作者：吴若旸，编辑：Judy Zeng

本期参与贡献者：Michael M.Goldman

NBA决赛再进一程，勇士距离总冠军又近了一步。人们喜欢拿如日中天的斯蒂芬·库里（Stephen Curry）和詹姆斯、杜兰特、科比甚至乔丹这些已经定格于某个时代的巨星进行对比。可是，如果从打造一个运动员品牌的角度来看，这位28岁的MVP和以上巨星们都不一样。

库里似乎从来都不是一个遥不可及、受人瞻仰的“大英雄”，他更像是一位优秀的邻家小哥，不仅篮球打得巨好，而且亲切、真实、爱家庭、接地气。在信息爆炸和社交媒体无尺度曝光的年代里，也没听说有什么负面新闻，简直是老少通吃的“隔壁家好孩子”典范。在这个基本全靠肌肉和杀气来称王称霸的NBA赛场上，“库里品牌”成为了一个独特的案例。

【狂侃体育】第8期，今天由体育营销专家Michael M.Goldman 博士和大家来聊一聊——“勇士队一哥”库里的品牌价值。

在讨论“库里”这个品牌的时候，我们说的是什么？

库里是一个符号，更是一个真实而立体的人。他代表的是极致的赛场表现，是勤奋，是一个谦逊、真实、有亲和力的人，以家庭为重。他在赛场上很有竞争力，但不会让人觉得“咄咄逼人”。当然，我们在说到“库里”品牌的时候，库里的家庭也是整个品牌中很重要的一部分，可爱的妻子、俏皮的女儿，让人们觉得库里就是一个真实而杰出的普通人，并非高高在上，与大家没有距离感。其他品牌在找库里进行代言或者合作的时候，这些元素都是需要考虑的。

大家常开玩笑说库里是勇士里“最划算”的一个球员。现在库里能赚多少钱？又值多少钱？

2013年库里和金州勇士队（后简称“勇士”）签下4年4400万美金的合同，所以每年打球的正常薪水约为1100万美金（单纯看年薪，科比是2500万，詹姆斯是2400万，汤普森是1500多万）。勇士2015-2016赛季的球员工资帽（Salary Cap）是7000万美金，所以库里的打球工资仅仅是薪水帽的16%，单纯从钱的数额上来看，勇士现阶段可以算是捡了个大便宜。

库里的收入，一半来自薪水，一半来自代言。除了工资，库里每年的品牌代言收入大约在1000多万，其中最大一单就来自Under Armour 2013年签下库里时每年的代言费是400万到500万美金左右。（耐克2013年因为报价低于400万的合同以及PPT出错的小插曲错失了黑马库里，纯粹为了比较数据的话，在当时耐克和詹姆斯·勒布朗签下的终生合同价值至少5个亿美金）

库里演绎Under Armour广告 – Rule Yourself

人们喜欢简单粗暴地用钱来衡量一个运动员的商业价值。当然，赚多少钱和值多少钱还是不一样的概念。摩根史丹利的分析员Jay Sole 认为库里的代言让UA的市值翻了一番，如果没有库里，UA大约值140亿美金，而因为有了库里的品牌效益，UA市值现在可以达到280亿美金。

库里现在都有哪些代言？库里团队接受代言合作会有哪些方面的考量？

库里和Under Armour的合作比较典型，不仅仅是代言和出系列的签名产品。库里有UA的股份，并参与公司年终分成，是属于公司的一份子，这可以算作是运动员退役之后、或者说是人生当中一个长远的规划和投资。

库里自然不用愁想找他合作的公司的数量，但“库里团队”在合作企业的选择上比较保守。库里代言的其他品牌，比如Brita 矿泉水、Chase银行、时尚快消品牌Express、医疗保险Kaiser Permanente以及联合利华旗下的Degree 去汗喷雾等等，从合作企业的角度看，公司考虑的这个运动员品牌代表的是什么、他能帮助企业影响到哪些目标人群、这位运动员能为这个企业品牌做出什么样的承诺和实际行动，而库里团队在谨慎地选择代言品牌的同时，既要保持并展现真实的库里，同时他自己也要乐在其中。

Degree Dry Spray广告—斯蒂芬库里博士

库里代言BRITA广告

库里演绎时尚快消品牌Express大片

大家更关注的另一个问题是，库里会成为下一个乔丹吗？

往简单了说，库里和乔丹的相似之处，不只是带领球队一起创下常规赛73连胜的记录，UA 的库里签名鞋也许也会像耐克的乔丹系列一样成为一个品牌的传奇。但这一切美好的愿景，极大程度地依赖于库里今后在球场上要有持续稳定的表现。

如果以库里为例，这样打造运动员品牌的案例可以复制吗？

每个人都有每个人的故事，要把这个独一无二的故事讲好，才是每一个品牌最精彩的地方。

（完）

小科普

NBA工资帽（Salary cap）：这是NBA最著名工资限制条款。球队花在球员身上的工资总额不得超过这个数字。工资帽的概念1984年被引入，NBA联盟和球员工会之间首先进行谈判，只有双方同意，工资帽才被正式公布。每年NBA的工资帽都在增加，2016-17赛季工资帽以及奢侈税起征线已经得到预估结果，预计下赛季，工资帽将达到9200万美元，而奢侈税起征线在1.11亿美元。

狂侃体育作者

狂侃体育由体育行业达人吴若旸发起，其为北京体育大学体育管理学士，旧金山大学体育管理硕士，现居加州。

曾供职于国内门户网站体育新闻中心和体育用品公司管理部门，赴美之后服务过全美大学生体育联赛、职业联赛以及硅谷企业，始终关注体育背后的历史文化、商业逻辑以及移动新媒体时代的全球体育产业大变局。

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