近几年，社交网络成为年轻一代的聚集地，据统计全国移动社交应用用户规模近5.9亿，其中有相当一部分85-95后都聚集在社交网络上，这令许多品牌开始考虑做社交媒体传播(以下统称Social 传播)。

的确，相较于传统广告投放，Social 传播有更多机会触达年轻用户，且传播成本更低。但当越来越多的品牌加入到Social传播的阵营中的时候，是否想过，Social传播除了让更多的目标受众看到自己外，如何能带动销量?

内容是核心，明星加持，玩转粉丝效应

今年夏天，KFC宅急送“WOW桶”联合TFBOYS打造二次元季，顺势推出高颜值燃萌双桶、限量TFBOYS抱抱枕和“点亮4城”线下事件都引起粉丝高度关注和参与。

TFBOYS作为年轻一代偶像团体，拥有庞大的粉丝团，除了能为KFC宅急送带来曝光量和话题外，粉丝对爱豆的支持同样延伸到对品牌的认可。

 

有了用户基础外，如何在社交平台持续扩大声量、引发粉丝互动和讨论成为品牌又一大挑战。

社交平台成主战地，互动话题不断，带动销量增长

KFC宅急送“WOW桶”正式上市当天，官微以#和TFBOYS一起WOW# 为话题，吸引粉丝购买WOW桶参与互动，与TFBOYS一起进入二次元的世界!

 

活动期间，品牌以官微、外围KOL、段子手、粉丝团为传播矩阵，“TFBOYS抱抱枕”为诱惑福利，发起“WOW桶”花式玩法，引起粉丝热烈响应，一时间自拍、晒桶、告白停不下来，掀起大量的UGC狂潮。

花式互动

玩法一丨秒拍用WOW桶卖萌求抱抱(枕)

玩法二丨超WOW表白神器，告白TFBOYS四周年

玩法三丨集齐“燃萌WOW桶”，召唤抱抱枕

玩法四丨WOW桶二次元玩法，脑洞大开

有了UGC还不够，品牌传播的最终目的是带动销量。众引传播为KFC宅急送“WOW桶”持续打造不同的话题和玩法，让“WOW桶”快速燃爆社交平台，每日掀起万人购买狂潮。由于粉丝的热烈响应，“WOW桶”推迟下线。

 

由粉丝发起的自传播使品牌获得更多的关注度，大家都想要“TFBOYS抱抱枕”，但是获得途径只有参与线上互动，而“WOW桶”是互动的入口，这又回到了WOW桶上，形成一个销售闭环。

 

“TFBOYS抱抱枕”作为KFC宅急送衍生品一时间成为“新晋网红”，粉丝狂晒“我与抱抱枕的日常”，市场上一度“一枕难求”，更在咸鱼上被炒到6666元!

 

线上线下相辅助力，洞察粉丝心理，实现二次传播

为了保持产品热度，我们将"WOW桶"燃至线下，同时承包成都、北京、上海、广州四城的户外大屏，以"WOW桶"之名 为TFBOYS点亮4城 ，再次刺激粉丝购买WOW桶，为偶像送上祝福，并有机会被选中显示在4城大屏上，向全世界展示自己对爱豆的爱。

 

此次线下活动正是看到了粉丝想要上屏对偶像表白，向全世界安利自家爱豆的心理，又带热了一波购买;除此之外，活动当天更有粉丝现场应援，自发上传视频到社交网络，直接将活动推到最高潮的同时再次增加了品牌曝光和话题，实现二次传播。

具有明星效应的线下活动与线上宣传相辅相成，可谓真正形成了一个相对完整的闭环。

小结

据统计，KFC宅急送在微博发起的话题 #和TFBOYS一起WOW# 在6周内总共创下1.6亿阅读量、29.2万UGC讨论。KFC宅急送“WOW桶”在Social传播期内，结合官微、KOL、粉丝团三方配合发力，借助TFBOYS的粉丝经济效应，Social话题紧紧结合核心产品WOW桶和衍生品TFBOYS抱抱枕展开，直接促进销售转化!