转载自PR人(ID：publicrelationship)和(ID：prren)出品

前两天，大家应该又被咪蒙女王的文章刷屏了吧?

咪蒙每篇都刷，

您说的是哪篇啊?

恩~~~

就是这篇

没错，就是那篇给分答做广告的3.15的推文——

连广告都收获了10W+，8800个赞，

不愧是自媒体第一女王。

但我们今天不谈文章是非，

只谈标题。

再给大家看下另一位正冉冉升起的自媒体新锐——spenser

一篇去年11月底的文章

也轻松收获了10W+，1100个赞!

同样，我们今天不谈文章是非，

只谈标题。

(尽管这两篇文章的内容可以看出女王还是要胜过新锐一大截的地方)

咦?

标题一个是“为什么你的年薪，只是别人的月薪?”

另一个是“为什么别人是高管，你是员工?”

怎么相似度这么高啊?。。。

会不会。。。

你想多了，

PR君只想说，

再牛逼的标题党套路也总是类似的，

其实，咪蒙和spenser的标题套路，

其实就三点：

若人们不认为“与自己有关”，就无法产生感动。文案力的根本就在这里。因此，要如何撰写文案，“让对方认为与自己有关”就是最重要的事。在这个信息爆炸的网络社会，大家通常都会忽略与自己无关的讯息。

因此，与其对多数人喊话，倒不如针对特定对象加以说服，给人以代入感，成效会比较高。

书店中的书籍百百种，若无法透过书名“和读者产生关联”，就无法让读者拿起书本，翻译书更会因为书名翻译而大大影响销量。比如：

普通▲ 《工作的整理术》

普通▲ 《从混沌中找出秩序》

牛逼▲ 《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》

利兹.戴文波特(Liz Davenport)的著作Order from Chaos 原书名直译是《从混沌中找出秩序》，但这种书名根本无法让读者掌握内容，《工作的整理术》也销售不理想，后来一位出版商再版时，直接改名《给不知不觉桌子就杂乱不堪的你》，一下成为畅销书的TOP之列。

又比如——《AERA》杂志的标题。

普通▲ 近年来不生小孩的女性人数增加

牛逼▲ 我可能不生小孩

以“普通”的写法来看，由于读者无法获得共鸣，所以可能只会说声：“噢，是喔。”就不了了之。若能写出“范例”水准的文案，就能让人感同身受，认为：“我可能也不会生小孩吧!”而想要进一步阅读报导内容。

语言有强弱之分。简单说，能令人“印象深刻”、“刺入心坎”，以及“想立即行动”的字句，就会显得强劲有力，甚至可以说是“语言暴力”;相反地，“陈腔滥调”、“随处可见”，以及“无法憾动人心”的话语就会软弱无力。

越有“暴力感”的标题，越容易吸引受众的注意(注意，我们只谈标题，不议是非，“暴力感”只是方便让大家理解而已)。

那么，如何创作“暴力感”的标题呢?

两点!

1.尽量具体，避免抽象的表达。

2.避免随处可见的常用句型。

比如，你是零食厂商的业务，现在要推销一款巧克力，口感有别于市面上有史以来的所有商品。请问各位要如何向顾客说明这种情况呢?

普通▲ 融于口中的感觉，十分新奇

这种说明过于抽象，无法打动人心。或许可以试着用更具体的说明。

改善▲ 放入口中就会瞬间融化消失

当说明方式更具体，话语就会变得较为有力。看到这句“放入口中就会瞬间融化消失的巧克力”，应该任谁都会想要体验看看吧!

接下来，说明2的使用方法。无论是有意或无意，我们每天都会接触到数量庞大的文案，在不知不觉中就会受到影响。因此，在不经刻意思考下撰写的文案，往往会无意间和读过的文案非常类似。

例如，一般人常光顾的餐饮店会常用“讲究”、“严选”、“独特做法”及“私房配方”等字句。只要文案中用了这些语句，乍看之下就会极为相像。实际上，翻开介绍餐厅的情报志，就会发现这些词语多到令人厌烦。

这种文案其实有写没写都没什么不同。现在这个社会，不讲究的餐厅根本无法生存下去。这就是写文案的人自认为有做出差异，但接收方却会轻易忽略的案例。

接下来的案例是某间串烧店介绍烹饪方式的文案。

普通▲ 用炭火慢烤的严选新鲜鸡肉

如果那个城镇只有一间烧烤店，这样的文案或许还行得通。不过，一旦面临竞争激烈的环境，这样的文案就还不够完善。因为这个文案没办法与其他店家做出差异化。“严选”、“新鲜”及“炭火”等词汇，早已沦为软弱无力的陈腔滥调。因此，必须写出更具体的食材与烹饪方法，才能强化力道。我们或许可以将同样的条件，改为下列内容。

● 新鲜? 早上现宰

● 严选? 萨摩鸡

● 炭火? 备长炭

● 慢烤? 滋滋作响、香嫩多汁

牛逼▲ 早上现宰的萨摩鸡，用备长炭慢烤到滋滋作响、香嫩多汁

当然，若是在串烧店的热战区，这篇文案还有需要改进的地方。不过一般而言，只要避免用那些陈腔滥调的常用句，话语强度就会提高许多。

想必各位常在工作上遇到需要撰写文章的机会，这种时候，就必须培养检查的习惯， 无论是书名、标题、商品说明及文案等，都需要确认语句“是否抽象”和“是否沦为陈腔滥调”。 如果发现确实有此情况，请尽量改写成下列较具体的说法：

● 迅速回复? 一定会在当天内回应

● 种类丰富? 品项高达32 种

● 认同? 只要用过一次，必定成为常客

● 好吃? 连最后一滴都会喝完

● 便宜? 可用旧商品以超低价换购

只要培养出这个习惯，各位的“文案力”一定得以显着提升。

陈述句、感叹句、疑问句，最有气势，最吸睛的，当然是疑问句。即使不用疑问句，也要让对方感到有“疑问”，然后，为了找出解决问题的答案，就会想要继续看完其中的内容。

我们来看位列畅销书排行榜的书名——

范例▲

●《伤口千万不要消毒》

●《千万别捡千元大钞》

●《要对顾客差别待遇》

●《业务要会拒绝》

●《为什么不能以第一名为目标?》

●《非常识成功法则》

各位可以看到，每一本书名的诉求，先是让人感到违背一般人的常识。这时候，接收方就会产生“为什么”的疑问。这里之所以会使用命令句，就是为了让情感更强烈。

又比如，

范例▲

●《叫卖竹竿的小贩为什么不会倒?》

●《为什么企业高管都要打高尔夫?》

●《为什么滨崎桥会塞车?》

●《社长的宾士车为什么是四门的?》

●《为什么外星人不来地球?》

●《好奸诈!为什么欧美人能毫不在意地改变规则?》

也基本是上述套路，就不展开论述了。

普通▲ 崭新的企业理念提案

看到这种标题，并不会让人引起往下看的意愿，因此或许可改成下列标题。

牛逼▲ 接下来的时代，“顾客至上”的公司将会倒闭

看上去是陈述句，但标题却是“顾客至上主义”行不通，违背一般的商业常识，因此让人产生疑问，进而有让人阅读的兴趣。之八九就能深深抓住对方的心。

这时候，我们再来看咪蒙和spenser的标题——

咪蒙：“为什么你的年薪，只是别人的月薪?”

spenser：“为什么别人是高管，你是员工?”

1)代入感;不解释

2)语言暴力;“为什么你。。。，别人却。。。”;有过婚姻经验的男士最反感妻子讲的一句话就是——“别人家老公如何如何，为什么你如何如何”，或者，有过严肃家教经历的人最反感的一句话就是——“别人家小孩如何如何，为什么你如何如何”，这种直接粗暴的对比，就是典型的语言暴力;

3)让人产生疑问;不解释。