老板，广告就是广告，解决不了销量！
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/5/23 13:00:00
来源：蓝天和白云（公众号：lthby999）
作者：陈锦鹏
把广告功能扩大化，甲乙双方都难受，品牌是白富美，广告来不得半点投机，需要钱来搞，是企业经营过程中的奢侈行为，天下没有免费的午餐，包括广告投放！
▎职业分工，就是什么工种做什么，明确！
广告是营销的一个手段和环节，可以解决企业很多问题，但不是什么问题都能通过广告解决！术业有专攻，也不要用钱”强奸”隔行的无知和广告行业的秩序，中国要来一场秩序的重建，包括广告行业和广告主！
广告的核心功能是：曝光度、美誉度、知名度，让消费者认识、认知、记忆、形成一种思维的购买记忆，至于消费者什么时候购买，广告无法保证和做到！
很多广告主，还包括一些一知半解的伪广告人，总是把营销完全等同广告，把广告完全等同营销，广告主投入利益的最大化诉求和广告人自我惨烈竞争，把广告拖入了相爱相杀的境地，这是广告主被动思维的陷阱，也是广告人自挖的陷阱；承诺，对于一个行业是珍贵的，轻易承诺，会葬送一个行业的格调和命运！
在这个行业混，深有感触，为什么现在很多广告人，深陷在广告主的需求中无法自拔，因很多广告主，把广告当成了万能钥匙和救命稻草，广告主对广告人的爱恨交错，形成内心一种苛刻意识，加上他们对广告人有一种惯性定格认知，“油嘴滑舌”“轻松赚钱”“给谁做一样的”的蔑视意识，所以，每一分钱，要看到效果，成为了现在广告主核心出发点！
▎广告保证不了转化率，别给自己挖坑！
前几天和行业朋友聚会，大家都摇头，现在广告不好做了，客户太刁难，要求太高了！一个做网络广告的朋友说：“报纸、电视、户外好点，这几种媒体很早让客户建立了一种意识：明明知道一半的钱浪费，不知浪费在哪里，但客户不能怎样，该投的还是必须投，没得选择；而网络广告大环境的时间短，很多客户唯一的要求是，投多少，要带来多少销量，不然不投。转换率，成了网络广告、广告主和广告人共谋的巨大陷阱，都无法自拔了！”。
“转换率”，已经扩散到所有媒体形式了，这个词是这两年广告主和广告人“亲情结婚”生下的“怪胎”，尤其是在网络广告这个“温床”。也就是说，广告既要解决曝光度、美誉度、知名度，还要解决产品销量问题，这个大坑，会是广告人永远填不了的坑！
广告，解决不了产品的销量问题，这是常识，没有义务，也没有责任；消费者买不买谁的产品，是一种意识支配下的行为，有即时性，也有延续性，而很多广告主只看即时性，不想看延续性！
广告人的竞争，抢客户，不断地给客户承诺数据、转换率、对赌销量，直接把广告人卷入了一场无休止的包揽营销深渊！
记住，广告就是广告，功能就是帮助企业解决知名度、美誉度、品牌度，谁都会吗？很虚吗？不是，需要真正专业人士和昂贵的资源平台，“三度”是营销的翅膀！好的创意、优质的播放平台，需要极大的智慧和资源调动能力，做好这些，如果还要附加广告解决销量的承诺，这样的广告主和广告人最好退出这个行业！
▎企业的问题不是广告能解决的！
广告，是国家经济的晴雨表，有点夸大，但对于从事广告销售的人，一点都不夸大，随时能感触经济的脉搏！
广告人是半个经济学家，不夸张，卖广告的人接触很多行业客户，与不同行业和层面的人打交道，思维是立体化的，接触信息是多元的，能捕捉不同渠道信息，广告销售人是吃“百家饭”的人，用俗语理解，就是“跑江湖”。
罗斯福总统这句“不做总统，就做广告人！”，激励了成千上万的人投入广告业，从此，广告行业成为了一个荣耀的行业，也是最辛苦，最劳累的行业。既要强壮的身体，又要超群的智慧，还要口才和坚强韧性的性格！
广告用创意，通过画面、声音、文字让人接触不同产品，改变消费行为，促进社会产品流通，这看似只是一种经济环节的一环，但意义远远不止这些；广告，最后真正能改变和影响的是人的思维和深度，可以达到教育和启发思想的层面！
一支漂亮和唯美的广告，可以让人舒心愉悦、激情四射，激发人深层的正能量；一则公益广告，可以改变社会的精神面貌和慵懒环境，激发人内心对弱小和贫穷的怜悯和同情；如今广告已是生活的一部分，别烦，当做艺术，很多好的广告胜过大片，可以悦容和养眼！
罗斯福上位时，美国经济处在最低迷，很多人迷茫在生死边缘，精神恐惧不安，找不到信仰和生命的归宿，什么行业可能激发所有人的精神状态。广告可以，因为面对是大众，只要改变内心，就可以让激情精神产生共鸣的气场，然后互相感染！
市场总监总会问，广告这么牛，是不是什么都可以做到，比如只要客户做广告，就可以解决企业所有问题，那是“四不像”的市场总监，广告行业甲方乙方人员的鱼龙混杂，是这个行业悲哀沦落到“指鹿为马”“没饭吃就吃肉”的悲惨境地！
▎广告不是营销，没有销量义务！
中国经济处在阵痛和转型期，虚拟经济虚火太旺，实体经济萎靡不振，广告行业同样受巨大影响！广告属于第三产业，服务行业，不直接创造财富，却可以为创造财富的行业创造财富，实体经济才是广告行业的命根，实体经济不景气，广告业直接萎靡！
跟过很多直客，经济不景气，他们想到最快减少成本的是广告预算，可做不可做的事，在困难的时候，都会选择不做或者少做！钱，成为了广告预算中僧多粥少的抢手货，媒体和广告人，想尽一切办法来抢客户的预算，每一分钱都要达到效果，成为了目前很多广告主最精细的算盘！
技术的发展，让广告背负了太多的功能，“互动宣传、扫码促销、点击收费、注册转换！”“爹娘姐”都做的事，现在全部都想通过广告来解决；“客户竞争、数据造假、暗箱盛行、啥人都能做品牌总监、老板唯数据论！”，这些已经把广告行业搞得“四不像”了！
问过一个前辈，做了几十年电视媒体，他感触最深的是，“中国广告人不专业、恶性竞争、把客户搞糊涂，再把自己搞糊涂、不知道广告核心作用是干什么的、把营销跟广告混在一起！”。前辈不是思维老了，是现在年轻人趋利意识，利用技术夸大了广告的环节功能，没有真正让广告的核心作用凸显，“把白酒”当药用，把“牙膏当薄荷糖吃”，不是聪明和创意，是癫狂！
一个做大数据营销的朋友，DSP平台，DSP就是一个广告平台而已，但是他们为了抢客户，抢市场，跟很多客户承诺“转换率、销量、注册量！”，这个广告平台解决不了广告主这些诉求，DSP的核心功能就是“展示”和“点击”，这就是广告功能！
至于消费者有没有点击，能不能产生注册购买行为，谁能保证，没有人能保证，跟消费者“心情、时间点、及时场景、素材画面、促销内容”诸多因素相关。作为广告平台，完成了产品对受众的“告知、知名、产品和品牌曝光”，广告功能也就结束了，再延续和强求要达到其他功能，就是“强词”。
▎结语
很多广告主眼中，媒体太简单了,“发一下、上一下画、配个音、搞个网站、弄个牌子！”好像谁都会，他们只看到平台的美丽，没有看到这种资源成型背后巨大的成本和人力投入！美丽、漂亮的广告出来，真就这么容易吗？
我从来不做无理要求的客户，就好像那些不专业的客户也不会找我一样，比如“给我多少费用，然后要给他多少数据的销量转换，做不到，要退钱！”，一般这样的客户我会直接说，“兄弟，先做企业，再做广告，广告不是所有企业都有能力做的！”，不伤人，我是卖广告的，只是把不明不白弄直接而已！
理解广告主经营艰难的处境，谁都不容易，每一分钱都希望发挥最大效果！广告费最终的来源是消费者，只是个转移支付而已，但这过程中“装逼”了很多人；广告能干什么，不能干什么，要明确，糊里糊涂的人做不好一个企业，也不会是一个好的广告人！