案例说明：

文/Saber

猜价格这个游戏，通常用在一个价格非常高昂的古董或者饰品上，这次却换成了香肠。
 
有意思的是，利用猜价这种游戏模式，让观看这支广告的受众也开始玩起了“这香肠到底多少钱”的心理游戏。既然被搬上了猜价台，那么这根香肠应该价格不会太低，什么？！只要450美元。（其实一只香肠卖到450美元的价格已经明显不低了，但是由于后面几位竞猜者提出的高到有些离谱的价格，这个“最低价”对比起来就显得特别的划算，所以消费者心理真是一门很深的学问）。紧接着，这个猜对的幸运观众可以获得一艘游艇，但是他拒绝了！因为他只要这个香肠（反衬香肠的诱惑力如此之大，确定这家伙不是吃货？）。“我们给你一艘装满了香肠的船，这样你看如何？”简直让这个吃货不能更嗨。

除此之外，还有个小细节，在竞猜开始之前，主持人提到了some brands，点明了尊乐香肠和其他香肠所含的成分是不一样的，味道更好肉质更新鲜。这支广告在短短的1分钟内包含了如此大的信息量，句句紧扣产品，并通过游戏的方式让受众也参与和融入到广告的场景中，着实让人觉得叹为观止。
尊乐香肠（Johnsonville）的故事始于1945年, 拉尔夫（Ralph F.）和爱丽丝.斯特耶（Alice B. Stayer）在美国威斯康辛州的尊乐小镇上买下了一家小肉店。斯特耶夫妇二人为小镇和周边社区居民带来了家传配方制作的美味香肠。古老的配方源于19世纪生活在奥地利的祖先。就这样,顾客络绎不绝,香肠成功了,需求不断增长,小镇的名字也变成了公司的名字。

到20世纪50年代，斯特耶家族响应对于尊乐香肠日益增长的需求，把产品销售到了周边的社区。到了二十世纪70年代，尊乐香肠的送货卡车已经遍布威斯康辛州内。1965年，斯特耶夫妇的儿子拉尔夫.C.斯特耶（Ralph C. Stayer）从大学毕业回来加入了企业。1978年，拉尔夫.C.成为了公司的总裁，尊乐香肠开始了哈佛商业案例收编的“尊乐之道”内部变革。如今，全球40多个国家的消费者们正在享用尊乐香肠。