美妆牵手AR , 诉说品牌营销大不同
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/12/19 15:44:00
或许因为购物几乎历来都是女性主场，年尾时段女性那些经由双11、双12撩动起的消费狂热能够连同各种节庆扎堆引发聚合反应，使得品牌营销超频转化。殊不知年尾促销信息铺天盖地，品牌混战稍稍创意“撞车”套路落伍，就会沦为“陪跑”。正因为如此，我们才对2016年的丝芙兰是怎么将圣诞营销这块难啃的骨头做的活色生香倍感好奇——
美妆零售牵手增强现实将会碰撞什么样的火花？是怎样的圣诞活动，能够打动包括休闲璐、杜绍斐在内的合计23名KOL自媒体争相热议？又是怎样一个活动，能够梦幻般的引发上线当日参与人数突破10000+，丝芙兰官方手机APP怎么突破单日下载8000+，并且连续一周平均日活5000人次？？一份丝芙兰的礼盒，又是如何一夜之间遍布全国73个核心城市以及线下200家门店，使得1106份“美礼”唾手可得？ 有关女性购物心理以及美妆零售法门，稳坐化妆品零售店第一 “江湖地位”的丝芙兰还有什么 “不传之密”？
别急，透过这个案例，你就知道了。
美妆联手AR：礼物即扫可得
AR助阵，全民扫礼
对于广大“美无止境”的姑娘们而言，“世界上没有什么问题是买口红不能解决好的，如果一支不够，就来一打”。而在圣诞时节，倘若还能不花力气收到品牌“圣诞美礼”增加意外之喜，无疑更能大幅提高受众对于品牌的接受度。
作为最懂女性爱美之心的品牌之一丝芙兰，今年的圣诞活动自从11月17日就已开始，而与往年不同的是，今年等候消费者的除了一系列的限量、独家新品之外，更有借助AR技术所实现的#微微一笑，美礼倾城#活动，力求能让消费者们享受新奇的圣诞购物体验（据说最惊喜大奖是5000元护肤经费丝芙兰礼品卡）。
今年丝芙兰圣诞活动同时关联移动端手机APP以及线下门店，从12月的5号直到26号，丝芙兰手机APP上线一款活动主题#微微一扫美礼倾城#的互动活动，活动巧用增强现实技术（即Augmented Reality），设置丝芙兰的圣诞礼盒图案作为通往AR世界的KEY。活动期间，只要用户打开丝芙兰手机APP，从开机屏页面或者头图海报进入“微微一扫，美礼倾城”活动主界面，点击AR按钮启动摄像头，扫描丝芙兰礼盒图像，即可拆开动态礼盒参与抽奖活动。
活动一经开启，“圣诞礼盒”这一增强现实游戏的KEY作为店装元素，即可包围门店橱窗、KV展板、店内海报布置，明星立牌等等关键位置。
AR技术虚实结合，不仅大幅简化抽奖流程，降低参与门槛，更提升了互动本身所蕴含的趣味。消费者们一旦进入丝芙兰的门店就被“礼盒”围绕，惊喜遍布四周，随扫随有。
活动一经上线，即刻引发社交媒体广泛自发传播，@微博搞笑排行榜 联手其他 @Happy张江 等多名自媒体大号更是带动热烈的讨论声量。
消费者目光第一时间锁定活动奖品，一时间全民纷纷参与互动抽奖，而在丝芙兰官微评论下晒中奖也成为一种新的签到互动方式。
男神站台，诱惑升级
为了更好地向用户介绍活动规则，引发大众参与热情，丝芙兰更携手代言人刘昊然专程拍摄活动TVC，通过刘昊然微博首发AR活动宣传视频，并铺下让受众寻找自己“礼盒”、获取“美礼”的线索。
通过这只活动主题TVC，充分而又全面地将“微微一扫”以及增强现实技术虚实结合这最大的新意点呈现出来，同时通过“男神+壕礼”组合直击女性受众，拉动更多迷妹以及美妆爱好者们都能参与此次圣诞活动。
Viral海报 燃动热情
为突出本次圣诞活动力度，丝芙兰更推出多礼物海报，直指美妆用户痛点，通过亦庄亦谐的话术燃动用户参与热情：
“作为女神，你有数不清的套路，这是其中一套”
“洗脸神器在手，让你素颜也抢手”
“不要熬夜晚睡，我的精华很贵”
……
一条条文案看似严肃而又调皮的论调成功制造女性自身矜贵认知，同时也对这份礼物更为渴望。
团结女性征服世界
众览本轮圣诞营销，丝芙兰可以说是步步为营，专攻女人心事：
首先， 通过明星引流，实现品牌信息最大化的曝光，大范围收割迷妹形成转化。其次，增强现实技术作为本轮活动中的创意亮点，贴合丝芙兰的消费场景，嵌入活动中，大大提高活动趣味性的同时实现衔接门店及APP之间进行流量转化、受众整合的目的。
而在AR科技之外，通过更具Social风格甚的话术包装出的2016“圣诞美礼清单”，对于本就足够吸引力的奖品突出创意以及趣味性的呈现，不仅实现圣诞“美礼”诱惑加成，更在广泛社会化的讨论中拉近品牌和消费者间的距离。展现出了丝芙兰在女性消费社群之中专业、亲切的品牌形象，也是本轮传播当中可圈可点一笔。
营销本质上与恋爱求婚一样，要想成功，钻戒、鲜花、环境气氛以及声势一个都不能少，丝芙兰的圣诞营销正是通过协调内容、互动方式以及推广场景共同发挥作用，才能实现营销效能最大化的目的。
点击下载丝芙兰手机APP，可以即刻体验一下：