一夜之间10万人付费！凭什么网易卖课都能刷屏？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2018/1/17 11:46:00
来源：新榜（公众号：newrankcn）
作者： 张恒
网易又又又又又又刷屏了！我的朋友圈现在已经是一片红，疯狂到什么程度呢？截几张图给你们看看：
以上截图从时间戳可以看出，大概就是集中在5分钟以内。朋友圈真的是满地红，而且刷屏传播还在继续。自己出H5刷屏，出来教你怎么刷屏还能刷屏，网易真的是bug一样的存在。
简单复盘一下刷屏的过程：
晚上9点左右，朋友圈开始出现零星传播。因为榜哥比较靠近传播源头，可以推测课程大概是在八点上线的。
晚上10点左右，朋友圈曝光频率增加，微信群里开始出现分享海报。
晚上11点左右，朋友圈已经刷屏，很多圈内运营大咖开始主动分享传播，到处拉人头。
晚上12点之前，该课程购买人数已经超过1万人，对课程刷屏本身的讨论也已经开始。
深夜，刷屏继续……
截至文章发出前，荔枝微课页面显示已经有11万人在学（不太清楚“在学”定义是什么，付费用户还是浏览用户？），课程流水一夜之间突破400万。
“网易出品，必属精品”，江湖名扬已久。而近两年，从网易哒哒H5，到网易云音乐地铁车厢，到网易考拉的戏精实习生Julia，网易已经成为互联网大厂中社会化营销的大神级存在。
营销毕竟是投入重金、大量资源推广的活动，刷屏就刷屏吧，毕竟人家财大气粗还用心，它不刷屏谁刷屏？但网易的人出来做一个分享课程都能刷屏！简直！
为什么网易卖课也能刷屏？可以总结为8个原因：
1. 势能
此前网易一个接一个的成功传播案例，是此次刷屏的大背景。
所有人都在好奇，为什么网易总能刷屏？为什么市值更高、资源更雄厚的BAT都做不到？此前连续刷屏给圈内用户带来的疑问，就像不断累积的堰塞湖，而此次课程的上线，给堰塞湖中淤积的疑问打开了一个口子。
这就是势能的力量。当你不断地成功之后，无论说什么，都有人愿意听。
2. 定位
此次课程主打的是“运营”，这正是当下互联网领域第二热门的话题（第一当然是区块链），如果换成“产品”，受众更窄，门槛更高，刷屏估计就不会这么容易了。
2010年苏杰的《人人都是产品经理》出版，产品经理一词逐渐走红，尤其是微信爆发之后，张小龙成为很多人的偶像，而且移动互联网浪潮带来的创业机会，使得产品经理成为最炙手可热的职业。曾几何时，人人都想成为产品经理。
但2015年张亮的《从0开始做运营》出版，2017年黄有璨的《运营之光》走红，则能够侧面说明“运营”开始成为新的热门职业。可能的原因之一是产品经理已经高度职业化，门槛越来越高，而运营一职则仍然处于草莽阶段，看上去每个人都能做，所以专业越来越不对口的毕业生在考虑进入互联网行业时，运营岗就成为最佳选择。
哪个公司还没几个运营？人口基数摆在这，当然课程的潜在受众更多，也就会有更多人来听课。
3. 课程
当然，课程本身肯定是重要因素之一，结合网易自身的成功实践进行理论升华，可以说是非常有说服力和诱惑力了。如图：
4. 分销
天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。而且这个课程的分销做得非常巧妙：
第一，分销比例给的相当高，60%。从某种程度上可以猜测，主办方本来就不是冲着赚钱去的，就是为了赚口碑，所以让利求传播；
网上传出的此次课程宣发策略
第二，分销金额即时到账。我的海报传播出去之后，分销收益提醒不断跳出来，的确能让人兴奋值大大提高；
第三，二级分销。如果别人通过你的分销海报购买之后，再次分销出去，获取的用户，你还能再拿到30%的分成。
无利不起早，笔者看到很多人在发完朋友圈之后，几乎在所有的好友群又发了一遍，而这个动力，当然不只是向好友推荐课程。如此一来，每一个购买的用户本身又成为课程的推销员，实现完美裂变。一夜之间分销进账收入超过1000元的不在少数。
分销策略，无疑是此次刷屏最重要的原因之一。但此次刷屏最大的隐患也在这里，这样的分销是否违规？甚至是否涉及传销？
5. 价格及促销
39.9，一杯星巴克的价格，对于运营人来说，毫无支付压力。比这贵得多但没什么用的学费交的多了去了。原价199，限时特价39.9。有没有心动？前1000名送网易内部运营资料，有没有恨自己为什么这么晚才看到？
6. 种子用户
运营人是一个很特别的圈子，因为他们特别喜欢抱团，加人，加群，好友没有三五千，你都不好意思说自己是做运营的。
在此次刷屏中，这就成为一个非常重要的因素：因为一个运营人的朋友圈影响范围大概等于十个普通用户，其传播效率和裂变的速度，也就非常可观。
而且，本次讲师及他们的好友圈子，本身就是一群运营圈里的KOL，这群人作为传播起点的号召力，无疑也是重要因素。
7. 刷屏
刷屏本身就是刷屏的推动力之一。很少有人注意到这一点，但道理非常简单：从众心理。
由一波运营KOL引发的刷屏，如波浪一样呈N多同心圆扩散开来。如果第一个波浪过来的时候，你还在犹豫，第二个、第三个波浪不断涌来的时候，很难不心动。而朋友圈中熟人及半熟人的背书，本身说服力就很强。
8. 海报
看到这个海报，很多人几乎没有犹豫就下单了。太醒目了，太刺激了，太有购买欲了。这张传播最广的分销海报，包含了许多打磨到极致的细节：
第一，通体红色，想起什么了？没错，网易云音乐和刷屏的地铁海报。从神经生物学上来讲，人最容易注意到的，首先是颜色，其次是形状，其次才是文字等细节。利用红色勾起用户既有的记忆，这个课程就与经典的网易云音乐地铁刷屏案例产生了强关联。
第二，海报中最大的字体不是课程名称，而是“网易戏精”，有没有注意到？显然，主办方很清楚这次课程到底卖的是什么，要的就是网易的势能。谁来讲，比讲什么更重要。
第三，促销和优惠信息，上文已经分析过，这也是推动刷屏的重要因素。放在海报中，大大提高了转化率。
第四，海报没有一句废话，而且信息完备，从上到下可以拆解为：用户推荐语+最大卖点+课程名称+课程内容+促销信息+裂变二维码。
当然，物极必反，刷屏也并不一定都是好事。在很久之前，微信官方就对平台上的诱导分享、集赞、多级分销等问题非常反感，相关的禁令也不止一道。因为，过度的营销行为会大大损害用户体验。
就刷屏而言，我第一次看到一条信息会认为有用，第五次看到的时候就只能用容忍来形容了，到第十次的时候，重复信息就是无效的，反而成为一种骚扰。因为它本质上就是广告，而你真的喜欢看广告吗？
刷屏只有对于圈内人才有关注的价值，因为这又是一个教科书级的案例。对于占绝对多数的普通用户而言，满屏的大红色海报看多了，不免让人有些烦躁。
这大概是运营者、营销者需要面对的永恒难题。