直击SMG广告盛典“内容+平台+经营”重塑营销新价值
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/10/31 14:12:00
2016年10月27日，SMG2017年度广告盛典在上海顺利举行。与以往不同的是今年盛典围绕“智造Ÿ新价值”的主题，以“价值”为突破口，各频道凭借各自的核心优质内容资源与全新的广告经营策略，从内容、平台与经营三大方面向广告客户诠释了SMG的“新价值”。
智造内容产品战略体系，释放内容营销力
上海广播电视台党委副书记、上海广播电视台台长、SMG总裁王建军在致辞中提到，SMG要加快转型，创造新的价值，首要的就是内容的新价值。王建军指出，内容生产是SMG的核心生产力和竞争力。近年来，SMG主打“SMG智造”的内容品牌，从集团层面建立内容产品战略体系，打造了中国最具实力与规模、最具多元能力的优秀制作团队集群，成功制作播出了一大批SMG原创、具有上海风格、中国特色的媒体内容产品。
秉承这样的理念，2016年，SMG旗下多个频道取得了优异的收视成绩。今年上半年，东方卫视黄金时段位居省级卫视收视冠军，收视呈爆发式增长。其29省网域外贡献率保持在90%以上，在71城市组域外贡献率也达到76%，跻身卫视“新三国”格局。除此之外，纪实频道制作出了一批优质纪录大片和纪实类节目，如《本草中国》、《海上丝绸之路》、《跟着贝尔去冒险》等，在海内外引起关注。融媒体中心生产的《人间世》、《中国面临的挑战》等节目屡获大奖。
“今天，优质内容已成为最稀缺的资源，我们早已提出要加强内容供给侧改革，既要打造有价值广度、有收视率的节目，也要打造有价值纵深的节目，即垂直领域针对核心人群的节目。我们要创造经济效益和社会效益两个效益同步增长。”
2017年，SMG旗下各频道将推出全新的内容资源。东方卫视将立足喜剧、真人秀和脱口秀三大板块，推出《笑星闯地球》《极限少年团之爵醒者》《花样好友记》等多档节目；融媒体中心致力打造“都市新生活”节目带；第一财经重磅发布互联网直播节目《市场零距离》、剧情式台网节目《海带双椒》以及财经社交说服类节目《就得这么干》；互联网节目中心将全新讲述主流媒体的互联网故事；纪实频道将继续推进红粉笔计划，实现高端客户定制；东方卫视中心旗下娱乐、星尚、艺术人文拟推出《无所不能》《下厨吧型男》《月子》等全新的节目内容；五星体育、炫动哈哈及电视剧频道也分别带来了全新的优质内容。
围绕诸多的优质内容资源，SMG将为广告客户释放全新的内容价值。在内容至上的同时，将内容生产与广告客户相结合，将目标精准定位到客户，与客户合作创造更多的IP定制服务，进一步释放内容的创造力，为广告营销带来更多更广的想象空间。
正如电视剧频道在推介中提到的内容定制形式：按照客户的需求，定制电视剧集，设定演员和场景道具，剧情可长可短，剧集不限，不仅可以在电视剧频道呈现，还可以在网络端实现多次传播。这样的内容营销不仅是SMG想要释放的内容新价值，同时也是未来一段时间内的广告营销主流方式。
搭建全媒体平台矩阵，激发传统媒体营销新活力
在提升内容价值的同时，SMG数度整合旗下各媒体资源，重塑平台价值。早在2014年时，SMG便完成了旗下大小文广的整合，成立东方卫视中心、东方广播中心和互联网节目中心。2016年，围绕“深度融合、整体转型”的思路，SMG成立了融媒体中心，推出了看看新闻app，Knews24小时直播视频新闻流，打通线上线下多媒体资源，实现多渠道多终端内容整合；推出和完善独立制作人制度，试行了团队持股的“云集将来”制作公司等改革举措。王建军指出，这一系列的改革，其实都围绕着一个核心，就是在媒体环境发生剧烈变化的时代，传统媒体依然可以有所作为。
王建军也提到，除了尽力打造互联网拳头产品1+3产品（BesTV、看看、阿基米德和第一财经）之外，财经、体育、少儿等SMG优势的专业频道、频率在运营中也更加努力的探索与产业经营的深度结合，从线上到线下，从在播到在线、在场，“我们围绕着核心内容产业搭建全维度的运营矩阵，努力寻找新的发展机会，激发传统媒体活力，提升核心价值。”
全媒体产业链的打通将为广告客户在传播链条上释放出全新的平台价值。首先，传播渠道将会更加多样化，不仅电视平台能够播出，PC端、移动端可以同时传播，整合传播的影响力将大大提升；其次，线上线下多维度的互动，将进一步拉近与消费者之间的距离，让传统媒体的形象更加的年轻活力；再次，在平台整合的基础上进一步扩大台网联动，未来，先网后台也许会成为新的价值高地；最后，宣传和推广将更具影响力，可以下沉到每一个媒体末端，释放新的能量。
务实与灵活，最具性价比+最接地气的广告投放
在优质内容与全平台矩阵的基础之上，SMG的广告经营迎来了更多的想象空间。王建军在致辞中总结了近几年SMG的广告经营策略，采取务实和灵活的方针，从完全的统一经营，到统分结合，再到合纵连横、耦合经营，通过金融杠杆、新媒体融合等多个逆势突围之举，为客户带来传播的价值增值。
“在广告经营体制上，我们改革的步伐也从未停止，在去年将广告经营中心和广告管理部合为一体的基础上，今年对地面频道又进一步下放了直客和整合营销的经营权，让广告经营的团队更接近生产一线、接近市场，进一步激发团队的经营活力，让广告的策划、创意和销售更接地气，相信这样的改革，会为广大客户带来更多的机会，提供更好的服务，创造更有价值的回报。”
在这样的战略指导下， SMG的广告经营思路可以概括为以下三点：
首先，统分互动再造优势。2017年起，在SMG广告经营中心的整体协调下，各频道一起携手客户，在直客及整合营销等方面共同努力。
其次，统筹管理协调统一。在媒介和渠道上无限扩大客户的销售和营销需求。
再次，营销策略灵活多样。在卫视与互联网广告价格都不断看涨的当下，SMG地面频道将在灵活多样的营销策略指引下为客户提供更好的性价比服务。
纵观整个SMG广告盛典，不难发现，IP开发、定制、线上线下联动、全平台整合、全方位服务等关键词均被多次提及，而这些关键词也正是SMG内容+平台+经营新价值的形式外化。2017年，SMG将在这三大板块发力，用智慧的创造力，释放出融媒体时代令人耳目一新的营销力。