越来越多的品牌开始关注年轻人的需求和消费习惯，如何选择优质的内容与年轻人建立良好的沟通平台对品牌来说是一个不小的挑战！

一份对年轻消费者的调研数据表明，中国的二次元消费者达2.6亿人，其中90后和00后的占比高达97%。二次元的风靡让品牌看到了二次元IP营销的风口。品牌已经开始打破次元壁，希望借此能抓住年轻一代的心，近日众引传播（MGCC）利用旗下大数据工具顺音检测工具对二次元“明星”及其跨界合作案例进行研究分析，希望找寻二次元IP营销背后的亮点。

花天价代言费不如选对二次元代言人

最近，Beats在天猫超级品牌日发布了一款LINE FRIENDS特别版耳机，这是Beats首次与萌系卡通形象合作，让害羞的布朗熊带上Beats，化身嘻哈熊，引流时尚潮流。 

在这次超品日的营销造势上，Beats与LINE FRIENDS除了在站内外为布朗熊专门定制主搜开屏外，还专门设计嘻哈天猫挑战H5游戏，在社交平台被疯传。Beats的目标很明确，就是拿下年轻群体，事实上这波合作为Beats圈了大量女性用户粉。

图示：Beats&LINE FRIENDS用户年龄分布图  

 图示：Beats&LINE FRIENDS用户性别分布图  

图示：Beats&LINE声量走势图 

据统计，Beats这款定制耳机上线不到10天，就创下天猫历史上单价2000元以上高端耳机单日销售最高额纪录。

如图示，除了目标受众年龄分布相近之外，Beats选择拥有大量女性粉丝的LINE FRIENDS也为其引流近20%的女性用户。同时在活动上线到宣传密集期，Beats和LINE FRIENDS的声量均有了明显上升的趋势，这说明品牌与二次元IP的合作，是一个互相影响的过程。Beats的成功让我们看到二次元IP为品牌带来的价值，这也得益于Beats选对了“二次元代言人”的结果。

二次元是品牌与年轻人有效地交流货币，但现在年轻一代并不是容易买账的消费者。他们对二次元角色的热爱是品牌在决定做跨次元营销时需要用心去了解的。当品牌决定去投二次元IP的时候，首先要找到与自己品牌契合的“二次元代言人”。

通过顺音，监测微博、微信、知乎等社交平台计算分析了2017年1月-8月二次元IP声量数据，得出以下榜单：

图示：热门二次元IP Top 排行榜 

作为本土出品的王者荣耀、阴阳师以及全职高手都榜上有名，很明显本土的二次元声量一点都不比海外的低，这是得益于国内对于本土文化的保护，使得近两年国内的二次元市场不断地在发展壮大。由于更了解国内市场消费者的需求和喜好，在二次元IP创作和宣传上能更加有的放矢，与品牌的合作中，配合度更高，玩法更多。

图示：热门二次元IP声量来源分布 

图示：王者荣耀特质分析  

王者荣耀以超4亿的提及量位居二次元IP Top榜榜首，在微信端的表现力不俗。我们通过大数据搜索与王者荣耀相关的高频词云有“农药”、“电竞”、“白领”、“学生”、“社交”等。可见王者荣耀的受众从学生到上班族，连接主流社交平台，成为接地气，高讨论度的超级IP。

王者荣耀从线上手游发展到线下高收视率电竞KPL（《王者荣耀》职业联赛）意味它能为品牌从线上引流用户到线下。不仅如此，此前《王者荣耀》认捐近千米的长城修复工程，表明希望守护传统文化，这是本土品牌与国内二次元IP强强联手的契机，能够让目标受众在游戏中潜移默化地接受了品牌文化传播。

同样作为“全民手游”的阴阳师，也曾掀起了抽卡“吸欧气”的风潮，积累一波“死忠饭”。阴阳师全盛时期的日活跃数高达1000万，月流水超过8亿，曾让网易在去年10月成功超越腾讯成为全球收入第一的发行商。

图示：阴阳师特质分析  

阴阳师的高频词云有“SSR”、“社交”，“高颜值”，“AR”、“LBS”等。90后，00后对事物充满好奇，喜欢新鲜，高颜值的东西，阴阳师在后期结合AR技术的创新，推出“现世召唤”，LBS定位服务则增添了游戏的趣味性，则保证了它从问世至今声量仍居Top3。

对于多元文化持开放、尊重态度的品牌来说，与阴阳师的合作是向年轻消费者传达品牌文化理念的有效渠道。如果你的品牌愿意创新，能够运用科技将虚拟内容链接到实体场景，那么与二次元手游合作将会非常出彩！ 

肯德基今年4月与阴阳师展开了跨次元深度合作，推出 “欧气明星餐”， 限量定制餐盒和限量闪卡，建立5000余家KFC应援竂和8家主题店，并且开展了“鬼王挑战副本”活动。

活动中还创新地运用了LBS与AR技术，让玩家只有到KFC应援竂（门店）才能开启的“鬼王挑战副本”。既实现KFC门店线下导流，又产生了玩家UGC话题，引爆微博相关话题#来肯德基吸欧气爆棚#，关注量高达1.2亿次。

通过这样的合作，品牌与二次元IP实现互相导流，阴阳师通过肯德基从二次元进入大众的群体视野，而肯德基则通过阴阳师更加贴近年轻人。

相较于天价明星代言费和随时崩坏的人设，品牌选择二次元代言人的性价比更高！其次，品牌与二次元IP能够互相导流，良性的互动为粉丝打开参与品牌与IP情感的窗口。

图示：小黄人特质分析  

小黄人除了在电影《神偷奶爸》1-3部中承包了大部分的笑点之外，继续延展到我们生活的各方面，到处都看得到它蠢萌的身影。麦当劳更是小黄人的真爱粉，每年都会与它有不同形式的合作，今年更加入了ofo、优衣库等知名品牌。

我们通过顺音监测到的高频词云有“女孩”、“买房”、“创意”等。通过词云“女孩”、“宝宝”说明这款高人气萌系二次元形象对女性用户和儿童市场具有明显的优势和影响力，适合TA偏女性和儿童的品牌。

词云“买房”和“创意”看起来和小黄人的IP形象没有任何交集，我们特地去深挖了一下，其实是家装品牌加入了小黄人的主题设计，TA是有小孩，有软装需求的家庭，这是品牌对于二次元IP做的产品延展。

图示：LINE FRIENDS特质分析  

LINE FRIENDS从即时聊天软件里面的表情包火成潮流圈的宠儿，被称为亚洲第一“卖萌天团”。它不仅与众多品牌合作，自家的线下主题咖啡店、主题酒店也是宾客盈门。

 LINE FRIENDS中国内地首家常规店

与LINE FRIENDS合作的品牌有许多，包括开头提到的Beats定制款耳机，在天猫超品日获得了不俗的销售额。这样的成绩，不仅仅是因为Beats在耳机上印上了布朗熊，更多还是通过与二次元IP的深度合作，设计了一系例针对TA的活动，包括线下体验店，线上互动型H5游戏等，都是可以让用户产生UGC的内容和话题。

所以对品牌来说，如何与超级IP合作，并不只是印上二次元形象LOGO这么简单，现在大多品牌的玩法仍然是联名定制、产品周边等，品牌营销如何发散性思维？

学会用大数据是一个好办法，通过顺音监测到词云，我们发现“布朗熊”和“可妮兔”的人气非常高，并且他们作为官配（情侣），对品牌来说，是攻占情侣市场开发衍生产品的主要卖点。

二次元热门IP Top5 的《全职高手》被誉为国漫崛起的代表作，小说改编的动画在上线24小时内，全网播放量超1亿，弹幕总量超50万的成绩，其中腾讯视频弹幕20分钟破万更是创平台国产动画记录。直到第一季收官，总播放量累计7.5亿，弹幕超600万条，豆瓣万人评分高达8.2，实现流量与口碑的双丰收，《全职高手》成功打开泛娱乐市场。

图示：全职高手特质分析   

粉丝基础庞大的《全职高手》一度因为角色的生日而被粉丝推上微博话题榜，一时间二次元主角的风头甚至盖过了明星。

通过监测，《全职高手》的高频词云有“国漫”、“粉丝”、“00后”等，充分体现了这部国产动漫在年轻人中具有非常大的影响力。从整体的数据来看，《全职高手》的粉丝群覆盖了80后-00后，说明二次元的影响力也不仅限00后。根据内容的不同，受众也会有所不同，品牌在选择上需要对二次元IP有充分的了解，分析其背后受众，才能作出正确判断。

麦当劳就是看中《全职高手》的粉丝群庞大，年龄层相近的特质，与其进行了全面深入地合作，并最终收获了一批《全职高手》粉丝的支持，好感度瞬间上升。

图示：麦当劳&全职高手人群年龄分布图  

图示：麦当劳&全职高手性别分布图  

可以从图示中看到《全职高手》中主角叶修拥有相当多的女性粉丝，当麦当劳选择叶修作为其代言人之一，进行线下活动，麦当劳的女性用户增加了10%。

麦当劳的成功不只是选对了“二次元代言人”，合作期间，除了线下开设《全职高手》主题店，麦当劳还在剧中定制了一段原生广告，随着剧情的推进，很自然的植入麦当劳餐厅内的场景，结合片中的口播“开心时，要吃薯条庆祝；难过时，要吃薯条平复”更是成为漫迷们的新流行语。

线上口播加场景植入，成功地让IP自身流量引导至线下麦当劳门店，店内放置迷你人形立牌，推出主题套餐和产品，购买即可领取角色麦乐卡等活动来刺激动画的真爱粉参与，促进了一波消费热潮。

对品牌来说，《全职高手》是品牌与目标受众强互动的有效渠道，是电子类、3C类、服装类以及休闲零食类产品，值得尝试的二次元IP！ 

二次元IP是营销趋势，品牌要会选，更要会玩！

品牌与二次元的跨界结合已经成为不可逆的营销趋势，热门二次元IP未来一定会层出不穷。品牌在选择二次元IP合作的时候，除了对作品本身的认可和看重二次元IP自带超高流量之外，最关键的还是：

1.目标受众是否相同；

2.二次元代言人是否符合品牌形象；

3.二次元IP能否满足品牌诉求；

基于以上三点，品牌才能选出最适合的二次元代言人，并且在内容输出和触达受众上也更精准。

品牌选对二次元代言人之后，如何与二次元玩得开是营销重点。未来二次元IP营销合作中，品牌不应该只是简单的形象宣传，在产品上印有二次元人物就完了，这样品牌和IP仍然是分开的。

无论是BEATS和布朗熊的特别款耳机，肯德基与阴阳师的LBS技术玩法，还是麦当劳与全职高手线上线下的联动，我们发现品牌与二次元IP可以有很多玩法，但本质上还是从各自品牌特质出发，彼此进行关联和融合，良好的线下体验带来优质的UGC内容，结果为品牌与二次元IP互相导流，增加了用户粘性。

本稿件授权转载自众引传播