国民游戏大玩IP：“要不起”的地主也开始“爱请客”了？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2017/1/9 12:08:00
2017年的春节即将到到来，相信对于大多数国人而言，过年回家走亲访友之余，还有一项必不可少的娱乐项目——那就是围坐一桌，斗斗地主，打打麻将。棋牌具备着极为广泛的群众基础，网络时代更是进一步加速推进着棋牌游戏的全民化发展，这其中，从PC到移动时代已发展超10年，拥有着大规模用户基数的欢乐斗地主恰是极具代表性的。
在16年12月于三亚落幕的“智慧的力量”2016中国棋牌发展论坛中，腾讯互动娱乐市场总监廖侃宣布欢乐斗地主月活跃用户破亿，并正式发布了以“开放平台，产业共生”为核心，连接跨界企业创造价值反哺用户、打造全民棋牌生活圈的战略规划；而开放平台的第一步即为基于国民游戏腾讯欢乐斗地主打造“福利模式”版本，渗透各线上下生活场景，为用户提供更多福利与价值——玩家可在福利模式内参与或报名各品牌福利赛事，并通过对局获得包括实物奖励、话费、影票在内的各种生活优惠。
立体化传播塑造不一样的地主形象
“叫地主、抢地主！”“快点儿吧，我等到花儿都谢了”……多年来，欢乐斗地主的经典元素早已深入人心，而借助本次福利模式的推出，除了在战略和产品层面上的突破、在原有棋牌游戏基础上实现游戏本身、用户、合作伙伴的三方共赢生态链外，欢乐斗地主更围绕其最经典的核心元素音乐、台词及核心形象地主，产出了生动的请客地主系列包装推广，立体化渗透用户。
除了平面形象的打造之外，欢乐斗地主更是为斗地主这款游戏打造了一个全新的“请客”世界观：通过一款名为《揭秘：他人人喊打几十年，为何如今红遍中国》的H5，以一则独特的样板戏H5/视频故事讲述了“地主请客”的起源。在这个故事里，地主由我们熟知的“爱剥削”形象逐渐变成了一个“爱请客”的地主，最后和农民们“快乐地生活在了一起”，颇具喜剧化的表述和创新的形式，不仅引发了病毒传播，更进一步推动了产品上线的预热效果。
Social创意营销打破游戏年龄界限
除了贴纸以外，玩家也可以在美拍平台分享BGM单曲和MV的恶搞作品，官方邀请红人翻唱单曲，进一步刺激了用户互动的参与，分享素材点击数超过1200W。在微博平台，欢乐斗地主贴纸同样引发了网友的关注。知名网红和大众网友纷纷使用并分享了个人贴纸照片，甚至连外国人也被这块魔性贴纸洗脑。
到目前为止，SNOW相机三款定制贴纸的下载量也突破了250W，其中绝大部分UGC以及贴纸下载量均来源于90后甚至是95后。在这个数据的背后，可以看出，更多的年轻玩家群体，愿意和欢乐斗地主之间产生关联，它也不再是一个“爸爸妈妈级别”的手机游戏，已经打破了固有的年龄界限
#地主请客#给棋牌游戏带来的启示
此次欢乐斗地主#地主请客#的营销升级，为棋牌游戏带来了很多启示：第一，能产生玩家情感共鸣的营销方式才是成功的营销。从#地主请客#系列动作来看，无论是具有时代印记的系列KV、样板戏H5，还是年轻人爱玩的SNOW贴纸、鬼畜视频，都渗透到了核心玩家当中，带动跨年龄层的品牌认同。玩家认同，能产生情感的共鸣，才能让营销行为真正止于一场自嗨。
其次，娱乐营销+互动营销+平台跨界，“三位一体”改变品牌形象。单一的营销方式早已不再适应移动时代的快速更迭了，“科学的”营销需要更强的联动效应。欢乐斗地主用户基数庞大，横跨各个年龄层的用户群体，以“娱乐营销”为手段，借助于跨平台的联动效应，形成用户与品牌之间的互动，从而能够将#地主请客#的形象充分渗透到所有用户群体当中，也完成了品牌自身的刷新。
第三，清晰的差异化定位，打破了同质化的壁垒。#地主请客#绝不仅是一场营销campaign，而是基于“互联网+棋牌”战略下差异化定位，是棋牌游戏同质化现状下，欢乐斗地主提出的产品策略。这一定位的意义在于，充分利用移动网络打通平台、商家与用户三方，让棋牌游戏的虚拟世界随时随地“连接”用户的生活消费场景，并为商家与用户产生更多价值，从而进一步放大了欢乐斗地主的平台价值。