案例说明：

直播平台如雨后春笋，其催生的网红经济更是验证了它强大的变现能力。所谓“无直播不传播”，没有试水过直播营销的品牌已经不足以谈“广告”了。

但问题是，如何在层出不穷、形形色色的直播中脱颖而出？会玩还不行，玩得好才是关键！中华牙膏今年四月份的时候推出了中华牙膏草本源萃高端养龈系列。以牡丹、高良姜、淡竹原的成分为包装元素，设计清新淡雅，富有中国风韵味，简直是牙膏届的颜值担当。
这个诞生于1954年，已经63岁的真·老司机就将直播玩出了新套路。

直播玩法一

“宋朝李清照也玩直播”

此产品的核心成分是能够增强牙龈自我修护力的宋朝皇室养龈古方【玉池散】，鲜少有人知道“玉池”在古代是口腔的意思，所以品牌的当务之急是沟通产品卖点。

面对这样一个教育成本较大的概念，中华通过挖掘宋朝文人的奇趣历史和秩事并加以改编，创作了三个新形象：吃货型男苏轼、直播达人李清照、中华御药院太医刘昊然。
李清照因思念亡夫赵明诚以吃解忧而导致牙龈疼，便开直播请教网友该如何是好？面对七嘴八舌的网友，好友苏轼上线为她支招到中华御药院找刘太医……从而自然融入产品卖点。

该支H5通过弹幕和宋词新唱反复传递【玉池散】、【养龈】等产品功效，击破次元壁的穿越直播方式有效加强了“玉池散”的沟通效果，也将中华智慧再次带入大家的视线中。

直播玩法二：

“秒拍千人悬赏大赛”

如果说第一阶段是单向输出，以有趣的方式去讲述产品的功能卖点，那么第二阶段就是双向互动，用以建立用户与产品的联系。

依托秒拍已经完善成熟的悬赏机制，中华牙膏设置两万现金大奖，更以与刘昊然同台直播为噱头，发起千人直播大赛！
将牙龈问题养护在日常的概念浓缩成简单的牙龈保鲜操：“刷牙要保鲜，横竖划圈圈，莫忘小粉龈，内外要顾全”。鼓励网友进行改编一起尬舞，由此吸引了一大批富有表现力的秒拍达人以及刘昊然粉丝进行UGC，截止活动结束，共计1300多人参加，真正做到了千人直播。
直播玩法三：

“中华皓齿官刘昊然上线”

在前期传播中，通过“与昊然同台直播”的营销概念，已经为6.21发布会做了充足的预热，最后更有昊然亲自发博站台，自带流量。
通过直播平台的一站式营销属性，中华牙膏轻松完成了多个KPI：通过主持人介绍带出中华品牌特性、公布代言人刘昊然成为“中华皓齿官”、现场设立中华美食PK赛从而带出产品抗敏、清新、减菌等养龈卖点、全程可通过弹幕互动赢取好礼、还能实现为产品导流的最终目的。
中华牙膏这个我们倍感亲切的品牌，没有停留在我们的回忆中一层不变，而是传承古法，发布新品—高颜值的中华牙膏草本源萃系列。更携手高能少年刘昊然一起玩转直播，势必将“年轻、有趣”这些新标签根植于用户心中。