小米为什么找梁朝伟做代言？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/10/26 16:08:00
文/高璇
“有人怕自己太成熟，有人怕自己太天真，在成熟的年华保持天真，就是最美的人生。
被人喜欢是运气，让喜欢的人满意要靠实力，运气就是让人看到你另一面的实力。
大家都说，瞬间易逝，永恒难求。其实，全情投入的每一个瞬间，就是永恒。”
被人喜欢是运气，让喜欢的人满意要靠实力，运气就是让人看到你另一面的实力。
大家都说，瞬间易逝，永恒难求。其实，全情投入的每一个瞬间，就是永恒。”
这是梁朝伟为小米录制的《双面人生》三部曲——“一面成熟、一面天真”、“一面运气、一面实力”、“一面瞬间、一面永恒”。
对，就是梁朝伟，他是这次小米Note 2的代言人。
今天下午，在各种揣测和论调声中，小米Note系统的第二代产品正式亮相。总裁雷军一上场就介绍说，小米Note 2最大的亮点就是采用双曲面屏幕，前后两块3D玻璃设计。所谓“双面”，由此而来，一面科技，一面艺术。
有业内人曾说，“不论中高低端，当下手机中最昂贵的部件已不再是处理器，而是屏幕和内存。”这次小米Note 2对屏幕技术的强调，或许也是它向高端机转型的一个突破口。会上发布的另一款小米MIX，也是在屏幕上做足了功夫——这是一部“将窄边框‘做绝了的’全面屏手机”，两者分别以“双曲面商务旗舰”和“全面屏概念手机”定位。
小米MIX最新广告：越不可思议越想去实现
从价格上来看，小米确实“贵”了。最低配的Note 2已卖到2799，全球版最高配则达到3499。而概念机小米MIX的价格更高，只有3499和3999两个价位。
不出所料，这次发布会的主打产品小米Note 2，是一直以来主攻中低端市场并以“性价比”为最大卖点的小米，进军高端市场的一个开始。
小米这次的布局确实与以往大不相同，加上近期的一系列举动，小米可谓“风格骤变”，大有要颠覆“小米模式”的意味。
“为自己代言”不再？提倡“参与感”并将此用以实践的小米，向来不推崇花钱做广告，也不请代言人，雷军的那句个性无比的“为自己代言”，一直是影响着众多米粉的“洗脑神器”。而从今年7月开始，小米邀请了吴秀波、刘诗诗、刘昊然来代言红米，推广“国民手机”，这次又请来了千万级别的影帝梁朝伟代言小米Note 2，最近又有消息传出说，小米正在试图以1.4亿元高价接手此前由vivo冠名的爱奇艺《奇葩说》第四季，如此高调以及大手笔的支出令人惊叹。
“性价比”诱惑不再？打造属于中国人自己的高配手机，是小米成立的初衷， “高配低价”也一直是小米的响亮旗号和对于消费者来说的最大诱惑。但此次NOTE 2高价位机型的推出，显然是将“低价”战略抛在了一边。
“互联网线上直销” “独孤”不再？通过互联网直销和新媒体矩阵，切除传统实体店成本和广告成本，是小米手机低价战略的一个支撑点。雷军去年还辟谣说，“小米没有任何线下店，假店都是卖假货。”而这个月他就在演讲中公开表示，“小米未来要开1000家线下店，每家目标1个亿”。
“专注”不再？专注，曾是小米的口号之一，而从各种现象来看，这种专注似乎正在被多元化所取代，小米的“生态圈”正在越做越大——这家以手机起家的公司还做电视、笔记本电脑、空气净化器、充电宝和电饭煲等约20多种产品。此次的发布会上，小米又发布了VR眼镜的正式版。
回归广告投入、回归线下实体、推出高端商务机……这一切都预示着以创新著称的小米正落入“老套”，在营销模式上逐渐向vivo和OPPO靠拢。除了华为以外，vivo和OPPO是小米在国内市场上最大的竞争对手，三者品牌围观度基本不相上下，手机销售量排名都非常领先，今年VO的出货量甚至反超小米。
数据来源：腾讯TBI
与此前的小米不同，重金砸向广告代言和冠名（OPPO一年的品牌营销费用为8至20亿元而vivo曾花7亿独家冠名某娱乐节目），重视线下实体店的推广，正是VO比较成功的营销套路。此外，VO手机的价位均在1000至4000元不等，高端机都在3000元以上，此次小米推出的Note 2，也升级成了这样的价位，实现了千元左右至四千元范围内的全覆盖。
不走寻常路的小米怎么了？不做中国的“苹果”，倒学起VO，砸起自己的招牌了？很显然，没辙了。
不少人发出这样的质疑，一点也不奇怪。五年的时间，把估值做到450亿美元，小米模式被称为一个创业奇迹，但这五年里的一系列数字，似乎并不是很好看：2012年——2015年小米手机销量的增长率分别为2296%、160%、226%和16.1%，与前三年高速增长的势头不同，2015年以后，小米的销售明显放缓。这一状况在今年并没有好转，根据IDC报告，2016年一季度小米在国内市场的出货量仅920万部，同比下降32%，排名第5，华为以1660万部的出货量位列第一，二季度小米出货量为1050万部，同比下降38%，排名第四，而华为继续以1910万部的出货量稳居榜首。在Counterpoint Research最新出炉的调查数据中，小米表现持续不佳，依然没有挤进前三，反而OPPO和vivo一路猛进，纷纷超越此前稳居第一的华为成功登顶。从各种机构的数据来看，虽然各家的数字不尽相同，但反映出的势头都是一致的。
另外，据调查，在销售型号方面，大部分小米的销售产品主要是千元低价机型的红米系列，在小米最为核心的旗舰产品中，活跃度最高的也并不是新品，而是前代产品，以小米2和小米3为例，米2销量达1740万，而米3只有1050万，逊色太多，有报道说，这表明小米新品的竞争力在不断下降。
这种颓势还体现在了小米NOTE系列上，NOTE设计的初衷原本就是为了打入高端市场，一年多以前NOTE 1的问世，就是小米走高端路线的一个尝试，但最终的结果非常不理想，甚至是以“降价”的方式尴尬收场。
小米近来不断拓展产品种类的这种“杂货店式”的经营方式，也让不少人感觉到雷军“生态布局”的论调其实更像是一种“垂死挣扎前的自勉”，正在透支着小米的品牌。
以上种种似乎都印证着小米的销售遇到了瓶颈，尽管小米公司曾发声明称IDC的数据并不准确，尽管雷军曾表示人们对小米存在多重误解。
这是一场爆发力与耐力的双比拼，两者缺一不可。小米的爆发力是毋庸置疑的，凭借着各种革新的营销理念借助互联网风口一炮打响，在这点上，它是成功的，然而，连续几年的销售飘红之后，必将迎来的，是更持久的产品+营销的“耐力战”，这就需要考验小米更大更长远的战略布局，加上独一无二的创新商业模式被不断复制，在此背景下，小米以前的优势很可能就变成了劣势，所以，人们看到了它在产品与销售战略上的调整——在产品上继续追求所谓的“黑科技创新”，在销售和推广上放弃单一的线上模式，开始走向传统寻求突破，在完成了中低端市场布局之后，不再只强调“性价比”优势，而是继续挑战高溢价的高端机型。
也许是经过了几年市场探索，与当初供应链都存在问题相比，小米现在有了更加充足的资金，也有了更加高的知名度和一定的市场占有率；也许是出于雷军所谓的“集大成”的商业模式下的思考；也许是面对不断下滑的销量和不断遭人诟病的营销模式；又或许是因为利润率不到2%，小米显然不那么满意自己的发展道路。经过一年零九个月的准备，小米NOTE 2的面世，被寄予了厚望，小米公司视其为打一场翻身仗的重要契机。
那么对于小米最在乎的“米粉儿”来说，新举动意味着什么呢？有粉儿表示，对小米品牌的认可会让他继续支持小米手机和小米其他的产品，就算不一定买，也会持续关注。这恐怕就是小米的魅力所在吧。
一切都在转变，没变的，是小米依然在制造着噱头，依然在给人们增加着谈资，还有，深谙营销之道的雷军在发布会上依旧是“雷布斯”的打扮。
之前有观点说，“走到今年，中国手机销量的排名，基本上就是各家技术储备，产品质量的综合排名。”的确，在瞬息万变的手机市场中，如何不断提高自主研发，提高用户体验，才是根本。小米新品的具体表现如何，让我们拭目以待。