案例说明：

教师节，对于品牌形象提升和与消费者沟通来讲是一个很好的契机，而如何完成教师节的深刻洞察，最终触动人心，是各品牌创意的头等大事。
 
再次感谢老师？如何感谢老师？老师是第一位要素？
 
作为营销人员，节日营销是避不开的KPI，然而，在各种脑暴中，总是避不开各种“套路”……
 
今天我们拿最近的教师节的一个营销案例，来说一下，如何避开“套路”，做出不一样的营销。
 
如果你还记得去年儿童节刷爆朋友圈的李雷韩梅梅H5，你应该会记得这家在线英语教育机构51Talk。 这次教师节他们再次打翻套路，通过反转剧的方式把主题#beyond teaching传递给观众们——教学相长，引人深思，可谓是现在教师节创意视频的一股清流。
 
深入的消费者洞察，出炉极具感染力的视频创意
 
一个好的创意的产生，关键在于洞察。
 
人一生的前十几年都是在学校里面度过，所以学生与教师之间的相处是前十几年的主要命题，尤其对小学生来说，在身体与智力与世界观都在塑性的阶段，接受什么样子的教育更显得极为重要，在这期间能遇到包容善解人意，能善于发现孩子潜力与闪光点的老师是每个家长希冀的事，于是视频创意就从这里出发，用老师与孩子之间的相处来作为吸引家长的主要利益点，然而视频形式并不仅仅这样简单。
 
视频与整合内容营销
 
相比于市面上各种对老师表示感谢的“套路”，视频没有毫无新意地讲述51Talk的教师与孩子相处的多么愉快，而是从一个全新的视角，欲扬先抑，再用反转剧的手法，将一个温情的主题讲述的妙趣横生。
 
然而一次完整的沟通，从“吸引”到“展示”再到“回味”，其实是为Target Audience创造一次完整的感官体验。就像电影一样，能做到意料之外，情理之中，才可能抓住消费者挑剔的神经。
 
我们注意到，推广的标题上51Talk使用了标题党的方式：【教师节，外国人如何评价他们的老师，第一句我就惊呆了！】
  
一个好的标题和配图，对图文的成功起到了50%以上的作用。这个看似简单只有25个字的标题党，仔细分析，其实是有几件事值得分享给所有的营销人儿。
 
首先，“教师节”三个字，先把大家带入到这个情境中，也就是我们说的“场景化”，而教师节是全年唯一一天把教师拉回公众视线的“场景”；
 
接下来，“外国人怎么评价自己的老师“实际调动的是大家已经在社会化传播中积累的意识：即外国文化与已有认知的冲突。其实是在利用人性中”猎奇“的部分，对受众进行吸引。
 
最后“第一句我就惊呆了”这个套路，去增强好奇感，其实对于冷兔这种大号的受众还是非常受用的，在标题中起到了“临门一脚”的作用，于是你就忍不住手贱，去点开了它。
 
再看视频， 【请描述一下你的老师】，第一句果然出乎意料，这位“耿直”的外国美女竟然用“没有耐心，心情不稳定”来形容自己的老师……
  
而接下来的几位，我们也没有看到预期中的“师恩难忘，谢谢老师“之类的套路……
 
而是“上课不集中”“不爱讲话”，“让我觉得尴尬”这样的描述，这与中国人印象中在教师节应该对老师说的话简直大相径庭……
  
然而直到后面，剧情突然反转，我们发现这些外国人才是真正的老师，而他们口中的“小老师”则是他们的学生。通过描述学生前后的变化，和在这个过程中老师们自己的心路历程，给受众传递了51Talk老师和学生之间强烈的情感连接。同时在教师节歌颂了作为“阳光下最伟大的职业”的老师们不畏艰辛克服困难，发自内心地热爱学生的教师精神。成功地呼应了本次campaign的主题#beyond teaching。
  
而回想起最初那些用来描述“老师”的负面印象，换做小孩子身上，其实发现，那些都是孩子最真实的课堂表现。
 
而正是老师们的包容和引导，让孩子们能够产生现在的变化。
 
最后来自小女孩奶声奶气的一句：“Happy teacher’s day”更是让多少人心里一酥，作为教师节影片完整的收尾，也是影片的亮点之一。
  
值得一提的是，在只有2分钟的影片中，竟然还埋设了彩蛋。
 
如果你记得这位老师在开始的时候讲他的学生“把教科书涂的一团乱”。
  
你会发现，在影片的后面，同样是这位爱画画的小朋友，在老师的生日的时候，为她画了一幅生日蛋糕作为礼物。
  
就是这样的改变和小细节，传递出了孩子和老师不仅仅学到了英文（51Talk是一家在线英文教学机构），而是通过和外教的接触，收获了礼貌，自信和创造力。
 
的确，接受过教育的人可能会有这样的感受，即便自己当年上学时多么淘气，但这并不妨碍老师对自己的关爱（这实在难得）。品牌方认为师生之间互相学习进步，师生之间能像朋友一样相处，才能构成最生态健康的师生模式，所以51Talk的这个教师节，同样是歌颂教师精神，但却惊喜连连。
 
所以这也告诉我们一个道理，当你避不开“套路”的时候，就要把你的套路编的与众不同。
 
各大阵地相互配合，集中发力
 
为了更好的传递内容，51Talk采用了微信为主阵地微博为辅的媒介布局，在社会化关系网络微信上，各种账号也是大小并用，从冷兔这类大号覆盖大众人群，引起社会关注。同时，在社会化信息网络微博上，凭借大V @最震惊视频 @思想聚焦 @当时我就震惊了 @粥悦悦覆盖视频和幼教用户， 更使用粉丝通等工具触达精准用户，与消费者建立联系。时间上短平快，集中发力，这也是社会化媒体campaign最有效的玩法。
 
同时，配合#beyond teaching的主题，51Talk还发布了3款平面海报，定制的插画，对Teacher这个词的全新解读，配合真实的教师故事，让每一个在职的老师自发转发朋友圈。近年来，规模较大的公司越来越重视内部营销，由内转外的传播效果越来越显著，内外相结合的组合拳也更有利于创意的曝光。
  
在引导撰写上，深扣视频创意主题，将老师与孩子之间互相学习，换位思考的相处理念融入其中，结合当下热点，推敲出不像广告的广告，在细微之处将受众带入视频之中，起到润物细无声的效果，由此形成了一组连贯成熟的推广，一时间在网络上拥有了接近840万的关注度。
  
一波实力campaign的诞生
 
根据发布的大号之一冷兔的后台效果，发布短短二十分钟阅读破七万，与消费者产生了较为良性的互动。除去数据上的累计，吸引大家回顾起自己的老师，在纷扰的网络世界里流露出真实的感情，品牌方认为在这一点上就取得了很大的成功。
  
今年6月份51Talk在美国纽交所上市，上市以来俞加彰显实力与品牌形象力，这次教师节借势营销可见一斑，从热点出发，用不同的角度去阐述教师与学生之间的相处，倡导与学生互相学习。不仅仅是推出一个广告，而更多的做到了引人深思，这是难能可贵的。
 
除了拍摄和插画，整个campaign的策划，脚本撰写，设计，文案和推广，都是由品牌主内部团队一手包办，整个campaign的策划到执行只用了2个星期。这也让我们感叹互联网公司独立营销的模式已经到了成为一种符合业务增长需求的新模式。
 
回顾之前51Talk刷遍朋友圈的儿童节H5，中国式高考H5，到本次的教师节视频，51Talk一直走在教育行业社会化营销的最前端，接下来还会带来什么样的惊喜，我们拭目以待。