“厚道才是真聪明”，跳出《创业笔记》，谈邓超明和他的广告责任感|CAAC广告智库专访
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/4/19 11:30:00
采编：Saber
广告界的一匹“黑马”邓超明，以他的“成人达已，互通互利”服务理念，先后受到中央电视台等多家媒体的采访。为品牌发声，带着品牌走入大众的心中，“简单好记”似乎成为了他的“厚道主义”中的一种极为鲜明的特征，这次，跳出《创业笔记》，我们和他聊了聊他的广告生涯。
广告门：您是如何入行的。
邓超明： 我是人大新闻学院毕业的，刚开始是做电视制片，在北京的广电部门下的新闻传播中心任职，还是负责的经济专题的栏目。那个时候很多的企业需要在中央电视台投放广告，当时的通讯方式还比较简单，还是只有座机没有手机的时代。在这个信息不对等的大背景下，很多外地的企业家特别是企业的老板希望我能够帮他们牵线搭桥，在中央电视台投放广告。基于此，我就想着加入一家广告公司，去代理中央电视台的广告项目。后来有幸地进入了北京大地广告艺术公司（中央电视台的第一家代理公司），代理过《经济半小时》、《中国财经报道》、《中国新闻》和《中国报道》等，就这样进入了这个行业。
广告门：当时是怎么想到要去创业的，创业初期主要服务哪些客户。
邓超明：在大地广告公司，我从业务员做到了执行总经理，任职了三年，我觉得是时候出去闯闯了。1999年的11月8日，我创立了自己的公司，也就是现在的互通国际。我们服务的客户包括七匹狼，中国银行，万家乐等等。
广告门：职业生涯中有有没有什么项目让您有成就感？
邓超明：我们最早服务的一家公司是你们现在看到的南极人。那个时候南极人叫极地，产品的定位是针织品的内衣，这种叫法既没有特色也无法从众多同行中脱颖而出，于是我们想到了保暖内衣这个词。南极人也相当于保暖内衣的创始人，而这个案例就是我们互通公司策划的。时值我们国家的南极考察刚刚成功，结合了当时的热点，给极地改名为南极人，就这样新的产品定位和新的南极人就孕育而生了。这个案子给企业带来了可观的效益，只用了一年，南极人从最开始的三百万资产增长到一亿三千万资产，这应该算是我觉得比较有成就的一个案子。
再就是近两年，我们做的一个中国人民银行征信中心品牌建设的项目。人民银行征信中心规模很大，收录了8.11亿个自然人，1825.1万户企业的信用记录，但它对自己的定位不太明确。我们对其进行了优势分析，最终为其打造了一个“信用记录者”的品牌定位，并创造出征信中心品牌专属的记忆符号，还对“办理一生的信用记录者”这一概念进行了立体式的广泛的传播。我们运用了时下流行的新媒体，并结合了优质的传统媒体像中央电视台，进行多频次多渠道的传播。通过全面提升曝光率，在央视各大频道，主流网络媒体平台，双微平台话题发酵，自媒体KOL主动转发，公关活动和“614信用记录关爱日”的相关宣传。让目标受众了解了中国人民银行的征信系统以及信用对生活的重要作用。
广告门：您的成长过程中最重要的人和事分别是什么。
邓超明：要说到人的话，就是我最早进入这个广告行业的时候，服务过的万达公司，当时万达还有个足球队。1998年，有幸就认识了王健林董事长，他的智慧和爱心，还有社会责任心给了我很深的触动。有一次我同他在中山广场散步遇到一个离家出走的少年，大概十二三岁，看他的穿着应该是从郊区跑出来的。王健林董事长上前询问，原来那个孩子同父亲吵架了跑了出来，但是身无分文，最后王健林董事长以及他身边的副总，我们三个人一起凑了钱（当时大家身上的现金都不多），让他赶紧回家好好上学。当然现在王健林董事长已经是非常成功，算是中国首富了，我觉得他之所以能做成首富，与他的这种大仁爱是有关系的。
再就是我的导师，十年前有幸通过我们的地方（湖北天门）的（前）市委书记别必雄，认识了泰康人寿的董事长陈东升。这十年陈东升董事长给了我很多的关怀，带着我走访过很多的国家；特别是到哈佛，到耶鲁，到哥伦比亚大学去演讲，同时还结识了中国最著名的企业家，比如说王石、冯仑、郭广昌、马云等等，中国这些著名的企业家基本上都是他介绍我认识的。认识了这么多有才的企业家，让我开阔了思路，眼光和胸怀也更宽阔了。我在2012年出版的《邓超明创业笔记》里，序言中就提到陈东升董事长，他既是我人生的领袖也是我精神的导师，当然也是我的同乡。
广告门：互通国际广告现阶段的发展如何？
邓超明： 最近这三年来，公司总的营业额基本上是维持在十个亿左右，没有大的增长，但是经营的格局发生了一些变化。以前可能代理类的客户和做传统类的客户会多一些，现在接手较多公关活动和做数字传播的项目。目前公司准备转型升级，同互联网时代相拥抱，从全案代理时代到往整合营销的传播时代转型。另外，我们也在发展了体育产业，就是体育赛事产业，比如全国以及地方的马拉松赛事和高端的体育服务。
广告门：如何看待广告行业现状及未来趋势？
邓超明：中国广告业是未来最具发展潜力的行业之一。从上世纪的80年代初到现在短短二十多年里，就已经经历了宣传产品-塑造企业形象-建立品牌这三个阶段，广告的内容和形式也在不断地丰富和完善。它不仅是一种文化现象，更是商品经济的产物，是人类现代生活中一个不可缺少的重要组成部分。
无论广告媒介，广告传播形式发生了怎样的变化，但广告的本质并没有发生改变。广告依旧是通过一定媒介和形式将商品或品牌的信息传递给目标受众。广告主在进行广告传播时，需求其实并没有发生变化。依旧是用最具性价比的方式，塑造和推广品牌形象传播商品信息，促进销售提升。
未来的广告发展必然是整合型全案为主流的形式，是传统媒体加新媒体的运营推广，提高资源整合能力，总结出一套符合市场规律的战略，用自己专业的服务做好客户的品牌，将世界级的专业水准与本土化的国情相结合，能让客户达到销售，产品品牌资产管理方面满意的目的。首先是要拥抱互联网，拥抱变化；其次要保持足够的理智，面对新媒体传播不能过分盲目。做到两手都要抓，两手都要硬，将两方力量充分融合发挥到极致。
广告人都是带有社会责任感和使命感的，在提升品牌价值的同时，也为广告行业做出了杰出贡献。邓超明用他的脚踏实地，用品牌和品类走入到大众的心中，在甲方和受众这个两难的选择中，他一直拿捏的又稳又准，也给未来的崛起的广告人带来新的思路。
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此次独家专访是由中国商务广告协会联合广告门开展的推广中国商务广告协会广告智库专家的活动，主要针对中国商务广告协会广告智库的所有专家进行深入访谈，从一位位专家口中，来还原他的“广告故事”。
中国商务广告协会简介:
中国商务广告协会原为中国对外经济贸易广告协会（简称外广协），成立于1981年，是我国第一个全国性广告行业社团组织。2005年9月，随着国家政府机构改革，经商务部和民政部批准，中国对外经济贸易广告协会更名为中国商务广告协会（简称商广协）。协会下设综合代理专业委员会（简称中国4A）、品牌发展战略委员会、数字营销委员会、商业创新委员会、内容营销委员会、创意产业推动委员会、教育培训委员会、自律委员会等二级专业机构。协会坚持走专业、精英、国际化的路线，积极开展国际、国内的各类交流与学习活动，致力于打造一个专业、创新、团结、诚信、守法的学习型组织和沟通交流与商务型合作平台。
附：中国商务广告协会广告智库 名单（排名不分先后）
陈 丹 正邦品牌顾问服务集团 董事长
陈钿隆 广东省广告集团股份有限公司 董事长、党委书记
陈 刚 北京大学新闻与传播学院 副院长
陈绍团 找马品牌管理（上海）有限公司 总经理
陈徐彬 虎啸奖 创始人
陈耀福 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司(JWT) 北亚区首席创意长、中国区主席
陈一枬 威汉（WE）董事长
邓超明 互通国际传播集团 董事长
邓广梼 互动通控股公司 总裁
狄运昌 The Gate 大中国区主席兼创意执行官
丁邦清 广东省广告集团股份有限公司 副董事长
丁俊杰 国家广告研究院 院长
董立津 上海梅高创意咨询有限公司 总裁
伏 虎 奇思广告 联合创办人/著名策略人
高 峻 上海梅高创意咨询有限公司 董事长
贺玉强 杰威国际 董事长
胡栋龙 众成就数字传媒集团 董事长
胡纪平 北京广告公司 董事长
黄升民 中国广告博物馆 馆长
黄小川 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/董事长
贾丽军 国际ECI数字商业创新奖 执行主席
江南春 分众传媒 创始人
江绍雄 艳遇中国 创始人
金定海 上海师范大学人文与传播学院 副院长
金国强 中广协电视委员会 常务副主任/秘书长
劳 博 广告门 CEO
劳双恩 智威汤逊-中乔广告有限公司上海分公司(JWT) 东北亚主席
雷少东 壹捌零整合营销集团 总裁
黎创富 凯络媒体 首席客户服务官
李光斗 李光斗品牌营销机构 创始人
李桂芬 电通安吉斯集团 中国区董事长
李 骥 威汉集团北京 董事总经理
李三水 上海纳恩文化艺术发展有限公司（W）创始人
李西沙 中国商务广告协会 会长
李 亚 一点资讯 CEO
梁勤俭 真广（北京）国际传媒广告有限公司董事长、中广协报刊分会主任
梁伟丰 BBDO天联广告公司 大中华区主席兼首席创意官
林俊明 利欧数字/俊珀传播 副总裁、首席创意官/首席执行官兼联合创始人
林容丰 新东方教育科技集团 首席营销官CMO
林 真 安帕索 亚太区CEO
刘德寰 北京大学新媒体研究院 副院长/教授/博导
刘矜兰 中视金桥 CEO
刘 阳 利欧数字/琥珀传播 副总裁、首席品牌官/首席执行官兼创始人
龙杰琦 杰尔广告 大中华区执行创意总监
伦洁莹 Facebook 创意销售负责人
吕 辰 全景视觉 董事长
吕 曦 广东英扬传奇广告有限公司 董事长
马旗戟 虎啸传媒/国家广告研究院 首席战略官/研究员
莫康孙 麦肯光明广告公司 董事长
欧阳明生 北京电通 营业副总经理
乔 均 南京财经大学 副校长
任小青 北京世纪北广广告有限公司(CBAC) 总经理
沈 虹 优朋普乐 首席品牌官
沈 翔 Cheil鹏泰 大中华区首席创意官
宋秩铭 奥美集团 大中华区董事长
苏 雄 亚洲广告联盟 主席
谭 明 灵思云途 总裁
田 涛 中广信诚信息科技股份有限公司 总裁
屠剑峰 北京电通广州分公司 总经理
王建朝 广东因赛品牌营销集团股份有限公司 董事长
王启民 长春吉广传媒集团有限公司 董事长
王 倩 合润传媒集团 董事长
王 欣 扬罗必凯广告 副总经理
王艺桦 华邑品牌数字传播 创始人兼CEO
魏丽锦 电通安吉斯集团Amplifi 中国区副总裁
吴 凡 盛世长城 北中国区首席创意官
吴 捷 奇思广告 创意合伙人
吴晓波 广东平成广告公司 董事长
吴孝明 华谊嘉信集团/迪思传媒集团 联席总裁/首席数字官
吴旭东 北京电通广告有限公司 第二事业本部副总经理
项建中 浙江工业大学之江学院/浙江华林广告有限公司 教授、硕导广告学科带头人/董事长、导演
肖明超 趋势观察&知萌咨询机构 创办人
徐 进 众成就数字传媒集团 合伙人兼CEO
闫家旭 重庆高戈互动营销整合机构 董事长兼首席创意官
姚 俊 上海顺为广告 创始人
喻国明 中国人民大学新闻传播学院 前院长
杨石头 think3group智立方品牌营销传播集群 董事长兼CEO
杨同庆 首都经济贸易大学广告研究所 所长/教授
杨烨炘 上海天与空广告公司 总经理兼执行创意总监
曾百川 英赛品牌行销 首席顾问
张灵燕 电通数码（北京）广告有限公司 首席运营官
张树庭 中国传媒大学商务品牌战略研究所 所长
赵 军 北京银湖智尚营销顾问有限公司 董事长
赵文权 蓝色光标传播集团 董事长兼CEO
郑大明 Z+之外 创意营销创始人兼首席创新官
郑晓东 利欧数字 总裁
郑以萍 阳狮广告有限公司上海分公司 中国区主席兼首席创意官
朱明虬 思美传媒股份有限公司 董事长