在网红经济和直播平台的风口之下，这两年直播平台发展迅猛。从早期的YY，到后来的虎牙、斗鱼，再到现在的花椒、映客、NOW直播，直播平台在资本推动下迎来了全面爆发。

　　移动直播使得直播门槛迅速降低，用户只需一部手机就几乎可以完成直播的全部过程，而在资本的助推下，仿佛一夜之间，移动直播平台便“百花齐放”。 据艾瑞咨询《2016年中国在线直播行业专题研究》显示，中国市场已经上线超过200家直播平台，用户数量超过2亿。

　　与早期的视频网站发展类似，直播平台头部内容稀缺已经成为关键，而正因为直播方式相对简单，优质内容呈碎片化，使得用户粘度极低。但是，在直播的内容制作上，门槛还是较高的，一场能带来品牌曝光量、销售转化的直播，很大程度上由“内容”决定。

　　那么如何利用好移动直播平台打一场全新的商业模式，怎样的内容，才能帮助品牌既实现更多传播的可能性，又能拓展消费者价值层面更大的想象空间?

　　一、 内容要通俗易懂，吸引用户眼球

　　在直播泛滥的时代，平均每位用户看直播用时3分钟，用户特别害怕看到非常有深度、逻辑和层级的东西，因为这对他了解的难度和门槛会大大加大。一般情况下，用户进入直播后，通常会用2-3秒左右判断一场直播值不值得看;所以，企业做直播营销的时候传播主题要清晰明确通俗易懂，无论用户哪个时间点进入直播都能很快了解并留住用户。

　　二、内容贴合用户需求，提升用户互动体验

　　通常品牌营销内容的属性基调取决于用户(80%)及品牌(20%)，在直播时品牌更多的内容要以用户需求为导向，呈现的内容需要贴合热点实时、以及将内容实体具像化，也就是内容可以让用户“看得见”。 通过直播过程中直接在线回答疑问，让整体的内容更加丰满和直接，提升用户的互动体验，这样的互动更加直接，更加多元化，符合社交的本质。

　　三、场景化的内容营销，发挥直播的社交功能

　　现在的移动直播，品牌会使用直播+网红的形式，以及部分会使用场景化，将产品植入其中，且由主播推荐此产品。利用网红主播与内容上的吸引力，连同对商品场景化的体现与营销形成合力，对观众的购买欲望形成了直接且强有力的刺激;此外，直播使得观众的反应能够第一时间反馈给主持人和嘉宾，便于及时调整接下来的内容方向。直播，让内容到电商的转化更加实时，从而能够实现快速变现。

　　任何平台的核心竞争力终究要回归到内容本身。就整个行业来看，目前的直播平台内容同质化越来越严重，光靠网红的颜值和个人的才艺秀，很快就会引发用户的审美疲劳。未来的直播平台，如果后续内容输出不能填补用户的需求，一旦用户流失将会大大增加单个用户的引流成本。只有不断提供优质内容，创造更多与众不同、更加精准、线索转化更高的内容才能让自己真正站在风口之上。

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