双11营销黑马Pierre Cardin Jeans——兴趣也是一种生产力
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/11/16 10:27:00
猎奇、悬念、恶搞曾经是社交营销最常见传播方式，这种传播方式易于博取受众眼球，使品牌传播迅速扩散，但却掩盖不了背后的事实：用户过多地将目光集中到事件本身，忽略了品牌。在新的社交传播环境中，我们急需一种全新的方式来打破这种桎梏，而兴趣营销就在此时脱颖而出。
其实，兴趣营销并不是“新大陆”，已有不少的品牌运用了兴趣营销，但成功的寥寥无几，因为这些传播都没有真正地将“兴趣”融入到品牌文化中。
近日，经过66年沉淀的法国经典品牌皮尔卡丹旗下年轻休闲品牌Pierre Cardin Jeans凭借兴趣营销，成为了双十一期间的社交营销黑马。
以兴趣打破传播隔阂
为了解年轻受众，Pierre Cardin Jeans对年轻白领进行了深刻的洞察：他们想在除了职场以外的领域享受不一样的自我。一个严谨专业的业务经理，在日常生活中却可以是一个时尚与文艺并重的摄影师。除工作外，年轻白领渴望拥有丰富多彩的生活，希望在不同角色切换中焕发自己精彩的一面。为此，Pierre Cardin Jeans提出了“生活不止一面”的传播口号，并将自身打造成兴趣秀场，让年轻白领尽情展现自己的兴趣，同时与用户构建起良好的沟通。
兴趣是载体，曝光和引流是目的
对于营销而言，兴趣是传播的载体，选择一个好的载体能够提高营销活动“追随者”的数量，从而增强品牌曝光，提升引流效果，而这次双11传播活动就充分印证了这一点。
为累积关注，Pierre Cardin Jeans利用萌宠趣闻，制造了一起“狗狗霸占钱包”事件，并引发了广大网民对#宠物迷之癖好#的集体吐槽。
同时，借助网络段子手之间的趣味互动，带出品牌“被山寨”的问题，引发网友关注，时尚达人随后发声为品牌正名，官微紧接着进行了幽默的回应。
主流媒体为品牌站台，消除用户疑虑
微博话题的热度，让Pierre Cardin Jeans再次走进大众的视线，这个脱胎于法国皮尔卡丹的年轻休闲品牌，开始引起各大主流时尚媒体的关注。两天之内，包括搜狐网、海报网、新浪网、芭莎时尚、瑞丽时尚在内的40余家媒体纷纷发布关于Pierre Cardin Jeans的专题报道，并对品牌创始人进行了深度采访，访谈及报道文章被各大媒体主动转载。Pierre Cardin Jeans在时尚媒体圈中受到的广泛认可，也使品牌在公众视野中的正统形象得到确立。
不同话题在社交媒体里持续发酵，在网友注意力向品牌聚焦后，Pierre Cardin Jeans顺势放出一支讲述不同领域兴趣达人生活态度的调性视频。通过凸显职场状态与兴趣生活的反差，演绎出“生活不止一面”的品牌主张。同时，邀请漫画、吉他、摄影领域的KOL拍摄了三支演绎“生活不止一面”的视频，进一步强化品牌主张。
不仅如此，Pierre Cardin Jeans还安排三位KOL开展直播教学，让网友在直播学习过程中对品牌主张的认知更加深刻。几次直播均盘踞平台热门榜单，取得良好的互动效果。
为深化传播，在微博同步开展“下班前后照片征集活动”，大量网友秀出夸张的反差对比照，在网络引发了新一轮刷屏。
在积累了大量关注后，Pierre Cardin Jeans继续深化互动，拉近受众与品牌的距离，推出“生活不止一面”作品征集大赛。作品征集大赛如火如荼地展开，网友纷纷将自己的画作，摄影作品，弹吉他的视频上传到活动平台，号召好友为自己投票。
比赛的低门槛设置、丰富的奖励回报及活动的趣味性，吸引大批用户踊跃参与。期间以双11代金券作为投票奖励，在提高品牌知名度的同时把大量流量导入双11的销售中。
内容为王的时代，兴趣也是生产力
双十一传播期间，相关微博话题阅读总数达2000万次，互动量达12万次，征集活动累计收到1000余份参赛作品，实现品牌理念的深度精准传播。
Pierre Cardin Jeans双11活动的成功，印证了在竞争日益白热化的当下，单纯猎奇式的社交营销已不再奏效。面对新的传播环境，就要把兴趣作为品牌营销的载体，通过兴趣把品牌理念直击受众内心。
Pierre Cardin Jeans以“兴趣+社交”的模式笼络受众，以年轻人的兴趣提升品牌内容的吸引力，让受众与品牌形成共鸣，使品牌内涵深入受众内心，引爆了整个社交媒体的同时也引爆了双11，实现了流量与品牌的双赢，可见兴趣也是一种生产力。