案例说明：

近期在腾讯大本营——深圳地区，有一个儿童产品的广告开始爆发，地铁、电梯广告、电视广告、视频网站等都可以看到《梦想召唤王》的身影。同时，在深圳地区的玩具反斗城，《梦想召唤王》系列玩具也已经正式上架销售。

在游戏用户比例越来越可观的儿童市场，腾讯旗下的首款自研儿童智能娱乐产品《梦想召唤王》，推出了一整套颇具想象力的“陪伴+成长型儿童智能娱乐方式”——在同一世界观和故事背景下,打造了动画、系列玩具和儿童绿色游戏三种产品形态。随着《梦想召唤王》在深圳地区的上市和推广，也让我们借机再次来仔细看看儿童娱乐产品和营销。

用孩子的视角去看待世界 家长也是被“保护”的对象

儿童究竟需要怎样的娱乐？父母究竟想给孩子怎样的娱乐产品？品牌总在说用户体验、用户为王，但真正洞察和走进用户内心却并不容易。

儿童娱乐产品不仅只关系于孩子本身，也是作用和影响于一个家庭的产品。一个好的儿童娱乐产品，应该成为情感的催化剂，在父母与孩子之间用互动架起一座沟通的桥梁。最近，《梦想召唤王》在深圳投放的一组广告，正揭开了其对儿童娱乐意义的重新审视。在成年人的世界里，孩子是幼稚弱小、需要保护的，但其实孩子也有不为人知的另一面，他们也有自己想保护的人。
 
这组广告采用了《梦想召唤王》中，极受孩子欢迎和喜爱的龙战士等英雄角色作为主体，画面活力有趣，吸引了很多儿童的关注。然而，更值得留意的是，画面之外的主题策略。在这一系列“保护主题”的广告中，家长与孩子的角色“错位”与寓意的反差，让广告出现在深圳各大地铁站和楼宇之后就抓住了众多家长的眼球。

架起沟通桥梁，走进孩子内心世界 

在这次品牌推广中，《梦想召唤王》也联合微博知名博主@小学生看世界在街头发起了一个随机采访。在这个主题为《一个专属于小学生的街访》的视频中，我们看到了十几个孩子懂事的内心世界——天真背后，他们也有心疼家人的时候，也想为父母做点什么。
 
视频发出后，就在微博上引起了众多网友的关注。“大人们有时候只会看到孩子的不懂事，却看不到懂事的那一面。”

“那个说大人们不在家，可以照顾好自己，不需要依靠大人们的小朋友很棒。”看完十几个孩子真实的采访心声，网友们纷纷在评论区感慨孩子们天真背后鲜少被关注的另一面。

正如网友所发现的，孩子们往往也有自己的想法，只是大人总是很少去了解。而品牌们正在扮演这样一个沟通的角色——站在孩子的视角，唤起家长、大众对于孩子的认知，进而树立他们对品牌的认同感。

而《梦想召唤王》这一系列营销，也真正在孩子与大众、家长之间建立起了一座沟通的桥梁，无论是产品本身的世界观和定位，抑或是最近这一系列海报和视频，都在努力揭开成年人极少关注的孩子的内心世界，拉近孩子与家长之间的情感距离。这一独特的品牌主张背后，是对儿童和家长心理的深度洞察，也在潜移默化中增强了用户对产品和品牌的认可。

一个新的伙伴，一个新的世界

早在去年UP2016腾讯互动娱乐发布会上，腾讯集团副总裁陈宇就提出了对《梦想召唤王》这一系列产品的冀望——“像当年的红白机游戏或者电子宠物一样，成为孩子的童年印记，陪伴一代人的成长。”

对于如今已为父母的80后、70后而言，变形金刚是曾陪伴了整整一代人的童年记忆。80年代，孩之宝成为了全球最早将IP与硬件玩具相结合的公司之一，奠定了商业史上最初的泛娱乐模型。

而今天，各种黑科技的诞生，也让儿童的娱乐市场更具想象力。比如《梦想召唤王》就用技术打通了动画、系列玩具和儿童绿色游戏等多样化内容：购买实体玩具后，孩子只需要把玩具放置在召唤王座上，通过NFC和蓝牙技术，就能使对应的玩具角色实时进入到游戏中，陪伴自己在游戏里冒险、共同成长。

《梦想召唤王》制作人杨若虚在产品介绍片里称，“大量调查显示，孩子在玩游戏的时候，会把自己投射在这些玩具上。但这些玩具都不能跟孩子有真正的交流。”儿童的精神世界是丰富的，也是最需要陪伴的。一个玩具，一个英雄角色，等于一个朋友，也等于一整个想象世界。

在实体玩具、动画和游戏的“软硬”无缝结合里，《梦想召唤王》对于孩子来说不再仅仅是玩具，或是单方面输出的动画、游戏角色，而是真正能和他互动、一起成长的伙伴，并在冒险中激发想象力和创造力。
 
泛娱乐下的“软硬结合”，打开儿童娱乐的消费市场

00后群体是浸润在互联网和电子用品里成长的一代人，因而普遍具备更开阔的视野和更灵活的领悟力。“小学生”甚至已经成为游戏世界里的一股战斗主力。随着二胎政策的开放和社会的消费升级，80后、90后进入生育高峰，儿童娱乐市场成为了不可忽视的下一个引爆点。据调查，80%的家庭，孩子支出占家庭支出的30%-50%。孩子的消费已成为家庭消费的最大支出，二胎家庭则有更大的消费需求。

儿童娱乐正处于巨大的红利期，所有人都看到了00后用户群的潜力。但要寻找怎样的切入口，才能真正打开这个市场，却是游戏厂商们急需破解的命题。

以动画、游戏为核心，布局泛娱乐全产业链，被众多厂商认为是抢占00后市场的重要手段，毕竟这个群体对新鲜事物接受能力快，喜好的变换速度也更快。而从新一代家长群体的需求看，他们在教育理念和娱乐态度上更为开放，更注重子女的教育投入，也更关注孩子的情感需求。而综合家长在孩子教育上最关注的点，无非是以下两个层次——第一是启蒙教育，第二便是场景式陪伴。
 
《梦想召唤王》可以说洞察到了孩子和家长的双重需求。从单一产品到一种娱乐方式的延伸，软硬结合的泛娱乐模式，得以让儿童在虚拟与现实的体验中保持好奇心和想象力；而实体玩具、动画和游戏的生动结合，又全方位塑造了场景式的陪伴+成长环境，拉近孩子与家长的心理距离。

一直以来，很多人都忽略了：其实所有的儿童娱乐产品，无论是玩具还是亲子活动，本质上，都不只是针对儿童本身，而是为整个家庭、为家长与孩子，架起一座沟通的桥梁，在孩子与家人朋友的共同历险和互动中，能潜移默化地相互了解和走近。