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和“钱”有关的营销如何玩出大创意?这家公司做了一个经典示范

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/1/24 18:04:00

2017年伊始,在各大品牌都在极力避开小程序发布当口的时候,大家突然发现一个往年都很低调的app搞了一连串“大事情”,并且成功地让“年轻人+花钱”成为行业、媒体、大众的热议话题。现在搜索关键词“年轻人+花钱”,已经足足有310万条搜索结果。
 
 
310万是什么概念?当下正热的“支付宝五福”,目前搜索结果是114万。
 
 
我们观察到,随手记这次大规模市场动作的阶段性非常明显并且段段抢眼,从一份叫做《2017年轻人花花花钱大报告》的大数据报告,到深圳巨型二维码事件,再到一亿现金数钱直播和除夕红包启动。短短20天,4轮市场动作,H5报告曝光量上千万,品牌搜索量最高峰值超过2万+。微博影响范围超过11214万人,微信超过320万人,十几家国内平面媒体关注报道,这样的小投入、大效果堪称营销典范,有业内资深人士甚至认为这绝对是国内整合传播的经典案例之一。看看随手记是如何做的。
 
玩个大数据,一起“会花钱”
 
无论是否在行,很多品牌主在年关节点都喜欢玩个大数据,而随手记的优势似乎最为清晰。作为国内最大的记账理财app,随手记抓住了2亿庞大用户量的独家优势,结合行业、媒体、大众对“年轻人”的超高关注度,真正把大数据运用到了登峰造极的地步。
随手记首先在自媒体中连续三天推送了《2017年轻人花花花钱大报告》正式发布倒计时。
 
 
从报告的海报中也看得出来,随手记发布报告的目的非常明确:通过自身积累的大数据,帮助年轻人“会花钱”,并因此可以“有钱花”。
 
 
无论对于随手记自身,还是我们常见的传播,这份报告的画风和脑洞都非常突破。出炉不到两天,报告的设计风格被设计师们疯狂推荐。两天内,报告在图片网站中被转发收藏超过5000次,H5曝光量上千万。
 
 
报告中显示,有中国光大银行、易观、手机QQ、苏宁易购、美团、360手机助手、唱吧、摩拜单车、腾讯动漫等近十家品牌与其联合,可见随手记的这份报告不是一般来头。也许就是因为这样的权威性和重要性,才使得一经发布,便被各大微博媒体自发转载评论,目测引起至少20万次网友热议讨论和转发,甚至有情侣因此“分手”!
 





 
与此同时,报告中的干货更吸引了媒体争相报道,其中包括新京报、北京晚报、广州日报、深圳晚报、新快报、信息时报、生活报、海峡都市报等全国至少十几家媒体,甚至包括拥有同类竞争产品的网易。
 
        
 
巨型二维码,让话题再升温
 
在报告的讨论还在持续时,随手记在深圳繁华商业区竖立了首个巨型实物二维码,三面分别由数千个烟盒、化妆品和红包拼成,并提出问题“你一年买烟、买化妆品、发红包花了多少钱”。高达6米的巨型二维码吸引大量路人好奇扫描,大家发现,二维码内隐藏的是男女消费差异的数据。
 
 

(这张居然真的可以扫描出来)
 
有媒体发现,这个巨型二维码还申报了吉尼斯世界纪录。
 
 
 
巨型二维码现场,随手记随机采访了路人对于男女消费差异的看法,没想到的是,竟引起路人热烈反应,甚至引发一对男女当街斗嘴。
 
 
巨型二维码和街头采访的事情,引得微博上#男人女人谁更败家#的话题阅读热度超过了1000万,还吸引了大量微博自媒体报道,并引发更多网友的议论和参与。
 



一亿现金数钱大赛,开始“有钱花”
 
“会花钱,有钱花”是随手记这次传播的主题,在大家对于如何“会花钱”的关注热度不减时,随手记与花椒直播联手玩了个超级“有钱花”的直播:一亿现金数钱大赛。
 
 
这场活动在没有大量广告推广的情况下,居然以绝对优势位居当日花椒直播观看人数第一,吸引了超105万用户围观,获得超过50万用户的赞赏。在没有明星驱动的前提下,随手记用极低的成本做出了大传播的效果,投入产出比的高效实属罕见。
 
 
这样的爆棚场面是如何做到的?

随手记前期通过官方平台,全网无条件招募6名数钱参赛人员。在规定时间内数钱,数到多少就拿多少。随手记通过低门槛的方式,用巨大的福利诱惑,吸引了自身2亿用户,并通过他们扩散到外围的海量潜在用户,赢得了最重要的第一波关注。
 
在活动预热期间,随手记还放出了活动准备工作的“谍照”,摆放整齐的一亿现金、严格的安保措施。神秘的前期筹备,使外界的目光和议论保持超高的活跃度。一亿现金持续地“召唤”,让网友无不垂涎,进而向亲朋好友扩散再扩散。
 



 最终随手记在海量的报名者中,随机抽出了6名现场参与者。直播不仅引来105万观众观看,屏幕上聊天、点赞和送礼物的刷屏速度让人眼花缭乱,现场还挤满了围观群众,从内部到外部的气氛都非常热烈。活动的影响范围有多广?据说很多公司员工上班时间都在看数钱直播,连二三线城市的网民都在刷朋友圈。而微博上#百万人围观大妈数钱#的话题则上升到话题榜top2!
 


 
这场一亿数钱大赛的热度在活动后并没有结束,大量媒体的自发报道,让这次活动的影响扩大到了更广的范围,甚至有网友吐槽:最近怎么到处都能看见随手记!
 
  
这次活动在豆瓣直播评分高达8.6,位居榜单第二名。连文艺青年也被一亿现金的光芒照射到了!
 
 
 除夕派红包,让大家都“有钱花”
 

也许一亿现金所带来的大量曝光,还没有让随手记这个行业大佬满足。直播现场,随手记又宣布,要让大家“2017一起有钱花”。随手记与QQ再次强强联手,在除夕夜向网友派发十亿元的红包。作为记账理财app的行业第一和即时通讯的行业第一,这样的合作似乎是“命中注定”。
 
 
回顾随手记这一整轮的市场动作,最让人惊讶的是,用“钱”作为品牌和用户的结合点,居然做到了恰到好处、不落俗套,还在短短20天内,赢得了持续爆棚的关注度,赢得了外界的品牌好感,并通过4个阶段的传播,成功塑造了行业第一的应有形象。这不仅是“钱营销”的开创之举,也确实可以称为整合传播中的经典案例。