OPPO vivo为啥那么火？原来是因为拍照啊！
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/1/19 14:49:00
2016年的手机市场，最为人称道的品牌恐怕就是两个齐头并进的好兄弟——OPPO与vivo了，这对被称为 “最强逆袭”的品牌一路稳扎稳打，最终在2016第三季度销售稳超小米，逼宫华为，表现出了令人咋舌的实力，连华为内部都表示，要向OV学习，小米也开始强调线下体验，直到现在，OV神话的热度仍未消散。
OV为啥卖得那么火？很多人都对它们独树一帜的战略眼光和深耕三五线城市的务实打法进行了全方位的剖析，还有它们各种高调的冠名亮相和紧随潮流的偶像代言路线……这些都是营销上的套路，而一个品牌的成功，又如何离得开产品本身？
那么你又知不知道，在消费者眼里，OV手机哪里最吸引人呢？或者说人们购买OV手机最大的理由是什么呢？原来，最主要的是因为OV迷人的拍照功能。
这是一组来自“今日头条”最近公布的《2016年度手机报告》的一个统计，可以看出，2016年，从小米换到OV的人群中，对摄像头及自拍的兴趣高于其他换机用户，这个局部统计从侧面说明了OV手机拍照功能的强大魅力。
优质的手机拍照是OV 2016年主打的重点功能，“1600万柔光自拍，照亮你的美”到“这一刻，更清晰”，对比起之前的“充电5分钟，通话两小时”等，从这一系列OV今年推出的新slogan已可见一斑。OV今年发布的几款手机，R9、R9s、X7、X9等都强调拍照功能，强调美颜自拍，2016年还被称为是vivo“发展人像拍照道路上重要的一年”。多说两句，OPPO最新的2017广告大片儿《小人国奇幻之旅》也延续了这种主推拍照功能的思路，“所有的功能露出都与拍照有关，包括小人国居民为杨洋拍照、故事高潮的大合影、正片中的唯一文案‘你的那张新年照，又在等谁？’，以及落款的广告语‘这一刻，更清晰’。 ”
OPPO最新广告“小人国之旅”
从调查统计来看，拍照需求也是用户购机时最看重的体验。
从之前强调手机续航时间，到强调手机拍照功能，OV在2016年的产品和营销顺应了消费趋势。事实上，优化拍照功能已成为当下很多品牌发力的一大重点，其中包括苹果。苹果在最新推出的iPhone7 Plus中就强调了它的双摄像头以及新出的肖像模式。
苹果iPhone 7 Plus拍照功能广告
另外，在今日头条的这份报告中，还对OV手机2016年的整体表现进行了多角度的统计，整体反映出的趋势与此前许多的市场观察呈现出了一致的表现，其中不乏亮点。
根据统计可以看出，OV用户的用户忠诚度和品牌粘度都比较高，在2016年提升的幅度比较大。
一系列的市场表现使得OV在2016年进入具有竞争力手机品牌排行榜前三。
在2016年的换机市场中，有一点值得关注——小米的用户流失到vo是一个典型现象，经过对比分析，OV的用户很多都来自于小米，而且是18岁到23岁的年轻人居多，这部分人群也恰好是喜欢自拍美颜的主要人群。
分流严重，品牌留存率低，恰恰也解答了小米手机与在2016年市场表现不尽如人意的直接问题所在。
今日头条的这份报告是基于其6亿用户手机设备的使用情况进行统计的，分析了手机设备份额、用户换机行为、购买行为和品牌关注度，另外，值得注意的是，报告还设置了分报告，专门分析了三四五线城市用户的手机数据，包括消费数据和阅读数据（数据来源：今日头条算数中心）。
随着一二线城市营销趋于饱和以及三四五线城市消费力整体增强，越来越多的各类品牌开始关注三四五线城市，这部分城市的人口数达到近9亿，市场潜力与机遇强大。OV自诞生起，一直在深耕三四五线市场，通过一种“农村包围城市”的打法，抢占了这部分市场的先机。这些的数据从另一个角度印证了OV的成功及其注重拍照这样的体验式功能的成功。
从统计上来看，OV的主要用户的确多来自三四五线城市，而且品牌忠诚度较高。
从用户关注点和习惯上看，与大城市用户重应用场景不同，中小城市用户的聚焦点目前依旧在手机的基本使用体验上。
关注体验功能，这一点从三四五线城市用户的手机资讯阅读习惯中也有所反映。
难怪主打拍照功能之后的VO一下子就火了。有分析这么说，“对于三四五线用户而言，满足‘功能性需求’的性价比模式正逐渐失灵，而被拍照、外观漂亮等‘感性消费’取代。”
看完这些数据，你是否对于OPPO和vivo的突围有了一个更加理性的认识了呢？
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