与你坦诚相见的“博洛尼主义”，如何从赤裸看穿至人性？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/1/19 17:52:00
说到情色营销，我们不免会将注意力更多投注在“情色”二字，没准还会有人将其顺序看反。网络显示其含义是“具有性意味的描绘，有时以性来表达一些概念，如哲学、艺术，或借助描写与性相关的内容反映社会等。”如此说来，以“情色”营销不失为吸引眼球又搭乘文艺的上乘方法。
谈及何种品牌能将其运用纯熟独到，想必不少人会瞬间想到杜蕾斯和冈本。无论是迎合热点还是借势营销，这两个品牌总能为时下处于舆论顶峰的事件披上一层暧昧的外衣并适时恰当的为品牌宣传推波助澜。以“情色”示人的营销早在国外便早有涉及，例如达能饮料的裸女海报、CK上世纪末以模特身材营造的感官效应、维多利亚的秘密策划的“胸前扫码”。这样的事情做多了，自然能吸引受众将其作为围观现场。摸准这一套路，不少品牌也相继效仿，即便不像杜蕾斯冈本那样占领先天优势，却也在跨界之路上取得不小成就。电器界老司机先锋就曾在近些年先后运用了“胸咚”、“啪啪科研”的元素。不过这样的形式在舆论浪潮中掀起的涟漪能持续多久，长期以往其力度还足以影响消费者吗？
也许可以。
博洛尼CEO蔡明说，所有有关“性”的猜想都可以被统一到“人性”。而这一主张，仅过了一晚便开始有更多人称之为“博洛尼主义”。
衣服为彰显身份，而它是内心深处的需求
或许是太过崇尚“人性本赤裸”，博洛尼连续两年的品牌发布会都运用了“裸”元素。1月16日，博洛尼2017品牌发布会上，蔡明又一次携手裸男裸女演绎了一把家居风范。不带丝毫伪装，大家坦诚相见，虽然难免会令人疑惑这样做是否会与全屋定制领域产生偏颇。但博洛尼却说“衣服只为彰显身份，而家具却反映内心深处的需求”，归根结底，这是人性问题。“人性不同，各得其所。”这是蔡明在发布会中不经意的一句话。如果说裸男裸女的大片显得暧昧了，博洛尼的创始人却意外在其中表白了对人性的理解与尊重。
“脱掉衣服，才能露出本性、内心，展现最真实自然的状态，彻底暴露才能彰显真实。”同理，产品也是如此。既然要剖析人性，就要了解消费者，挖掘他们的内心。 2009年起，博洛尼开始了它的《千户调研》项目，联合六家国际顶级设计研发机构，深入调研超3499户中国家庭，八年的坚持让品牌在如今有了对消费者更深层面的解读：
第一类人群：高冷范
“白天坚强，夜晚脆弱。”他们向来只站在潮流制高点，知性、干练、矜持、国际视野。不屑于用性冷淡的外表扮酷，只会在夜深人静的时候抚摸内心深处柔软的部位。
空间基调既是时尚前沿的高级灰，又有自然、本源的生活色彩。
对应星座：狮子座 天蝎座
第二类人群：女性主张
“白天脆弱，夜晚坚强。” 价值观不确定的时代，弱势的文化占上风。当下的社会阶层迅速形成，不管是男人还是女人，内心彷徨不安，表现出来的就是资产阶级小女子的多愁善感。
这种心里需求表现为花卉、图案、双跳色、蕾丝、毛毛、珠珠和亮片。这种起源于20年代的art deco风格，当下便被女性主张占了上风。
对应星座：双鱼座 白羊座
第三类人群：自然风
“大道至简，宁静我心。”不管是丰饶的物质生活，还是平淡的日子。他们在审美上总能特立独行，从不轻易妥协，追求简单质朴、环保主义、克制而低调。
空间表现为木本色加白，环境素雅、摒弃鲜艳，这就是自然风。
对应星座：天秤座 摩羯座
第四类人群：温暖雅致
“外表中庸，内心不凡。” 面对外部的压力，人们需要宁静的港湾，温暖、温馨、温情。不要那些光怪陆离，不出挑、不冲突、不抓眼球，是他们心理需求。表面看似平庸，可他们却是社会上的中坚力量。
专属他们的空间颜色主要为米、咖、驼色、以及胡桃类的温暖、稳重的木色，视觉上避免出现双跳色。
对应星座：水瓶座 射手座
第五类人群：自由闲逸
“大隐于世，闲散自在。” 中国古代文人画中的竹林七贤、山水为伴、听松弄琴，我们身处世俗，但除了眼前的苟且，还有诗和远方。
这种内心深处的世外桃源表现为灰白棉、麻、亚光石材铁艺等天然肌理，沙发松软、褶皱，裙摆自然垂落。
对应星座：双子座 巨蟹座
第六类人群：精致复古
“自信傲娇，自有主张。” 带着与生俱来的品质追求、既认可古典元素的价值感，又保持对传统经典的适可而止。这种融合过的新怀旧呈现出一种内敛的傲娇姿态。
在基调上将古典元素的顶和墙处理成代表当代的白色，结合各种精致细节的家居产品，以此便可衬托出专属他们的精致复古。
对应星座：处女座 金牛座
一切源自于潘多拉魔盒的开启
“一定要剥开伪装，了解坐在对面想要装修的人到底是谁，内心深处真的喜欢什么。兜售那些所谓的流行，只知道什么样的风格好卖，做一些自以为是的风格样板间，其实，这些都是套路。真正的你是谁？喜欢什么？这些跟美式、中式、新古典没有半毛钱关系。”
这段话说得简单又诚恳，俨然一副久经沙场的老将混迹在全屋定制市场多年。事实也的确如此，可从前的蔡明起初并不靠家居业起家。而提及之后为何会被人称作“跨界鬼才”，还要从蔡明1999年开启了“潘多拉魔盒”说起。
1999年，蔡明在德国的一次家具展上感受到了艺术与家居融合的魅力，自此开始接触意大利产业链。2001年与意大利家居咨询公司Ferraninisrl合资；2004年与曾梵志、周春芽、方力钧三位艺术家合作，实现艺术品与家居产品结合；2005年全球首创家居体验馆“7间宅”；2008年尝试跨国的博洛尼更邀请了国际上的知名设计师开启了“为中国设计”的大门；2009年，开展“千户调研”。注重创新的博洛尼几乎于每年都有新的思路与新旅程。
这样的营销为什么 “别人”做不到
发布会中，蔡明一一归结了过去20年中国全屋定制市场的时代更替。回望过去，博洛尼共经历了单品时代、乱组型全屋时代、纯风格型全屋时代、功能型全屋定制。
而最早提出并追求风格的它如今却不再甘心被禁锢在时代里，而是依据人性孕育了全屋定制的“博洛尼主义”。
回顾博洛尼25年来的发展历程，将已有体系打乱后创建人性化定制，并在营销上做到标签化，让受众快速对品牌产生记忆点，不少人都好奇这个品牌都经历了哪些挑战。
2005年博洛尼首创了全屋定制，经历过技术不够发达与软件更新欠缺的时代，又推翻了快速设计与智能制造的理念，最终博洛尼回归于对用户的调研。不同人的需求不同，所设定的生活方式也因人而异。真正的全屋定制，既要满足消费者对产品的要求又要深入其生活，契合人性深处的诉求。也正是基于这一点，12年中，博洛尼从未间断过对人性的探索与研究。
将受众分类，开放的全屋定制模式，不设界限，喜欢的就是适合的。这样的营销需要下功夫，而这样的“情色营销”更有难度。不借助话题，便需要品牌本身有足以影响受众的基于点与特有属性，要建立起专属于自身的特性更需要经历多年的潜心积累。情色营销可以不低俗，但要能找到适合自身品牌的切入点和洞察，能为品牌服务。当下有太多人随波逐流，但鲜少有品牌能像博洛尼这般特立独行，以“赤裸”这样近乎偏激的形式道出人性与本心。随性、不盲从，敢于挑明直说的营销又怎会没有用？
