巧设玄机步步深入，这是一场怎样的圈层营销？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/4/25 17:06:00
在女性的广告中，“伟大”、“坚强”这类的词语并不少见，然而针对孕妈这个特殊的群体，似乎很少有人将她们和“勇敢”联系在一起。
“独立”、“自主”、“有个性”、“追求自由”、“实现自我价值”是现代新女性的真实写照，怀孕生子对于一个女性来说是人生中的一大转折。在社会看来，作为女性，适龄结婚生子是理所应当的事，但是怀孕生子对于一个女性来讲，意味着要为此做出事业上和生活上的让步，从此背上“甜蜜的负担”，甚至“被拴住一辈子”。
在2017年春天，国内第一燕窝品牌燕之屋，巧设玄机、步步深入，通过一个独到的洞察与一系列营销组合拳，使一款好孕碗燕，深入到了孕妈圈层的心智中。
第一弹：精准洞察，明星娱乐营销掀起孕妈宣言新浪潮
素颜、衣着宽松、小腹微隆……今年二月份，“国民二姐”张歆艺备孕事件，在微博上掀起了一股小波浪，正在大家纷纷发出祝福的时候，老公袁弘发布微博以正视听，只是“吃完大餐胖三斤”。同时，张歆艺微博PO出了朋友送的一大箱碗燕，“好东西大家要共同分享，被怀孕的感觉也挺好哒”。
国民二姐张歆艺备孕事件引起了网友粉丝的广泛关注，在以关键意见领袖为核心的二次传播下，燕之屋以一则创意海报为发声的起点，开启了携手聚划算的大牌日活动。
瞄准90后孕妈细分市场，燕之屋以独到的洞察，新颖的形式，在与明星张歆艺的合作下，携手聚划算，帮助燕之屋打造一款明星也在吃的好孕碗燕。
第二弹：孕妈大咖助阵，百辆专车四城联动好孕有礼
妈妈的伟大在于孕育生命的过程，“如果岁月不能慢一点，至少见你可以快一点“……走心的文案背后是对消费人群的独到洞察。燕之屋在在完成第一期的推广后，燕之屋趁热打铁，推出了一则让孕妈们看了想哭的视频。这则燕之屋孕妈勇气篇视频《不可辜负的勇气》被优酷收录到原创热点频道首页。微博话题#不可辜负的勇气#冲上热门话题榜第四名，阅读量高达208.7万。
好孕专车活动期间，邀请知名母婴自媒体红人伊姐体验专车活动，在伊姐的自媒体平台，引起了孕妈圈的积极互动，活动微信累计阅读量突破10万+，同期燕之屋官方商城点击量达到了90809人次。
第三弹：精英粉丝分享会，口碑深化与升华
品牌背后是文化，在商品背后赋予感情。
精品燕窝品类对应的消费者是精致新女性，这类女性有着不同的身份，有职场女强人、有自媒体达人、以及有着新思想与生活态度的90后女性。但是这类女性有着同样的特质，就是对生活独到的思考和理解、对生活理念与自我价值的极致追求。
通过举办线下分享会，使燕之屋的品牌价值观与消费者的文化理念相融合，提升了消费者的品牌忠诚度。
统观燕之屋春季的营销组合拳，我们可以看到，通过独到的洞察与细分市场定位，品牌的力量正在使燕窝行业焕发出勃勃生机，赋予它新的精神文化内涵。