跨界营销新花样，移动式场景营销时代已来临？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/11/23 18:34:00
2016年双十一狂欢落幕，最终以1207亿元收官，再创历史新高。当围观者都瞩目于不断攀升的交易数字时，身处暴风眼的品牌主，或许更需关注千亿数字背后传统营销带来的转化占比，以及是否能够推陈出新，带来更多销售转化。
关于这点，今年天猫与滴滴联手进行的跨界合作，为所有人带来了新的启示。
滴滴X天猫跨界试水移动超市，打造全新购物场景
11月7日，滴滴线下试水“移动超市”，搭建全新购物体验场景：选取北京、上海两地，分别投入1111辆带有天猫专属LOGO的“天猫双11专快车”，两万多份“天猫超市”限量大礼，乘客扫码后，即可从车中免费领取礼包。同时，#打滴滴送只喵#线上话题阅读量高达9416.4万，活动当日以25万+的热度冲至热搜榜第三，登上热门话题推荐首页。线上线下无缝对接使得滴滴本次跨界营销完美收官。
困局已成，如何抢跑新式营销风口？
从此次跨界合作不难看出，作为商业翘楚的天猫已然走在了品牌推广模式变革的前列，积极寻求新的方式与渠道为品牌发声，为销售引流。谁能找到高ROI的引流方式，精准定位目标人群与需求，将线下体验的真实与线上购物的便捷结合得最为完美，谁就有可能处于下一个风口之上。
破局营销困境，变身移动营销载体，滴滴很靠谱
庞大基数+高频使用=品牌高曝光
作为覆盖全国400余座城市的一站式出行平台，依托庞大用户基数，高频产品使用率，以及对互联网和新兴事物接受程度较高的用户特征，滴滴将成为电商、汽车以及快消等行业品牌主精准投放的营销新渠道，使品牌一举跃入优质用户的海洋。
精准匹配用户需求，实现ROI最大化
当新投放渠道满足了品牌主“被看见”的需求后，如何让消费者接受品牌并产生好感，是目前市场营销的高阶题目。此次滴滴与天猫合作，精准分析用户群体，让购物场景与用户需求恰当结合，使活动更易于被接受，实现ROI最大化。
担当“线下”载体，线上线下无缝对接
滴滴作为出行平台，扮演“线下”移动载体，与电商“线上”平台无缝对接，使线下乘车、免费体验、线上购买、即时取货的行为同步发生，真实性与便捷感兼顾，实现移动购物新体验。
不仅仅是“移动超市”，“滴滴+”模式大有可为
除去滴滴为天猫提供的“移动超市”玩法，滴滴全平台线上线下商业合作产品还为品牌方提供了更多呈现形态与展示机会。就如滴滴Offers，利用欣赏广告减免车费的形式刺激用户主动点击，设置领券机制，更有观看视频、回答问题等多种互动形式。
当车费性价比已成为用户乘车痛点，页面之中的“立减车费”字样就如同自带Highlight，吸引着受众的注意力。用户点击后既能得到车费优惠券，又能在途中观看到切合自身需求的产品广告，因此不会对广告产生排斥，还会与品牌进行良性互动。
另外，滴滴用户端开屏、冠名红包、APP内各使用页面焦点图&banner，定制“一键叫”等新营销模式更是不胜枚举。依此来看，滴滴不仅是优质的流量入口，更可以帮助品牌方开拓新的社会化推广、销售渠道，使用户入口与产品、产品输出口得到进一步拓宽。
可以想象，随着3C、数码、快消品、虚拟优惠券等多种类型体验品的加入，借助“滴滴+”新营销模式平台，在乘坐滴滴出行的碎片时间里，品牌方就能向用户精准提供他们所关注、喜爱及感兴趣的各种产品及服务，用户满意后可直接利用智能终端下单订购，形成全新移动式营销闭环，实现品牌方与滴滴的双赢。预期在不久的未来，将会有更多企业与滴滴联手，突破旧有模式华丽转身，开启“移动场景”营销的新时代。