以“经典，营销未来”为主题的“2017 IAI国际创享节”暨第17届IAI国际广告奖颁奖盛典将于5月16-18日在北京举办，预计将有3000位以上来自学术界、广告界、媒体界、企业界的精英以及品牌企业主出席此次创享节。IAI国际创享节现已成为中国年度品牌营销趋势风向标。为期三天的IAI国际创享节活动包含主题演讲、品牌专场分享、全场大奖PK、颁奖盛典、营销培训、WorkShop、互动艺术展等丰富的形式与内容。

2016IAI国际创享节盛况

2017IAI国际创享节主会场聚合的品牌包括中国中央电视台、新浪、凤凰网、搜狗、搜狐、一点资讯、芒果tv、百度营销研究院、网易、分众传媒、爱奇艺、北广传媒城市电视、小米营销、杰尔广告、妈妈网、优朋普乐、华谊嘉信、云堆新媒、久其数字、珍岛集团、视觉中国、探路者等。三元食品、娃哈哈、凯迪拉克、华晨汽车、福田、波司登、百草味、来伊份等众多国内外知名企业品牌也将参加峰会。

作为受邀嘉宾，云堆新媒创始人/CEO张国鸿今日与IAI小编进行了深度对话。让我们了解广告主(代理商)和媒体主的开放式平台运作及其营销趋势。

说到2017自媒体关键词：社群、打开率、电商、刷量、视频、粉丝负增长。2017年自媒体数量持续增多，竞争不断加剧，同时自媒体抢夺内容，粉丝对内容的要求不断提升。一味搬运已经满足不了粉丝的需求。张国鸿说;“自媒体行业进入了下半场，下半场从四个现象表现：一是增粉越来越困难，从2、3元一个粉丝到7、8元，成本越来越高。二是打开率的下降，随着消费者新鲜感的丧失，内容同质化的严重，导致打开率从原来的15%下降到今年的3%-4%。三是自媒体广告价格虚高，自媒体自主定价，将价格抬高却不能取得相应的效果，从而使得广告主觉得投放并不划算。四是在公众号阅读量作假。”

针对自媒体行业出现的这些现象和问题，云堆新媒主要通过两个手段确保广告主的变现效果。提出广告主定价和有效阅读量的方式。也就是广告投放定价方从自媒体变为广告主，计费方式从文章数变为文章阅读数，按照实际阅读付费。而更值得一提的是云堆新媒建立的反作弊系统，系统会将作弊阅读、流量自动扣除，并把钱返还到广告主的账户，这样广告主就不必担心微信运营者作弊。如此一来，自媒体在云堆是按照阅读计费，只要有流量在云堆即可实现轻松变现，而媒体主在云堆就可以实现尾条价值最大化、这样也不用担心价格体系被打乱和发了广告收不到钱。

通过平台数据监测，云堆发现，那些小型、微型自媒体用户精准转化率往往高于微信大号。例如：一家游戏、快消或者汽车行业相关的小、微型自媒体，或许只有500个阅读量，但能实现5个跳转，转化率一般在3%-5%左右。而一家自媒体大号上，关注度有10万多，转化率却只有1‰ 。云堆新媒的这一发现，帮助了很多广告预算较低(比如可能只有几千元的广告主)和在投放大号上比较困难的广告主，让他们能够以很低的价格和预算投放多个小微型的自媒体。“根据我们的观察，海量小、微型自媒体集合效果一般都能超过一家大型自媒体。其实小自媒体有很多优势，例如阅读量真实、粉丝精准度高。”张国鸿表示，云堆是能很好地帮助小、微型自媒体变现和广告主有效投放的平台。

说到这里，张国鸿分享了一个小案例，一个乡镇企业做油菜花节，可是他们没有资金预算能到大媒体上投广告，去年他们知道了云堆，就在平台上投了2000元的广告进行尝试。今年，他们又在云堆投了4000元，通过云堆客服联系回访，了解到这个客户通过云堆将广告投放给很多小、微型自媒体，后台数据显示油菜花节有500多人报名。4000元转化500多人，云堆帮助这个镇的油菜花节实现了不到每8元一张票的销售转换。

另外，“云堆新媒”在渠道下沉方面也有很大的优势，因为云堆拥有很多非一二线城市的自媒体，为品牌主往三四线城市投放广告提供了一条有效通路。比如北汽在山东省内县级区域的活动中，按照以往的方式是投放到大的传统媒体上，可随着碎片化时代消费者触媒特点发生变化，北汽选择在云堆投放100多个县级自媒体，粉丝本身来自于县城，从而实现区域精确地对点覆盖。

张国鸿表示，自媒体是未来的发展方向，云堆新媒对未来自媒体广告行业的发展充满信心，希望所有的媒体主、广告主来共同维护这一市场，能将这一资产更加规范，对双方都有利，使行业走得健康持久。

IAI国际创享节由IAI国际广告奖主办

IAI国际广告奖由中国商务广告协会、中国传媒大学广告学院主办，中国传媒大学商学院、IAI国际广告研究所协办。自2000年成立以来，每年出版影响行业的《IAI广告年鉴》，引领两岸四地品牌创意最新动向。

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