如果广告有爱情，那他的另一半应该是观众
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/11/3 15:44:00
近日，一只“蜗牛”极速挺近观众视野，从外观来看，这只“蜗牛”是一部拥有悬念剧情与甜爱颜值的热剧，另一方面，凭借明星CP、原著小说的粉丝圈与互联网的基因结合，这部剧正在以互动的方式打开IP经济圈。
由企鹅影视和东阳正午阳联合出品，侯鸿亮担任制片人，这部改编自丁墨的《如果蜗牛有爱情》正在腾讯视频独播。值得注意的是，这只“蜗牛”在互联网的运维下，不仅一周内收获了4亿流量，其独特的商业融入方式也正在悄悄地改变着IP经济的打开方式。
剧情贴片——剧情互动植入更“软”
贴片广告在视频营销中已经算是“老江湖了”，如此传统的营销方式，腾讯视频又能玩出什么新花样呢？
第四集中，王子文扮演的女主角许诩为增加体能，努力练习引体向上的时候，与腾讯视频合作的“三只松鼠”的广告便出现在画面中。可爱的小松鼠形象就像一只善解人意的小宠物一般与剧中人对话。
与故事剧情相呼应的贴片广告突然闯入观众视线，不仅没有惹观众反感，反而更像是一条飞过画面的弹幕一样在与观众互动，观众甚至乐得“调戏”两句。
对于《蜗牛》的观众而言，有大量的观众来自原著小说粉，他们对改变后的剧情有着很高的要求，对广告的融入将显得更加敏感。这种轻松活泼融入其中的贴片广告方式相比传统，更加融入剧情，更加软性，也更能让观众“陷入”其中。
边看边买——跨平台联动实现内容变现
双11近在眼前，虽然蜗牛的剧情精彩到“尿点”全无，却也有不少观众就是没法定下心来，画面中出现的一切都忍不住想要趁机“买买买”。
腾讯视频显然也是抓住了这个商机，与电商平台合作，将“边看边买”这一“理想”生活方式达成现实。
聚焦在男女主角穿着、饮食的剧情时，视频中直接导入京东商城购买同款的链接，边看边买的伴随式广告显得更加直接而有效，特别对于女孩而言，两眼紧盯男女主角的剧迷们，追剧的同时也不忘要买件明星同款，将故事融入自己的生活。
在此需要补充的一点是，除了明星同款服饰外，剧集的衍生周边产品也引起了不少网友的注意。
剧中出现的“蜗牛”许诩专属抱枕因其可爱的造型，萌的不少网友表示想要抱回家。制作方也早有准备，迅速推出“蜗牛”衍生周边，并在合作方京东商城发售。跨平台联动，内容商业变现并迅速形成有效的IP商圈，带动粉丝经济，腾讯视频圈粉实力不容小觑。
创意中插---连贯自然不做作
“创意中插”虽是在视频中插播广告，却因其创新的形式受到了网友的欢迎。在《如果蜗牛有爱情》中，腾讯视频携手探探APP，结合剧中人物关系及探探的“社交APP”属性，来了版“番外篇”广告。
传统的视频中插播广告形式，看的正嗨居然给“掐了”播广告，只会让观看视频的网友大骂视频网站无良。而创意中插不仅没有断开故事剧情让观众出戏，搞笑幽默且结合剧情的方式反而增加兴趣点，吸引观众注意力。而这种讨巧的广告植入方式，腾讯视频早在去年上线的《暗黑者2》中就有使用过，并且不但没有让网友反感，同时还使广告中推介的商品更加易于接受，增加了记忆点，充分完成了广告“广而告之”的作用。
从植入到融入的过程中，观众在潜意识中逐渐让渡
2015年网剧的大爆发带来了诱人的广告潜力，2016年的今天，网剧的蓬勃发展更为产品商的广告植入提供了更多元化的选择。据了解，网剧的产品植入价格一般比传统影视剧的植入价格低50%，优质网剧项目的“入门植入价”则能达到传统影视剧的70%左右。成本较低，受众面更广，受众对象群更加精准，网络植入早已成为众多产品商投放广告时的不二选择。
而对于传统的商业模式而言，在一部知名小说转化成影视IP的过程中，一方面，大量品牌的融入成为商业化的主要途径，而随之产生的负作用是造成了观众对于作品喜爱度的流失。对于目前大多的硬广与植入广告而言，观众的接受程度在逐渐递减，另一方面，拥挤的广告环境让植入逐渐变味。幸运的是，我们在《蜗牛》中看到的这些新颖的广告模式，使观众再也不必为生硬的广告形式买单。
目前，《如果蜗牛有爱情》以良好的口碑与播放量成功为多家品牌实现融入，据悉，这种全新的合作形式已经从原来的20余家增至30余家。
小编掐指一算，今晚腾讯视频的会员用户已经可以抢先观看蜗牛第9集了，剧集更新马上过半，剧情越来越精彩，新式广告也不禁让人期待起来。在未来的几个月，腾讯视频还将重磅推出《鬼吹灯之精绝古城》，更多的创新形式值得期待，根据其特有的IP属性衍生的商业化也将会更加好玩。