最近网易严选借iPhoneX上市的热度，打了一次怀旧牌，#十年前，你还没用iPhone#的话题，刷屏朋友圈，让不少年轻人回忆自己的第一部手机，顺势推广了一波手机周边商品。

淘宝造物节也打着#年轻就要造起来#的口号，今年“奇市江湖”吸引了近10w人参与。电商平台都在为年轻人打call，品牌还不抓紧赶上?

觉得年轻人难搞?先抓住这群人的共性再说吧!

年轻人总是能第一时间发现，甚至制造新鲜、有趣的概念、现象或者事物，这让大量平庸的商品和营销失去立足之地，只能得到“不感兴趣”的评价。无形中增加了品牌营销的难度，不禁感叹现在年轻人太难搞?是你不懂他们而已!

• 他们是不一样的烟火，年轻人真的很爱放飞自我

从口头禅到流行话语，这群90、95后与互联网相伴而生，对信息的获取更加熟练、高效，对新鲜信息和事物永远保持开放心态，成为流行语的发明者和发酵者。嘴炮、黑人问号脸、尬舞、freestyle……一系列由90后、95后创造的词汇不同程度地被流传着，就算热度过去也会因为一个新事物的产生出现新的流行话语。

• 意识到危机前置，有些焦虑才是他们的内心独白

表面上90后年轻人有个性有态度在生活，甚至经常放飞自我，但难以掩饰的是内心焦虑。这代人接受漫无边际的爆炸信息，接受着互联网带来的日新月异，见多了少年得志，从无名小卒成为大佬，而自己努力一年又一年这些奇迹仍然没有发生在自己身上，而且没有一点要发生的迹象。等待他们只有加不完的班、买不起的房、等不来的另一半。于是开始焦虑，开始意识到危机，尽管他们仍然是别人口中的“年轻人”。

• 丧文化既是委婉宣泄焦虑，也是正能量宣言

在“葛优瘫”的带领下，悲伤蛙、马男波杰克、咸鱼等善于散播毒鸡汤的丧文化代表们正在受到90后年轻人的追捧，就连满身负能量的丧茶也不例外。但这些流行丧文化对他们来说不是意志消沉更不是抱怨社会，是通过调侃的手法降压，既能宣泄对生活无奈，又自嘲自我疏导表达态度，如果获得了成功也会谦虚不自大，若失败同样有台阶可以下，这样表达对生活的态度难道还不够正能量?

找到共性和共鸣就可以给年轻人对症下药。

新鲜、独特、调侃、趣味、怪异…这都是年轻人的共性，但大胆追求新奇、有趣事物应该是最鲜明的。之前大火的百雀羚，用清奇的画风做了一次Social营销，赚足了眼球!

• 打破常规套路，引起情感共鸣才能圈粉这群人

瞄准90后们的各路品牌很难去拿“优质”、“奢华”、“精萃”等来说事，而是用年轻人热衷的、感到新奇的方式，让他们因为情绪合拍而去喜爱一款产品。不论是用海报、广告还是H5、小视频，任何形式推广，只要内容引起情感共鸣，套路或深或浅，其实没有太大差异。比如兰蔻小黑瓶精华液的#我的脆弱就是我的强大#又让兰蔻带了一波关于女性独立价值观的节奏。

• 年轻人爱放飞自我，品牌要比他们更放飞自我。

年轻人接受和发现新事物的能力给市场人带来了前所未有的挑战，明显感觉现在年轻人群越来越难“被引导”和“被取悦”了。为了吸引这些懂得太多的年轻人，品牌们要么去迎合，要么就得脑洞比他们还要大，创意能做到让年轻人一脸懵x、深表跪服。

这是亚马逊借势开学季的热点，用一组海报，将年轻人的焦虑宣之于口直击内心。并在社交平台上通过H5的形式与用户互动，用户可以在H5中选择一本想看的书，根据用户选择的书生成文案，趣味性地揭示每个人心中暗藏的小目标!年轻人觉得有趣，自然会上传到朋友圈，与朋友分享互动。

• 贩卖情怀别太过，消灭“小确丧”才是王道。

热衷在朋友圈分享健身打卡，愿意为知识付费，偏爱散发着“消费升级”气息的商品……这些行为无一不是为消灭小确丧而产生，健身为了更好掌控自己的身体，知识付费是想要为自己大脑充值以防被掏空，消费升级是认为自己配得上更好的。但是贩卖情怀太过就矫情了，丧得恰到好处才是正能量，Flag还是要立，万一实现了呢!

• 用卖萌、耍贱、丧丧的姿态，帮他们宣泄焦虑

这一代的年轻人不喜欢血淋淋的抵抗，而是选择丧丧地向世界撒娇。流行的“丧”、玩世不恭的“嘻哈”流行文化，是我们年轻人精神的一个壳，品牌也可以通过卖萌、耍贱、丧丧的姿态，帮他们宣泄焦虑。这也是负能量营销得以大行其道的原因，它们一方面直指年轻人心底的焦虑，引发他们强烈的情感共鸣，同时又必须披上丧、吐槽、幽默等外衣，软化这种焦虑，让年轻人可以以自嘲的姿态接受扎心的事实，一句“发现门口摊煎饼的大妈月薪比自己高多了，自己不努力连摊煎饼的资格都没有了”就不知扎了多少人的心。

结语

丧茶带动了“丧文化”营销的热潮，品牌都想表达自己懂年轻人，这次亚马逊第一次用丧文化传播小试牛刀，众引传播为亚马逊抓住“大学生开学喜欢立目标，但是很少能做到的无力感”，通过病毒视频、微信H5互动，微博创意互动进行话题传播，引发学生群体的关注，一周内Social互动量超过35000次。

亚马逊并没有自以为是的给年轻人贴标签，而是让年轻人自己选择，因为标签无法完全概括他们。品牌最终能做的是从表象中归纳共性、摸索规律，并根据经验洞察人性本质。按照年轻人的方式做出一套他们乐于接受的营销策略，这样或许更容易让年轻人产生认同感并愿意为之买单。