几乎所有广告人，都渴望写出「Just Do It」这样的传世金句，但却极少人注意到这个故事：

1977年，美国人Gary Gilmore再度谋杀两名普通人。枪决前，执行者问他有何遗言，他的回应相当果决：Let's do it。

10年后，当Wieden授命为耐克创作广告语时，这句杀人犯的遗言给了他灵感。他只改了一个单词，即成就了运动品牌史上最伟大的广告语。

很少人注意这个广告背后的冷知识，但冷知识与广告的化学反应，却从未少给我们震惊、乐趣和叹服。

请不要和学霸一起围观，他知道你不知道的一切，会很尴尬的。

1

加拿大科学世界：我们解释一切

Rethink多年来利用冷知识，给加拿大的科学世界做了一波又一波的广告。

它们的文案告诉你，“电梯下行，体重变轻”“你在太空变得更高”“紫外线下猫尿散发微光”，看了它们的广告，我觉得自己就是个文盲。

它们绝不是浅尝辄止的家伙，也很重口味“你的皮肤摊开是2平米”“你每天放屁14次”，还有“人体蛔虫能长到22.9米”，法克，有时候做个文盲也挺好的。

你在太空变得更高

 

 

电梯下行，体重变轻

显然，它们玩high了，竟然在一个男人趴在一个双脚绑着石膏的女子身上的广告上写道：高潮止痛。在一个满地手纸的广告配文：精虫大战鼻涕虫。

太真相太有生理反应了，结果这些广告遭禁。它们可以解释一切科学冷知识，可惜法律不在其中。

人们爱看冷知识广告，是被它出人意料的内容吸引，被“碾压智商”的脑洞震惊。太赤裸裸的冷知识，有料也脱不了恐怖的罪责。

2

格力中央空调：你不知道你不知道

看到小标题里的“你不知道你不知道”，熟知华语广告的人，脑子里可能早已脑补了这支12年前，百度大战谷歌的病毒视频。

如今的百度因为PPT出错被刷屏骂，因为医疗搜索广告被千夫所指，进化出一种招黑的气质。且不感叹今非昔比，当年借唐伯虎之口，辩到外来和尚谷歌喷血倒地，真的不服不行。

2016年，格力中央空调在四川全省搞的一场超大营销活动，策略即是向这个广告致敬。

中央空调美观、耐用、制冷快，这是人人皆知都事儿，可就是死贵死贵啊，这种刻板印象和格力中央空调好用不贵的冲突，正是冷知识绝佳的结合点。

于是就有了这波披着冷知识外衣，如同机关枪扫射而来的你不知道格力中央空调只要2980元的冷知识广告。

听说广告效果好到惊动了身在珠海总部的董小姐，董明珠还特意派身边的御用广告团队到四川去学习取经。

有趣的冷知识，激发人们的阅读欲望，人在看自己感兴趣的内容，总会放下防备，放松的投入。

没有防备的就收下了品牌植入的广告。

3

世茂奥临花园：难以置信，却是真的

地产广告界的传奇公司揽胜广告，多年前也把冷知识的策略用到了广告里。

世茂奥临花园这套系列广告，纯正的中文表达，和本土化的事例，弥补了国外的冷知识翻译后失掉了的一些内蕴，就像你永远不敢相信外国人能拍出原汁原味的《西游记》。

所谓创意看全球，技巧学本土，真的不是套话。相比国外的冷知识广告，国内的冷知识广告会更一目了然说出产品与冷知识的内在联系。

玛丽莲梦露原先有11个脚趾头

“牛拉碾子轧牛料”是中文里最难快速朗读的话

你永远不可能用舌头舔到自己的胳膊肘

70%的人不可以放大缩小自己的鼻孔

“你永远不可能用舌头舔到自己的胳膊肘”的难以置信，是为了赞叹“北京市区有一片森林和首都机场的面积差不多”这个配套的高级。

如果动物界也有保护隐私的法律，上面三个案例的幕后广告人，可能早已被列入了通缉名单。哈哈哈哈

最近你若从北京国贸地铁站经过，会看到一系列长隆度假区的广告，15张，全是动物的冷知识，不知道它们背后的广告人有没有被动物界盯上，胆儿也太大了，连鲸鲨的秘密都敢泄露。

考拉一天约18个小时在睡觉

熊猫一天排便多达20次

目前世界仅存一例的熊猫三胞胎在长隆出生

河马的汗水是粉红色的，并且能当防晒霜

犀牛的奔跑时速最快可达60公里

老虎在黑暗中的视力约为人的6倍

白鲸可以发出几百种声音，有“海洋金丝雀”的称号

鲸鲨嘴里的10片滤食片上，有300-350排牙齿

北极熊身高最高可达2.8米

帝企鹅能够下潜565米，是人类极限的5倍

成年鲸鲨嘴巴最宽可达1.5米

4

长隆度假区：夏一站，趣长隆

度假旅游广告，每逢寒暑假必来，太周期性了(你不要多想)，撩得你直想去看看世界，去水上世界做一回鱼儿，去长颈鹿、企鹅等野生动物家里串串门。只有这时我狠自己当初没有考上教师资格证。

这样的假期促销战役，长隆旅游每年都做，简单、直接地把度假诱惑甩给你，然后地铁、公交等传统媒介包围你，不信你顶得住，你顶住了暑假，未必能顶住新年。

不过这次，它们打破了把所有玩乐项目PS到一个画面的创作套路，转而以「有趣的动物知识点」做概念，创意切入，比以往多了好多新的看点。

1)冷知识即品牌本身。#夏一站，趣长隆#的15条动物冷知识，帝企鹅、北极熊、鲸鲨、白鲸、熊猫、白老虎等动物，原本就是从长隆野生动物世界的500多种珍奇动物里甄选而来，它们不像前述案例里的动物只是创意表现的过渡元素之一，你了解这些冷知识就是了解长隆品牌。

当你被这些冷知识打动，它们是可望可及的，只要你去到长隆，这些冷知识就转变成品牌体验的绝佳注脚。不夸张的说，你等于先看了一遍趣味导游解说，再通过亲近真实的动物完成人与动物的奇妙之旅。

2)洞察人群，定制场景文案。文案用动物第一视角的独白吸睛，用第三方客观描述冷知识实证。与此同时，匹配不同的发布场景和目标受众定制文案。比如北京国贸地铁通道，是1号线和10号线的换乘站，人来人往的大多是中产阶级和白领等商务人群，而这正好与长隆的目标受众一致。

这些人可能是超级奶爸，可能是加班狂，可能是孑身一人的孤独患者……冷知识的文案主标题，点出他们的日常痛点，引起共鸣即是提升品牌的亲和力，从而被更多人更快地接受。

帝企鹅爸爸孵蛋，可以不吃不喝站60天

斑马永远不敢自己睡觉

长颈鹿在天气良好的平原上，视力可达3000米。长颈鹿一天只睡两个小时

3)有用有趣，品效结合。用大卫·奥格威的3B原则来说，动物天然引人注意，动物+冷知识的内容主线，极具洞察的主标题，辅以出乎意料而有趣的知识点，迅速攫取受众的注意力和满足好奇心。

当他们一屏一动物的出现在地铁站，不仅能凭借地铁封闭空间的巨型大面积展示增强记忆和精准转化，还是一场润物无声的公益动物科普展览。如此一来，一半是暑期促销，一半是类公益的社会责任，短期的实效和长远的形象，合二为一，事半功倍。

行文至此，我突发奇想，当人们被这些动物冷知识的勾起的探索欲，会不会进而去探究长隆品牌冷知识的方方面面呢?有了这些趣味冷知识做开胃菜，再得知长隆是全球前三的主题乐园，还是《爸爸去哪儿》《奇妙的朋友》《奔跑吧兄弟》等电影或电视节目的拍摄地，他们又会是怎样的感受呢?

人们天生讨厌广告，而喜爱有趣的内容。冷知识做广告，最大限度的安慰了受众抵触广告的心理。无论什么品牌，只要植入冷知识，都能安全软着陆在消费者的心智里，从而兼顾营销的短期价值和长尾效应。

看了这么多冷知识，冷吗?