案例说明：

近年来，得益于大健康产业的带动和健康消费理念的推动，尽管整个酒业市场陷入低迷状态,但大众化养生保健酒行业销量却逆势上扬。中国劲酒专注于保健酒品类，开创了保健酒的新纪元，积极推动行业的健康发展。最近，他们以二十四节气为主题的一套营销方案颇为亮眼，让保健酒这一“高大上”的概念更生活化、接地气。
 
内容营销传播让消费者更走心

首先，保健酒兼具酒的属性和保健的功效,“保健属性”让中国劲酒立足健康饮酒理念的培养，对于品牌背后的文化故事和承载的功能价值进行大力挖掘，破除产品本身的宣传局限，发现传播推广的另一片天。

美国著名经济学家保罗•皮尔泽曾在《财富第五波》一书中指出，保健产业将成为全球下一个超兆亿美元的产业。同时他又指出，健康产业的营销不仅要做品牌，更要传播健康知识。如果一个保健产品仅仅采用传统的广告轰炸，盲目夸大效果等等难免给人一种不真实的感觉，也似乎无法让消费者将产品与健康联系起来，无法促进品牌的长期建设。

中国劲酒致力于做保健酒行业的推动者，积极利用知识营销来传播品牌。央广健康传媒为中国劲酒独家打造的“二十四节气养生必修课“系列宣传片，通过节气保健知识讲解，规避传统硬广告带来的生硬感，品牌以更加接地气、潜移默化的方式走进了消费者视野。
 
相比于传统的硬广告，以传播健康知识为核心的营销方式就属于我们常说的内容营销。一份来自图说Picsays的研究数据表明：60%的消费者在阅读一些“有意思的内容”后，会搜索相关产品，70%的消费者在接受了企业相关内容方面信息营销的影响后，会感觉与企业更为亲近。
保健酒行业升级需构建起专属价值

国际上，保健酒、养生酒、营养酒的消费量占酒类消费总量的比例约为12%。而在我国，较之动则数千亿元的白酒市场容量，保健酒100-200亿元的年平均产值十分尴尬。从保健酒的品类特征来说，作为一种酒品类的存在，其生存不会有问题，因为它既满足了自饮型市场的需要，又传承了中国中医养生文化，是基于中国特色的文化基因而发展的。但是要说到保健酒行业的市场规模，却是个值得推敲的问题。

养生保健酒就品牌属性而言应是生活性的。将品牌持续植入消费者生活中去，一旦占领消费者心智资源，就能享受品牌所带来的红利。我国有着悠久的药食同源文化，很多食品或者食材在消费者心智中，有着特定的价值，这种价值稍一拨动，就会引起消费者的响应。
 
央广健康传媒为中国劲酒独家打造的“二十四节气养生必修课“系列宣传片，堪称节气生活指南。以养生药膳食疗方入手，深入挖掘中国饮食养生文化，专家分享日常养生食疗方以及防癌抗癌食谱，使中国劲酒和生活产生硬关联，让其养生保健专属价值丰富化，更接地气。
 
名医名家、精深的中医养生理论、独特的传统国学文化、诙谐幽默的画面以及著名专家现场膏方解说，让这系列宣传片从层出不穷的节气养生内容中脱颖而出，视频中的小妙招也在受众群体中广为传播。这让我们更加意识到，比起传统的说教形式，中医养生的新型内容传播方式能为酒类品牌赢得更多的关注度和美誉度。