厉害了我的港！复盘招商蛇口刷新世界观的营销策略
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/11/21 10:00:00
一场不顾一切说走就走的旅行，总能激发人类原始的荷尔蒙冲动。邮轮旅行，作为一种新兴的旅行方式，早已突破了欧洲贵族的身份象征，正在成为一种时尚潮流被大众追捧。
如果说邮轮旅行，提供的是一种生活方式；那么邮轮母港，给予我们的就是刷新世界观的生活想象。一港一世界，招商蛇口旗下的深圳蛇口太子湾邮轮母港，这一次将开港事件本身升级到与大众相关的价值观与世界观讨论之上。
狂欢之下，理智之上
近年来，随着中产阶级数量不断飙升，人们不再为获取生活的温饱而疲惫忙碌，有更多的时间和精力去追求精神的富足和自我价值的实现。这种价值观反映在消费上，通常就是对品质消费的追求。
品质消费促使广告主开始回归冷静且理智的思考，顺应这一趋势，在双十一狂欢泡沫下，提出广告主的核心价值观：不做剁手党，去做个舵手！
4张人物海报，辅以4种态度的表达。巧妙借势双十一，让太子湾邮轮母港开港前赚足了眼球。在纷繁杂乱的促销广告中成功逆袭，并与天猫、京东、苏宁易购等各大电商齐名收录在双十一案例精选中。
以舵手姿态，开启新的邮轮时代
人类的文明史，就是一部不断探索的历时。从地球到太空，从陆地到海洋。邮轮母港之于招商蛇口，是历时的沿革，亦是转型的必然。
曾经，一艘轮船开启了招商局的百年航程；如今，站在时代的潮头，以舵手的姿态引领新的邮轮时代。而太子湾邮轮母港开港，就是探索海洋的起点。
招商蛇口，就像是大航海时代的哥伦布，承担着探路者的角色，通过不断地创新去寻找城市发展的不竭动力。
在开港前夕，招商蛇口释放了第三招——“致敬时代的舵手”，借助世界邮轮史上具有里程碑意义的人物，麦哲伦、达伽马、哥伦布等拔高开港调性，以致敬之心开启新的邮轮时代。
80秒创意短片刷新你的世界观
知人所想，说人想听，以洞察，点穴的方式表达才是根本的策略，按照这个逻辑，站在自己角度观察，站在对方角度思考，11月12日开港当天，围绕“从蛇口出发， 世界就在眼前”核心传播点，回归个体世界观的讨论。
这一次广告主用80秒的创意短片，结合手部与实物的交互,配合MG动画，在兼顾创新及趣味的基础上，让大众对太子湾邮轮母港“船、港、城、购、游、娱”六大板块有了基础的认知。
创意短片《从蛇口出发，世界就在眼前》，截止目前，视频播放量累计250,000。
朋友圈广告掀起第一波热议
11月12日，在广深区域投放朋友圈广告，采取设问的方式，发起的第一轮关于世界观的讨论，答案自在其中。“要么读书，要么旅行，身体和灵魂必须有一个在路上？也可以在海上。”
朋友圈广告覆盖人群达4752600+
自媒体大咖定制内容持续发酵
环球旅行、陈大咖、Instagram通过内容定制进行扩散，随后莫老爷、背包行等自媒体大号跟进，为中产阶级、追逐时尚潮流、爱旅行的人群，提供新的出行选择及生活方式——从蛇口出发，世界就在眼前。
全媒体聚焦太子湾邮轮母港开港
太子湾邮轮母港，作为深圳新的国际名片，是深圳连接香港，走向世界的“海上门户”。邮轮母港的开港，推动着城市向着更加多元丰盛的方向发展。
以央视、新华社、深圳晚报、南方都市报、腾讯、搜狐、网易、凤凰为主的数百家媒体联合报道此次太子湾邮轮母港开港。此外，北京、深圳机场及航空杂志，基于邮轮母港开港也做了出街报道。
从“不做剁手党，去做个舵手”的态度表达，到“致敬时代的舵手”的情感抒发，再到“从蛇口出发，世界就在眼前”的世界观定位，创意形式的不同，让大众多维度认识了太子湾邮轮母港。如果你也向往诗和远方，不如从这里出发，来一场世界巡游。
写在最后：
回顾过往的传播案例，大家更容易聚焦我为什么喜欢？为什么感兴趣？与其卖萌装酷花活创意，不如来点直接的——跟我有什么关系？当一切商业都会网络化，一切品牌都会人格化，一切消费都会娱乐化，三合一的形态将是主流核心。
传播不要表现，而是体现，诉求不要告知，而是感知。招商蛇口太子湾邮轮母港开港营销战役，突破了业内传播的局限，告诉大众邮轮母港就在你身边“从蛇口出发，世界就在眼前”。