爱钱进联合《老九门》打造“原生广告”，双线玩IP
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/10/26 16:02:00
在这个暑期，爱钱进与《老九门》合作玩了次「原生广告」，无论从广告的内容上，还是在社交媒体的后期传播上，都有一些有趣的创新。
一、《老九门》IP到底有多热？
自7月4日上线以来，《老九门》流量一直处于爱奇艺全网剧集榜首，在更新流量日甚至超过了其余top4剧集日流量总和。截止到10月中旬，《老九门》播放不过3个月，播放总量已经突破100亿次。超过《花千骨》成为爱奇艺空前的大剧流量之王。
二、为什么爱钱进要与《老九门》合作？
目前，国内网贷平台数已经超过了2500家。在行业普遍采用强调实力以及高收益来吸引小众专业理财用户的情况下，市场容量变得相当有限。而实际上，理财市场规模远远不止如此。
通过几轮消费者调研，爱钱进发现“年轻的小白用户”是一个非常有潜力的人群圈层——“这部分人年轻，喜欢有趣的事物，对理财有所需求，只是因为不懂金融相关知识，对理财平台无从抉择。”爱钱进觉得只需率先找到这部分年轻人，并通过他们喜欢的方式讲清产品，讲清理财风险所在，降低他们的决策成本，就可以抢占先机，将爱钱进品牌打入年轻人市场。
《老九门》作为2016暑期档的最热IP，聚集了大批的年轻粉丝。无论投放时机，还是目标受众，都与爱钱进当下的市场判断绝对匹配。于是，爱钱进与《老九门》一拍即合，决定合作。同时爱钱进《老九门》创意广告获得了业界的肯定，荣获2016年中国广告长城奖等多个奖项，可见，这次的创新广告无论从内容创新、形式创新以及营销策略创新上均具有一定的行业价值和意义。
三、双线玩IP，到底怎么玩？
1）线程1：牵手《老九门》打「原生广告」，IP营销新玩法
随着影视剧的品牌植入“泛滥”，常规露出已经越来越难打动消费者。爱钱进认为，想要抓住消费者如此分散的注意力，必须找到更新颖的广告植入形式，才能有效建立品牌认知和品牌联想。
于是，爱钱进与《老九门》尝试了一种新颖的「原生广告」模式：
在
植入形式上，「原生广告」采用了一种以“剧情-广告”衔接为突破点，将剧中人物的个人属性和爱钱进品牌结合的形式。在最小程度影响消费者观剧体验的同时，通过新颖的形式抢占消费者“未免疫“的心智，大大方方打广告，极大地增加了品牌的可识别度和记忆度。
广告之前都会播放一段仿米高梅的片头，大大方方打广告
在IP的使用上，「原生广告」没有消耗IP原有的故事情节，而是借助九门的故事背景和人物关系，全新创作了12条不同的创意广告。每一条都从不同角度，对爱钱进“靠谱的互联网金融平台”进行了多方位的阐述，将品牌特性以有趣、新颖、好玩的方式展现给年轻受众，以有效的形式触及消费者，较好地提升了品牌认知度与喜好度。
例如，《老九门》第38集，爱钱进就利用剧中的人物关系和人物性格，通过一个小场景，浅入深出地讲清了大数据风控对于理财投资人的重要性。
每一条广告都有独立的主题，多角度阐述爱钱进
据AdMaster SEI 广告效果评估数据显示，从《老九门》播出前到播出两期后的3次调研，爱钱进品牌认知度上升了220%，而品牌好感度也提升了3%。
在碎片化信息时代，能借助IP和新颖的广告模式，通过年轻人愿意接受的通俗、易懂的形式，规模化的向他们集中传达品牌信息，抓住注意力并成功转化，对于整个金融行业甚至广告行业都是一次创新的尝试。而7月-9月原生广告投放期间的业务量，较Q2季度自然渠道净增长，新注册人数提升了664%，新验证人数提升了858%，新用户投资人数提升了700%，新用户投资金额提升了296%。
2）线程2：借势IP，在社交媒体做有场景力的消费者“教育”
在社交媒体的传播上，爱钱进也没有像传统影视剧植入品牌那样，主要推广剧中的植入广告，二次曝光品牌或产品。
在传统广告主眼里，社交媒体只是一个二次曝光植入广告的渠道
爱钱进在社交媒体的传播上，上升了一个层级——从借势广告，到借势IP，利用《老九门》IP庞大的流量入口，在社交媒体上生产了另一套独立的广告内容。（因为社交媒体上的读者与《老九门》观剧的人群并不能完全重合，如果只停留在曝光广告，无法完成该部分人群品牌认知度和好感度的建设）
于是爱钱进借势老九门IP，通过对丫头、裘德考、陈皮阿四等热门人物以及部分剧情的详解，在《老九门》的故事场景下，以一种年轻人喜欢的有趣方式向消费者传递鉴别互联网金融理财产品——最重要的是看债权、看风控，同时讲清自己的云图大数据风控系统对于保障债权安全的重要作用。一方面通过有趣的内容为消费者提供了娱乐价值，另一方面也通过浅入深出的方式讲清产品为消费者降低了决策成本，逾4篇文章阅读量超过10w+，获得了不错的反馈。
“双线玩IP”，即把播剧的视频平台和传播的社交媒体同时看作主战场
当然，爱钱进在对影视剧原生广告的社交媒体传播也在同步进行，例如在微博上，通过自带流量的#老九门谁是主角##老九门广告哪家强#等话题（话题阅读量均逾2000万次），引发消费者的讨论，从而获得品牌的曝光。另外，在爱钱进的官方微信、官方微博，以及论坛上，也有基于《老九门》IP的深度内容，并通过一些抽奖活动获得了不错的效果。
四、结论
通过双线玩IP，让两个渠道的目标人群都可以了解到爱钱进的产品、品牌，提升圈层人群对于品牌的认知和好感。而不是浅层次的停留在爱钱进植入《老九门》了。
爱钱进与《老九门》不仅推出了一种新颖的植入形式，而是在大多数互联网金融企业都选择传统渠道或方式进行品牌传播的环境下，创立了一种以IP为流量入口，借助IP故事场景传递互联网金融知识与品牌信息的形式，无论从金融行业，甚至是广告行业，都是一种创新。
而从行业层面来讲，在网贷品牌差异性较小，平台普遍强调实力、高收益，以此吸引专业的投资理财用户的市场格局下，爱钱进跳出行业现状，希望通过开拓年轻人市场，一方面拓宽自己的获客人群，另一方面，也借此推进品牌年轻化建设。从2015年起，爱钱进先后通过与综艺品牌《奔跑吧兄弟》、《十三亿分贝》、栗子品牌金栗圣合作，做了一系列能吸引年轻人、获得年轻人好感的事情。这一次与《老九门》合作，更是利用年轻人喜欢的IP走入年轻人圈层，通过有效的沟通方式，树立爱钱进在年轻人心中的敢玩、靠谱的形象，以此提升品牌在目标圈层的认知度和好感度。在网贷行业品牌同质化严重的局面下，爱钱进有望借此迅速脱颖而出。
据悉，此次营销活动的代理公司为赞意互动。赞意互动(wwww.goodideamedia.com)，国内领先的帮助品牌连接年轻消费者的广告公司，在娱乐营销领域尤为擅长。