作为国内最老牌互联网广告营销劲旅之一的华扬联众（Hylink）等待IPO已经有不少年头了，最终在6月20日正式过会。华扬联众也于今日正式发布《首次公开发行股票招股意向书》，更多的企业数据得到透露，不妨让我们一探究竟。

华扬联众自2002年以来一直专注于为客户提供互联网综合营销服务，目前也是国内数字营销领域内具有竞争力的代理商之一。

其招股书披露，公司拟在上交所公开发行不超过5000万股。其中，发行新股4000万，发行老股不超过1000万股。

本次IPO合计募集资金10.71亿元，其中1.5亿元用于补充流动资金、1.7亿元偿还银行贷款，共计3.2亿元，占比29.88%，剩余部分用于全国服务网络扩建项目、技术系统升级项目。

公司创始人苏同拥有超高的控股股权，合计控制公司股份的比例为78.34%；（备注：姜香蕊为苏同母亲。）

而同时，IPO前腾讯、百度、新浪、人人网和搜狐，五家都分别持有华扬联众均等的2%的股份。华扬联众在招股书内说明接受五家网站入股的缘由，“公司与五家网站之间经历了长时间的稳定合作，公司于2011年5月接受该五家网站入股的主要目的在于为后续融资奠定估值基础、增强公司资金实力、改善公司治理，双方之间的业务往来、定价机制并未因其入股而发生任何变化。”

拥有2000多名雇员的华扬联众（集团）目前旗下拥有为数众多的代理厂牌，涵盖了互联网广告里面的所有业务领域，包括了

• 华扬联众
• 华扬创想
• 旗帜创想
• 捷报指向
• 派择网络
• 博大网联
• 口碑互联
• 旗帜传媒

以及在二线城市的一些合资公司等等；并且在韩国、香港、伦敦以及北美设立自己的分支机构。

华扬联众在2016年度的营业收入为66.38亿元，同比增长28%，录得净利润1亿，同比去年增长28%。这三年的整体年净利润都是在1亿上下。

华扬联众的主营业务分为三块：互联网广告服务、影视节目和买断式销售代理。其中“广告投放代理”是最重头的业务，去年收入55.19亿，占83.13%。

而买断式销售代理从2015年开始出现，发展迅速，到去年已经占比10.11%。

广告策划与制作（其实就是creative）只有3.6亿收入，但毛利润是比较高的部分。

华扬联众的主要客户为上海通用（第一大）、京东、鑫诺、OPPO和盟博广告等。报告期内，公司来自前五名客户的销售收入分别为127,910.12万元、217,414.54万元和285,247.08万元，占公司营业收入的比重分别为42.32%、41.98%和42.97%，客户集中度相对较高。

对于行业比较陌生的“鑫诺”，其最终客户是飞利浦小家电，该部分的收入并非传统的媒介代理业务，而是新兴的“买断式销售代理业务”，简单说就是“线上包销”。

另外，有点意思的是，盟博广告作为华扬联众“媒介代理业务”的“竞争对手”，也成了后者的第五大客户，在此部分的业务，华扬联众担任的是“互联网购买供应商”（broker）的角色。具体原因，不细表。

除了以上罗列的五大客户之外，华扬联众的其他重要客户包括雅诗兰黛、蒙牛、百胜中国等。

2014 年、2015 年和 2016 年，华扬联众从互联网媒体取得的返利净额分别为 39165.50 万元、54533.56 万元和 59586.70 万元，占当期毛利的比例分别为 80.40%、85.56%和 75.20%。所以，从这个意义上，媒体返利（Rebate）才是公司的生命线。

从三年的数据上看，rebate返还客户的比例越来越高，从24.05%提高到54.71%。

2014年末、2015年末和2016年末，华扬联众的员工人数分别为1,719人、1,921人和1,966人。报告期内，华扬联众的近三年人员薪酬支出金额分别为 25902.66 万元、33480.64 万元和 40543.76 万元，2014 年度、2015 年度和 2016 年度分别较上年增长 30.80%、29.26%和 21.10%。

其中部分高管的薪酬如下（八卦的你一定会感兴趣的）

上面罗列的共有8位副总经理，但是薪水也是有所差异的，薪水最高的副总是外籍人士贾殷殷，194.86万/年，比董事长苏同还高（当然，对于大股东来说，薪水只是毛毛雨。）薪水第二高的副总是担任上海公司负责人的陈嵘，187.09万/年，毕竟是一方诸侯的嘛。作为财务总管的郭建军则排名第五，他也是陪伴苏同十年的老伙计。

我也不晓得