说起日益红火的MMA综合格斗赛事，UFC和昆仑决在中国已经耳熟能详，其实还有一家来头不小的亚洲本土综合格斗赛事，才逐渐走入中国体育迷的生活。ONE冠军赛（ONE Championship）——这个2011年7月在新加坡成立、2016年就已经覆盖了全球118个国家、10亿观众、被福布斯评为亚洲最具影响力的综合格斗赛事，目前已经把2017年的市场主攻方向瞄准了中国。

【狂侃体育】第18期，今天我们对话ONE冠军赛CEO Victor Cui，聊一聊这个亚洲本土的综合格斗巨头准备如何在中国书写自己的新故事。

如果说ONE冠军赛本身最大的特点是什么，我觉得是“自带鸡血效应”。2016年9月我在新加坡聆听ONE冠军赛创始人Chatri Sityodtong 的演讲，如今与CEO Victor Cui面对面交流，我听到的似乎不是深奥的商业模式分析和对中国市场的勃勃雄心，谈的更多是关于亚洲人质朴的梦想和不灭的信念。

ONE冠军赛新加坡本土女子选手 Angela Lee 加冕冠军

“MMA在亚洲有很深厚的文化根基，很多人从小就接受MMA训练，他们并不是为了追求经济上回报，纯粹是因为喜欢和磨炼意志，他们有可能越练越穷，但却一直坚持着，这样的人值得更大的舞台。”这是我从商业领袖Victor口中听到的话。

2016年6月ONE冠军赛在北京和上海设立了办公室，Victor 也已经举家搬到上海，显示了ONE冠军赛对深耕中国市场的决心。目前中国团队已经有负责赞助销售、品牌营销和公关等不同业务部门在不断扩展赛事的影响范围，在2017年ONE冠军赛将在亚洲举办18场赛事，其中在北京有两场比赛，上海、深圳各有一场比赛。

亚洲最大的赛事公司还是体育传媒公司？

ONE冠军赛对自己的定义并不是一个传统的综合格斗赛事组织，而是一个体育传媒公司（Sports Media Property）。体育媒体出身的Victor Cui认为，体育传媒公司负责产出内容，然后把内容通过电视和网络等不同的渠道输送出去。对于ONE冠军赛而言，高品质的综合格斗赛事就是他们产出的内容。

决定成败的关键因素

到目前为止，ONE冠军赛的转播覆盖了亚洲和非洲等118个国家，在过去的几年里ONE冠军赛在北京、广州、长沙、合肥、澳门等地举办了比赛，可以算作是大范围进军中国市场之前的试水。

对于领军人Victor Cui而言，ONE冠军赛目前在中国仍面临着三大挑战：

第一就是要找到专业的人才扩张团队，“再宏大的计划，没有好的团队去执行也是纸上谈兵”。

第二就是找到能够长期合作的商业伙伴，能保证在不同的地方都能呈现出品质统一的高水平赛事。在过去几年试水中国市场的过程中，Victor Cui坦言团队所犯过的最大的错误，就是与并不真正理解“体育营销”的团队合作，最后双方遗憾没能实现所期待的共赢，所以现在团队在合作伙伴的甄选上也会更谨慎。ONE冠军赛每年在亚洲不同的地区举行比赛，这样赛制的一大特点就是在不同的国家和地区都会有风格统一的高水平赛事呈现，所以合作伙伴在全年都有持续的营销机会，这对合作伙伴而言也有新的机会与挑战。

第三大挑战，就是MMA运动员的选拔。在亚洲不缺乏优秀的MMA选手，但如何在各地建立一个更高效的运动员选拔机制，让不同水平的运动员找到最适合自己的舞台，还是ONE冠军赛团队需要思考的问题。

搅局者还是开拓者？

昆仑决和UFC在中国已经有了一定的知名度和群众基础，作为新晋的外来者，ONE冠军赛会成为这个新兴市场的搅局者吗？Victor Cui表示，“这些MMA赛事都是我们的竞争对手，但也是我们共同开拓市场的同路人。整个MMA市场还处于非常初级的阶段，现在多一些开拓者，有利于市场的建设。不同的赛事也可以满足不同消费者的需求，也可以为不同级别的MMA运动员找到不一样的出路。”

ONE冠军赛目前主要通过亚洲FOX体育（前身为ESPN Star Sports）转播，目前在国内可以通过乐视体育收看到比赛。目前ONE冠军赛也在和不同的网络平台和地方电视台进行谈判，希望在2017年通过不同的渠道让优质的MMA内容抵达更多的中国观众。

先定一个小目标

比起谨慎试水中国市场的海外赛事，ONE冠军赛的开拓进程显然比较得心应手。除了本身出自亚洲，在推广过程中少了文化一些上的障碍，核心团队也都是在亚洲市场打拼了多年的老手，熟悉亚洲市场的运作方式。

但中国市场的复杂之处又在什么地方？在于中国的消费者可选择的娱乐方式实在太多，如何用好的赛事内容引起他们的关注是一大难题。

比起给自己定一个宏大的财务回报目标，ONE冠军赛目前的“小目标”是要用世界级别的赛事打造中国本土的MMA冠军。除了有中国当地的MMA明星便于未来开拓市场的考虑，ONE冠军赛在其中扮演的更像是一个造梦者的角色——搭建一个世界级别的舞台，让有实力的人上场。

为什么是MMA？

我们之前聊到，ONE冠军赛的自我定位是一个生产MMA内容的体育传媒公司，那什么选择的是MMA而不是其他体育资源？Victor Cui说，在2011年很多人还没有搞明白MMA究竟是哪几个英文单词的缩写时，他和ONE冠军赛的创始人Chatri Sityodtong就已经看到了综合格斗赛事在亚洲巨大的商业前景，这也是为什么ONE冠军赛成为新加坡政府出面首个支持的体育类赛事，在五年之间就可以有如此迅速的发展。

另外很重要的一个原因就是“亚洲文化情结”，自己本身就是格斗高手的Victor Cui表示，MMA代表了亚洲人的勤奋、踏实、努力的精神，是拼搏时的不放弃、是低谷时的有力反击，代表的是亚洲人质朴和不屈服的精神图腾。

从2011年的一份商业战略书，到现如今ONE冠军赛被福布斯评为亚洲最具影响力的综合格斗赛事，与其把它定义为亚洲最大的综合格斗IP，我自己更愿意把它看作是一个有故事、也会讲故事的人。

从无到有，从小到大，一步一步，不慌不忙，“像MMA运动员一样，哪怕被对手打得鼻青脸肿，还是要去反击、去争取、去赢得比赛。要记得去追寻你的梦想，任何时候都为时不晚。”

（完）

狂侃体育作者

狂侃体育由体育行业达人吴若旸发起，其为北京体育大学体育管理学士，旧金山大学体育管理硕士，现居加州。

曾供职于国内门户网站体育新闻中心和体育用品公司管理部门，赴美之后服务过全美大学生体育联赛、职业联赛以及硅谷企业，始终关注体育背后的历史文化、商业逻辑以及移动新媒体时代的全球体育产业大变局。

注：《狂侃体育》栏目由作者授权，首发麦迪逊邦平台，不代表本平台意见。未经允许请勿随意转载，如有疑问请联系麦迪逊邦编辑部：news@madisonboom.com 。更多栏目专题内容，请点击#狂侃体育#了解。