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（本篇内容特别适合新手入门）

投放广告时，媒体是怎样收费的？

这些长得很像的英文简称有没有让你一度头晕脑胀？

在常规的购买决策过程中，消费者因广告引发注意、进而产生兴趣、引发点击、互动等一系列行动、最终形成购买。

对于广告主和代理公司来说，根据不同的营销目标，有时可以选择不同的广告计费方式，

但往往逃不出
Cost per家族
的势力范围

–1–

第一类方式是基于媒体端广告投放动作来计费。这种情况下，广告只要投放出去，就会被计费。

现在，有些发达国家已普及了基于真实曝光（Trueview）/ 可见曝光（Viewability）方式的计费，国内有些媒体也在尝试。

–2–

第二类方式是基于广告受众行为来计费的，比如点击、下载、注册甚至购买等五花八门的行为指标。在这些情况下，广告不但需要确保向受众呈现，还需要说服他们采取相应行动，才会产生费用。

CPS通常也有佣金与广告费两种方式，佣金按销售额提成，广告费则按照销售单数计费。

不同的广告主可以参考行业平均水平，根据自身需求设定激发受众“行动”的成本目标，来投放广告。

–3–

简单来说，广告计费的焦点既可以放在媒介端，也可以放在受众端。媒体对不同广告资源可能采用不同的售卖方式，有时广告主可以根据需要来选择。

①

广告从过去粗放的按资源计费，到现在不断增多的按照效果计费，方式越来越多样。

建立整合、多元的广告效果评估体系
有助于广告主
清晰选择有利于自己的计费方式

②

广告效果的中间指标（例如曝光、点击等）与实际销售表现相比，有时会存在明显失真。这有可能是受虚假流量影响，也有可能是营销上其他环节出现了问题。

需要在项目中具体分析
才好找出症结所在

③

随着营销过程的数据化程度越来越高，广告效果的可评估程度也越来越高，效果越清晰，广告主的营销投入风险才越可控。

打通各个营销环节上的数据
可以帮助广告主
更有效地控制营销ROI的风险

– END —