝互动方面，可以去回复评论互动，但切记不要骂人，不要在评论区撕逼。

你不喜欢的评论，直接删掉拉黑就完事，不要为他们浪费时间和影响心情。

80. 随着你的粉丝越来越多，骂你人也会越来越多，但被骂习惯就好。

请记住：你的价值是由那些支持你的人决定的，骂你的喷子不会给你带来一丢丢好处，所以不用受他们影响。

81. 如果没跑通变现、导流环节，那不必花太多时间和粉丝互动。

82. 想要导流变现的话，如果能在评论区完成就在评论区完成。

因为如果你在视频和个人简介里导流，那一旦被判定为违规，那整个视频就废了，但如果你只是在评论区里违规，那最多是评论被删不被显示。

83. 你甚至可以用小号去评论区留言导流，这样就算违规，也是小号被处罚。

84. 除了评论内容，你的小号头像和昵称都是你可以导流的信息。

85. 给自己的小号评论点赞，评论能排前列，在热评里留言，也能透出引流信息。平时多观察各平台里热门账号的前几个评论就能学到。

10

违规相关和应对策略

86. 主页只要不直接写微信、公众号两个字，基本上不会被系统过滤直接违规。VX 威信，公重号，表情符之类的都行，看那些已经留联系方式的人怎么做的就好。

87. 小红书主页不能用任何形式留任何联系方式，除了邮箱。而且违规一次，7 天不能改简介。

88. 快手作品不能重复发，哪怕是你自己上传的隐藏删了，都不能重复发，服务器会检测，但抖音没关系。

89. 作品是否违规，可以在快手买个推广试试，买不了推广，可能是违规（重复发、搬运、违禁词）。

90. 微信视频号挺狠的，不能在简介和主页留下自己的微信，当然不被举报没事，被举报的话基本上一举报一个准。

91. 视频号一开始被举报没啥惩罚，清空了重新上就行，但应该是后台有记录的，后面应该会出相应惩罚措施，比如禁止修改，账号封禁一天之类。

92. 平台一般都禁止站外导流，所以发其他平台的关键词，可能就被屏蔽了看不到，哪怕你在评论里发，你也得用个小号测测看。

93. 大号尽量不去触碰直接违规的引流，比如在作品内结尾放二维码、加微信、作品简介、自己大号去评论等等。

这些都让小号去做，小号的头像和昵称也可以用做引流。

94. 注意音乐的使用，如果私自用一些没版权的（或平台没买版权的）音乐，会被限流，抖音快手我们都遇到过。

95. 要配清晰的背景音乐，先去平台搜下最近有没有这个音乐有没有其他人在用，如果有人在用，那一般情况下问题不到。

不过我们也遇到过几个月前能用，最近下架就不能用的情况。

96. 快手不要私信给人发重复的内容，会被吃掉和过滤掉。

97. 如果突然做了一个流量大的视频，微信号一下子很多人来加，通过好友后，不要用第三方工具自动回复，不要对方不讲话就扔消息。

因为可能被同行举报，直接微信号就封了，我们出现过这种问题，理由是恶意营销。

98. 很多时候规则是动态的，以前违规的可能现在不违规了，反之可能规则更严格，所以要多关注官方账号，有能力的话开个小号，做好 plan B，或者就是纯粹做测试用。

11

最后总结几条

1. 拒绝完美主义，尤其一开始，别花太多时间在买装备器材，打磨细节上。每天发作品交卷考 60 分，比交白卷强，交了卷你才知道你哪里不足才能去修改。

2. 尽早行动，有手机就能上车，红利期稍纵即逝。现在生财群有视频号大航海，能参加的参加，能围观的围观，总是要准备好了后再做，那就总比别人慢一步，就可能永远也追不上了。

3. 如果打算 2 个月以上长期做的，那就不要走歪门邪道，刷赞买量、黑科技违规之类的，日拱一卒坚持发就完事。

4. 规则是动态的，看一遍官方的指南（一般在创作者中心，和官方号里），能少犯大错，能少走弯路。

以上就是我在各大平台做短视频的经验，最后希望大家都能赶上短视频这趟车，大家一起生财有术。