【编者按】三点一刻创始人：蔡浩宇背景：分众传媒、网秦、连续创业者门派：智能营销众包平台融资规模：A轮数千万投资方：未透露蔡浩宇接招：1.不同发...

　　三点一刻

　　创始人：蔡浩宇

　　背景：分众传媒、网秦、连续创业者

　　门派：智能营销众包平台

　　融资规模：A轮数千万

　　投资方：未透露

　　蔡浩宇接招：

　　1. 不同发展阶段的创业公司需要的营销服务是什么样的?

　　2. 做营销共享为什么比传统的共享经济难度要大?

　　3. 在你眼里，未来的营销世界会是怎样的?

　　作为一名创业者，同时又是清华大学的创客导师，蔡浩宇认为作为一名创业者最重要的是要能够看到这个行业未来的趋势，并且还要找到这个行业的痛点。

　　而他本人在这两点上都有很清晰的看法，他认为营销行业未来必将走向智能化。并且近些年随着创业热潮，涌现出了大量的中小企业，这些企业都有做市场、营销的需求，但是需求并不能得到有效的解决。“在营销的历史上一直没有哪家公司大规模去帮中小企业来做市场”，蔡浩宇正是从这一痛点出发，创立了三点一刻。

　　(上图为：三点一刻CEO蔡浩宇)

　　2015年蔡浩宇和一群创业者在饭局上聊天，正好有几位创业者刚刚拿到了天使轮投资或者A轮投资。刚刚融到钱的他们也希望能够通过做一些营销来提升公司的影响力，一方面他们抱怨很难找到做市场、营销相关方面的人才，另一方面又抱怨4A广告公司的价格昂贵，同时又没有其他渠道来做这件事。“做营销的话你就知道，做4A可能服务费就几百万了。”蔡浩宇说。

　　蔡浩宇正好又是做营销出身，就说他可以来帮忙做营销，结果在场的大部分人都说有这个需求。当时蔡浩宇一看时间，正好是三点一刻，就开了个玩笑说，“我是不是应该开始干活了?”这也是后来三点一刻公司名称的由来。

　　由于信息的不透明以及各种媒介的提成导致了公关公司价格昂贵，对于中小企业来说，与公关公司或者4A广告公司合作的门槛过高。此外以蓝标、奥美为代表的大型公关公司服务的更多是大企业，更擅长创意以及偏向国际化的项目，项目执行时间往往较长。这样也满足不了创业公司营销方面的“刚需”。

　　不过“创业公司”本身就是一个宽泛的概念，三点一刻更多的是瞄准一些早期创业公司，“在业务上有快速发展或者说在营销上有传播需求的，这是我们理解的创业公司”，蔡浩宇说。这样的公司融资阶段大多集中在天使轮到B+轮，根据公司不同的发展程度以及具体的项目来提供差异化的服务。打入4A公司服务难以覆盖到的范围，同时又为客户提供4A公司相同的服务，是三点一刻商业模式的核心所在。

　　“对于单个案子在10-100万之间的客户，他们更看重的是价格和高效，并且还会考虑你能不能帮我做，虽然没有多少钱，但是你能够像对待大客户那样尊敬他。在这样一个过程中，我们就比较有竞争力了。”三点一刻创始人蔡浩宇告诉《接招》(微信公众号：itakethat)。

　　对此蔡浩宇给出的解决方案是用共享经济的方式来搭建一个营销众包平台。通过平台的方式连接甲方和乙方。甲方可以通过三点一刻的平台发布自己具体的营销需求，再由平台根据具体的需求来将任务分配到入驻三点一刻平台上的freelancer。目前三点一刻平台上已经汇集了15万包括公关公司、自媒体人、自由公关人等具有不同能力的营销人才。

　　(图为三点一刻营销官网)

　　不过搭建营销共享平台的难度却比传统的点对点的共享经济平台大得多，“我们跟其他的共享经济不一样的地方是我们在做协同”，蔡浩宇说，“像滴滴和法务财务服务公司这种就是点对点的共享，一人打一辆车，或者是找一个律师，无非是审核一下合同，帮着公司做一下股权架构什么的。”

　　对于营销来说，复杂程度要高出很多，需要团队协作才能完成一个案子。“比如我们做一个全案需要有线上和线下的部分，需要用到策划、执行、创意和内容。”因此，三点一刻在执行端又重新搭建一套全新的利润分配体系，砍掉媒介差价，将平台上的freelancer进行重新排列重组。最后平台再收取15%的手续费。