三点创造一个“史无前例”，GOME国美手机是如何做到的
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/4/12 11:01:00
2017年4月7日至9日，由GOME国美手机发起的#全城寻宝召集令#刷爆了深圳人的朋友圈，根据产品定位和独特卖点，4月7日与9日GOME国美手机用一个行为艺术，一次有趣的寻宝之旅，一个全媒体大手笔的传播矩阵打造了一次“史无前例”的营销战役。
截止到4月10日，微信平台的总阅读量超过 10 万，微博平台也获得超过 1200万的阅读量。
主视觉海报
2017年GOME国美手机杀入已经红的发紫的手机市场，虽然国美电器成立30年在全国范围内都有着不小的影响，但仅就手机行业而言，GOME国美手机与那些巨头相比还是一只初出茅庐的菜鸟，然而一只扇动翅膀的蝴蝶也可能会引发一场狂风暴雨，更何况GOME国美手机又有早已深谙商战之道的国美做背书。
GOME国美手机目前共推出两款手机，分别为轻商务机型K1和时尚白领机型U1。这两款机型的核心看点均为安全和智能，运用了安全按键和虹膜识别技术，以保障用户手机信息安全。针对这两款机型，一场轰轰烈烈的营销战役于4月7日在深圳打响。
Point 1：精确掌控目标人群 完美诠释GOME国美手机
4月 7日，深圳晚报、深圳都市报头版版面，网易新闻客户端深圳频道同时出现：「天上掉手机了？在哪儿？」相关文案。一时间，深圳市民议论纷纷，各种猜测不断拉升关注者好奇的胃口。
深圳晚报头版
网易新闻深圳频道
4月8日，一场行为艺术将事件引爆。
GOME国美手机的行为艺术地选址KK MALL广场，商场周边高星级酒店、写字楼众多，辐射数十万高端消费者。从VALS（价值观与生活方式体系）模型来看，这部分人群追求高端时尚，在社交圈中扮演意见领袖角色，并有较强的传播意识。结合行为艺术迅速抢占目标群体心智，极具感染力、浸透力和杀伤力。
行为艺术现场围观人群
在行为艺术活动开始之前，用6面高大华丽的镜子吸引用户停留，通过激烈热情的现代舞引燃现场。
行为艺术表演
为了突出GOME国美手机“一眼一世界，开启你的虹膜空间”的slogan。借助镜子的空间反射效果巧妙的阐释了产品的虹膜空间功能。结合现场送机的方式让目标群体直观的体会到GOME国美手机最新黑科技虹膜解锁技术的私密安全，以及人体工学设计带来的舒适与便捷。
拍照群众
行为艺术获奖者
在本轮线下活动中，GOME国美手机对渠道的目标人群做严格和精细的把控，确保了营销事件的高关注度和高传播性。
Point 2：全城寻宝 巧用附着力法则
在KK MALL广场事件线下引爆关注之后，GOME国美手机趁热打铁，通过主流媒体、各个大V账号、H5寻宝图等方式组合传播，让整个深圳进入了“跑男节奏”。
全城寻宝H5截图
前一天行为艺术经过一夜的发酵，成为了热门话题，9日的寻宝活动获得了更多关注。
全城寻宝工作人员
寻宝者排队等候寻宝
寻宝者激烈角逐图片
寻宝者挑战宝藏守护者
寻宝活动中GOME国美手机选择不同领域的意见领袖作为藏机代表，象征着GOME国美手机不同的用户阶层，活动的主题借鉴了时下比较火爆的“跑男”以及“极限挑战”等热门综艺节目。
藏宝者代表微博提供宝藏线索
跑男节目的受众又与GOME国美手机的目标消费人群相互重叠，同时寻宝活动本身具备极强的感染力，对于目标受众来说，娱乐化的主题设定可以巧妙的提升参与率。线上获取线索线下参与寻宝，场景的转换激发了目标受众的探索欲，同时与同品类产品不同的营销方式也让GOME国美手机得以脱颖而出。
获奖用户
活动形式广为人知，目标受众参与热情高涨，巧妙运用附着力法则使得信息更容易被接受，更容易被记忆，进而刺激用户行动和分享。
Point 3：全媒体矩阵传播提高传播声量
传统媒体方面由深圳晚报和深圳都市报领衔，两幅头版广告引发关注和讨论狂潮。
深圳都市报头版
新媒体方面，GOME国美手机全线自媒体平台转发扩散，网易客户端自发声推广。微博上深圳热门时尚生活、热门快播、数码疯报等深圳本地热门博主也参与到转发行列，#全城寻宝召集令#一度冲上微博热门话题TOP榜单。
大V微博截图
大V微博截图
大V微博截图
视频方面，关于行为艺术以及全城寻宝的相关视频会在优酷、土豆、爱奇艺等视频门户网站推广，敬请期待。
同时中华网、京华网、深圳都市报、风尚网、昕薇网等热门网站上GOME国美手机的消息高温不退。
主流媒体发布稿件截图
网红直播、H5游戏等形式使得整体传播更加丰富。
邱婷婷现场直播
整个传播过程一气呵成，充分运用六度分割论，先是自下而上而后自上而下，实现了传播的多角度全覆盖。
GOME国美手机推出的两款手机分别主打中端商务和时尚白领，在第一次大规模品牌推广上，在营销传播战役的构想与最终执行上，无一不践行着这一理念。敢出发，敢寻找，GOME国美手机大有可为。
K1(上）和U1（下）