《星际迷航3》的衍生品生意，魅族竟占了40%？
媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/10/21 11:11:00
在国内电影市场火爆的当下，影视类 IP 的衍生品市场也日益受到关注。由阿里影业参与投资与出品的《星际迷航3：超越星辰》上映一个多月后，在电影众多的衍生品中，「魅蓝 E星际迷航定制版」的销售额就占到了这部电影衍生品销售总额的近40%！上线的第一天就被抢购一空，后续的补货也在很短的时间内售罄。
一款加价的定制机能卖得如此好，还能获得如此多的关注，无疑算得上是同时取得了销量与口碑上的成功。
据相关负责人介绍，以往的定制机项目从立项到最终出货至少需要三个月的时间，而此次的「星际迷航定制机」由于要在电影上映当天发售，从设计到最终按时出货，只花了41天时间，这不能不说是一个「奇迹」。
那么，在尚处在摸索阶段的影视 IP 衍生品市场中，魅族和阿里影业是如何取得成功的，或许有以下几点经验可供借鉴。
火速决策，高效推进
据魅族星际迷航定制机项目负责人透露：「这个项目从阿里影业找到我们，到内部讨论，初步决定值得做，再到提案、立项、通过立项，我们只用了一周的时间。」
近千万的项目在一周时间内完成决策，并进入实施阶段，这样的效率对于一个大公司来说实属不易。当然，这样的效率并不是建立在草率的基础上的，而是需要对电影行业、手机行业和衍生品行业有深入的调查和研究，对于电影受众心理有深切的洞察，才能在提高决策效率的同时也保证决策质量。
在定制机机型的选择上，魅族最终决定用8月10号发布的新品魅蓝E 来做星际迷航系列的定制机。「魅蓝」系列的品牌定位更有活力、更年轻化，相对的探索欲也更强。而魅蓝 E 这款产品与前代的魅族产品相比，在产品的外观 ID 设计上也有所突破，一改魅族此前圆润的风格而显得更加硬朗……这一切无不与《星际迷航》的特性相贴合，魅蓝 E 成为当仁不让的定制机首选机型。
一款定制机的制作及售卖需要涉及到产品设计、研发、供应链、软件、硬件、营销等多个部门。对于一家手机厂商来说，这几乎需要动用到公司的所有部门。各部门之间能否通力协作对于项目能否成功至关重要。为此，魅族成立了专门的「星际迷航定制机项目组」，在项目实施之初就召集各部门的负责人一同开会，介绍项目的意义及预期成效，凝聚共识，争取各部门的支持。并在项目的实施过程中实时监督，稳步推进，确保项目中的各项任务按预定的时间节点完成。
立足受众，精益求精
既然项目已经开始实施，接下来需要解决的问题就是如何将产品与受众的需求紧密地结合起来，而这也关系到产品在最终投放市场后能否受到市场的追捧。
作为一款定制机，首先它需要足够「与众不同」，其次，如何将《星际迷航》电影本身的特性恰到好处地植入到手机当中也是这款手机能否成功的关键。此前各大厂商的定制机多是「浅度定制」——往往只换了个定制主题或稍微改动了一下包装盒的图案，这种程度的「定制」显然无法让消费者满意，「多些真诚，少些套路」也成为了消费者共同的心声。而魅族此次的星际迷航定制机显然不满足于此，将手机由内而外地进行了全方位的深度的定制：
定制包装盒及封套
机身前后面板专属配色——深邃黑+星际蓝
机身背壳定制镭雕
星际迷航专属定制徽章
星际迷航专属定制卡针
定制开机动画
定制主题及图标
可谓诚意满满。
据项目负责人介绍，为了保证定制机最终呈现的效果，他们对每一个细节都严格把控，精益求精。广是定制机的包装盒和封套就让公司的不同设计师除了8套设计方案，而背壳镭雕的设计稿更是多大20余种。在初步筛选出3版设计稿后，又让3家以上的供应商分别打样，继而进行小范围的投票表决，才最终选出了最佳的设计方案。而为了更好地呈现出《星际迷航》神秘、深邃的特质，项目组成员更是力排众议摒弃了魅蓝 E 白+蓝的前后面板配色而最终采用了定制机独有的黑+蓝的配色方案。项目负责人更是着重强调了这枚随机附赠的星际迷航专属徽章，据介绍，这枚徽章的制作成本非常高，工艺难度很大，基本上与手机后壳的工艺难度持平。小小一枚徽章需要经过打磨、抛光、CNC 切割、喷砂、上色等多道复杂的工序才能最终呈现出完美的形态。当中的任何一个环节出了差错都会导致报废，而这也导致了这枚徽章的良品率很低，能最终在限定时间内制作完成实属不易。
正是前期对于受众需求的详实的洞察和研究，和对产品设计、制作过程中每一个细节的严格把控、精益求精，才有了魅蓝 E 星际迷航定制机最终投放市场后所带来的火爆销量。它当然不是一款「完美」的定制机，但它无愧于一次「好的尝试」。
合作宣发，共享成果
好的产品只是成功的基石，而是否有与之相配的宣发才是这款产品能否成功的决定性因素。
从一开始魅族和阿里影业就意识到：电影本身和衍生品品牌（或者说魅蓝 E 定制机）是一种相辅相成的关系。电影的热度决定了会有多少粉丝对它的衍生品感兴趣，而衍生品制造商的品牌知名度和受欢迎程度，反过来又吸引观众去电影院。所以，魅族与阿里影业的《星际迷航》合作，无疑是双方最好的选择。阿里自身拥有许多大的流量入口，电影有着庞大的粉丝基础，而魅族在新媒体平台、内容与话题制造方面的能量，也不容小觑。
从一开始魅族和阿里影业就意识到：《星际迷航3》电影本身、《星际迷航3》全品类衍生品、魅蓝 E 星际迷航定制机这三者之间是一种相辅相成的关系，《星际迷航3》电影本身的热度决定了会有多少粉丝对它的衍生品感兴趣，而衍生品受到欢迎和追捧又会反过来吸引观众去电影院观看电影，这两者的热度是相互影响的。所以，魅族和阿里影业决定打破边界、合作宣发，阿里自身拥有许多大的流量入口，而魅族在微博、微信等新媒体平台的影响力也不容小觑。
阿里影业此次在淘宝平台为《星际迷航3》的众多衍生品设立了专属的主搜页面，用户在淘宝搜索「星际迷航」关键词即可直接跳转，而魅族的定制机在主搜页的众多产品中占据了第一资源位，这也足可见阿里影业对于魅族的重视。此外，阿里影业还在线下的地铁站台和公交站台投放了大量的广告。
而另一方面，魅族也在其官方微博、微信和万达影院等多个平台开展活动，吸引粉丝关注《星际迷航3》及定制机。魅族还为此次的定制机制作了专属的预热视频、亮相视频及开箱视频，并在线上进行传播。线上线下联动推广，达到传播的最大效果。最终，《星际迷航3》及定制机相关微博获得总计10多万人次转发参与。
打破边界、共同宣发，使得电影与产品的的宣传获得了1加1大于2的效果，而这效果本身又能同时使多方获益。或许在影视 IP 衍生品这件事上，魅族和阿里影业又「为大家走了条路」。