案例说明：

文/Vicky

阿迪达斯集团在最近公布的2016年财报中显示，“大中华区总收入突破了30亿欧元，增幅达28%，成为阿迪达斯全球增长最快的市场。运动表现系列和运动时尚系列是大中华区增长的主要驱动力”。这是擅长制造爆款的阿迪2016年的成绩单，而绿尾、椰子、NMD，无疑是阿迪业绩增长的主要来源。
 
与Nike 的只用运动员来诠释 just do it品牌价值相比，阿迪似乎聪明的太多。饥饿营销、明星效应和话题炒作是阿迪惯用的营销模式。对于越来越精细化的市场，前有Nike，后有UA的虎视眈眈，对阿迪来说，另辟蹊径关注更细分的市场或许是个不错的选择。
 
早在2016年下半年，阿迪就在泳装这个细分的市场做着尝试，并与海洋公益组织Parley for the Oceans在联合国总部联合推出了一款由3D打印的回收海洋垃圾制成的概念运动鞋Ultra Boost，这款鞋最大的特点就是完全用回收的海洋废弃物和非法设置的深海刺网加工的纱线和长丝制造而成，以此向公众表示保护海洋环境的重要性。
 Ultra Boost的每个鞋的鞋面（越过脚的顶部的部分）由从马尔代夫周围的海洋挖出的5％回收聚酯和95％废塑料制成。每双鞋包含11个塑料瓶，大部分的运动鞋（包括鞋跟，衬里和鞋带）也由回收材料制成。
 似乎尝到了甜头的阿迪，在今年年初，推出了由再生海洋塑料制成的泳衣系列，并以“From the oceans, for the oceans”为主题进行大范围的推广。
 
与之前的Ultra Boost一样，这个系列也采用一种由海洋塑料制成的再生聚酰胺纱线制作而成。
  
据阿迪达斯设计总监Roger Hahn表示：“这个系列的设计灵感来自于再生纱线的起源，蓝色的图案印花指在反映海景。在设计初期与游泳运动员进行大量调查后，考虑到泳装产品在氯水中抵抗延长的时间等多种不同因素，才最终有了这个新技术系列的产品”。
 
这个系列会不会被阿迪包装成爆款暂时还不得而知，而就从目前的产品来看，那双由海洋垃圾制成的概念运动鞋Ultra Boost应该足够让阿迪用来讲故事了。
 
前几天， 很少邀请娱乐明星的Nike 发布了与TFboys的队长王俊凯合作的消息，3月26日是 Air Max Day 30 周年纪念活动，王俊凯会亲自参与设计一款 Air Max 运动鞋。
  
可以想象的是，Nike的这一营销动作无疑是受到了阿迪的压力，想借王俊凯的明星效应吸引更多的年轻粉丝。虽然Nike一直稳坐龙头老大的位置，可回到产品层面，功能性是其一，在这个看颜的时代，鞋的颜值才是消费者心甘情愿去消费的最主要原因。毕竟，在去年阿迪 45% 的业绩增长有很大一部分原因都来源于时尚的产品线以及其代言人策略。