今年初，一向正统低调的华为签约梅西的消息，瞬间让许多人有点儿摸不清华为的“套路”了。

华为在很多人眼中可能只是一个中老年人偏爱的手机品牌，事实上，作为一个世界顶级的信息、通信与技术（ICT）解决方案供应商以及智能设备品牌，华为早已经高调走在体育赞助最前列，营销战线覆盖全球五大洲。中国公司华为作为世界级品牌，简直就是体育赞助界的带头大哥！

【狂侃体育】第15期，今天我们聊一聊，华为如何利用覆盖全球的体育赞助战略，下这一盘很大的棋。

华为赞助的体育品牌有哪些？

不看不知道，一看吓一跳，华为现在合作的以及之前赞助过的体育品牌包括：西甲、马竞、阿森纳、AC米兰、多特蒙德等大牌职业足球联赛和球队，此外还有挪威滑雪联合会、阿根廷River Plate足球队、捷克国家冰球队、玻利维亚职业足球队、新西兰Wellington Phoenix 足球队这些我们看起来有些非主流、但是在当地很受欢迎的体育资源。

华为&阿森纳

AC米兰版华为手机

作者：吴若旸

华为&挪威滑雪联合会

Make it possible

为什么是体育赞助？

提升品牌识别度

在一片新的大陆上开拓市场，首先得先让人认识自己。华为借体育赞助之手，和当地领先的体育品牌合作，在赛场、球衣、落地广告、线上媒体等多角度全方位实现品牌和产品的曝光。华为借助当地已有的大平台，和自己坚持走的国际化战略与国际化地位相匹配。

直接接触消费者

赞助可以算作广告的一种，但与广告又有所不同。广告有时像是单向地灌输给消费者“买买买”的概念，而赞助更像借助一个已有的平台实现资源置换，是两人之间平等的互动，球迷会把对球队的感情转嫁到对赞助品牌上来——消费者先从认识这个品牌、产生情感联系考虑作为备选、产生实际购买以及最后形成品牌忠诚度。

这里的消费者指的不仅仅是个人（customer），同时也包括商家（business）。赞助不仅是品牌和消费者的互动，也是公司之间进行hospitality的契机，借助体育这个共同的话题把生意做了，自然而然，不生硬。

技术试验田

赞助不仅仅是给钱买曝光度，而是像两个志同道合的伙伴资源互补共同做一件事情，华为作为信息技术的供应方开发的“智能球场”就是检测和展示自己技术的好平台。

比如华为可以在球场内为超过8万名用户同时提供WiFi接入的服务，可以增加现场球迷的线上互动，分分钟提高大家的观赛体验以及品牌好感度。据《21世纪经济报道》消息，华为的“智能球场” 已被用于全球20多个大型的体育场馆，其中包括德国多特蒙德球场、荷兰阿贾克斯球场、英国格拉斯哥流浪者球场。

华为智能球场

“连接未来”

建立稳固的社区关系

赞助的最高境界，就是不知不觉把自己的品牌变成消费者生活中的一部分。

在美国，华为和思科之争让华为成为了一个“敏感品牌”，其中有技术原因、也有政治原因。2014年11月华为成为NFL美国橄榄球大联盟华盛顿红皮队官方合作伙伴，并承诺为有8.5万个座位的红皮主场FedEx球场提供无线网络信号。华为在美国扩张版图受到政治上困扰的时候，利用体育实现了“打入群众内部”，把自己成功变成了球迷生活中的一部分。

NFL华盛顿红皮主场

华为的体育赞助之路成功与否？

据法国一家财经新闻 Les Echos 的报道，有一项调查显示，2012年华为在法国的品牌识别度是12%，到2013年底在受访的法国人当中华为的品牌识别度提高到27%，相信华为2014年和法国PSG球队达成合作协议之后这个数据应该会更高。

此外，2014年华为在英国的智能手机市场占有率仅为0.9%，身居苹果、三星、索尼、LG和摩托罗拉之后。然而，调查显示2014年华为的品牌识别度为36%，公司希望通过赞助阿森纳一举，增加和当地广大球迷的互动，能将品牌识别度能提高至60%。

品牌识别度和最后消费者实际购买之间还需要下功夫，而体育赞助也是一个长期的战略部署，具体收效需要有效的评估体系以及时间来检验，最后还是忍不住为中国成长起来的世界品牌华为悄悄竖起大拇指。

全球体育赞助那么大的一盘棋，华为目前下得不慌不乱。

(完)

狂侃体育作者

狂侃体育由体育行业达人吴若旸发起，其为北京体育大学体育管理学士，旧金山大学体育管理硕士，现居加州。

曾供职于国内门户网站体育新闻中心和体育用品公司管理部门，赴美之后服务过全美大学生体育联赛、职业联赛以及硅谷企业，始终关注体育背后的历史文化、商业逻辑以及移动新媒体时代的全球体育产业大变局。

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