对饮料行业来说，线上各路明星代言作为空军力量必不可少，而线下营销事件对于区域市场来说就像是一剂强心针。受众少，时间短，内容形式单一，不可反复使用，因为存在着诸多缺陷，多年来线下活动一直处于品牌鄙视链的最下游，而随着消费者的注意力逐渐转移到移动设备和碎片化时间当中，这一现状似乎有所改变。就让我们和佳得乐一起针对2017年6月14日在上海落地的伊涅斯塔见面会一起来做一次回顾，如何使用直播将线下活动效果最大化。

　　6月14日佳得乐“决胜于心”活动现场，伊涅斯塔在舞台上与现场球迷合影。

　　通过加密特权视角突破空间及时间壁垒

　　有限的线下门票vs加密的线上特权视角

　　对于大部分粉丝而言最具吸引力的莫过于能够亲眼目睹自己偶像的风采，这一需求长期是品牌用来活化受众的有效刺激手段。佳得乐在6月6日启动的活动预热中即大胆的与斗鱼直播合作“特权直播视角”，获得此特权的幸运互动用户会收到近距离观看伊涅斯塔现场的直播间密码，而这一特权只能通过转发活动H5以及购买佳得乐产品获得。同时通过与巴萨球迷会，明星粉丝团等精准受众团体的合作，一举突破了传统线下活动入场券所面临的场地安全及人数限制，上线二十四小时即吸引了30000人在线上参与，并产生了4000名抽奖幸运儿，一天内影响人数超过200万。

　　24小时内超过30000名用户参与互动，其中获奖用户超过4000人

　　不断自我更新的动态内容

　　观看内容vs制造内容

　　信息传播的本质是信息不对称，在早期的营销活动中，消费者在活动结束之后同一时间通过各种媒体获得同样的信息，媒体承担了大部分的信息传播工作，消费者之间由于信息大致对称并无法产生量化的传播扩散;在社交媒体普及之后，品牌往往或主动或被动去打造具有观点性或者群体标签的内容，来唤醒消费者的身份认同感，通过引起持不同意见的受众群体的争执来实现并扩大传播效果;

　　伊涅斯塔见面会观看人数超过200万(线上直播+线下)

　　而直播可以使得品牌需要传播的“内容”称为一个不断更新的动态内容：由品牌按照rundown打造的内容，通过持有不同观点抱有不同喜好的第一人称视角(主播)向各自的受众(往往具有相同观点及喜好)进行传导，直播受众接收到的内容不但是品牌打造的内容，而是“品牌内容”与“主播内容”组合而成的内容。而作为不在现场的直播观众，不仅可以通过在直播平台与主播互动，进而完成与物理现场的互动，更可以成为品牌内容传播者，将自身的个人化体验通过社交网络及口碑传递给周围的人。

　　即使是同一品牌事件，经由不同视角(主播)的诠释，经不同喜好受众(粉丝)的解读及互动，也可以通过P/UGC的形式，在爱好不同的各个群体之间有效的进行消费者沟通。

　　直播即现场，流量即销量