案例说明：

最近，北京出现了一组引人驻足的户外广告，每幅广告上只有一句话：“大部分高跟鞋令脚胆寒”、“大部分高跟鞋玩的是惊险”、“大部分高跟鞋难以驯服”。不出现模特，不出现鞋子，纯黑白的设计，简单的一句话，卖鞋的说鞋不好，如此不按常理却又兼具用户洞察的广告手法，让人不禁联想起一家特立独行地产广告公司……
 
果然，这套作品正是出自北京揽胜杨海华之手。一直以来揽胜都是专注于地产项目，这次杨海华亲自操刀时尚品牌，会如往常一样，给业界带来颠覆吗？
 
对女性消费者而言，光鲜的高跟鞋必然伴随着是痛苦的一面，而这些简单的文案直截了当地提出这个痛点，落款是一个叫“烫”的女鞋品牌。

这套广告秉承了揽胜一贯的风格，表面观点很容易理解：大部分高跟鞋是真不好穿。但里面还有一层隐藏的核心观点：“烫”，不是大众所熟知的“大部分”。在品牌方看来，大部分高跟鞋玩的是惊险，“烫”却可以给你可控的确定感；大部分高跟鞋难以驯服，“烫”却可以是顺从的兽；大部分高跟鞋令脚胆寒，“烫”却可以令脚心安。

广告所强调的，其实只有真正懂鞋的人，才知道如何做出一双解决这些痛点的好鞋。

不局限于一贯的户外宣传手法，这套创意还被放到了电商平台推广位上。这种方式做户外不仅是对时尚行业的一种改革，电商上告别“9.9包邮”的这种崭新手法也让人更加侧目电商平台创意的突破点。
 除了直击女性痛点，杨海华还针对烫这个品牌给予一个特别的定位：社交女鞋。那什么是社交女鞋？
   
几只不同的动物，几个不同的称谓排列，黑白灰三色几何组合，文字跟视觉表达都极其干净克制，又留有想象空间。虽然第一眼看上去云里雾里的不知在暗示什么，但其实只要结合白色部分的slogan和社交女鞋补充说明一起看，背后的意思并不难猜。

据品牌方介绍，高个现任、高个前任、高个现任的前任指代的是女性感情方面的社交人脉；前老板、前同事、前竞争对手指代的是女性职场方面的社交人脉；而三姑六婆们、闺蜜的姐姐指代的则是女性家庭生活方面的社交人脉。三张图片，将当代女性的社交人脉都囊括进来，意在指出中国女性当下的社交现象，而核心观点用他们的slogan就可以表达出来：你需要一双好鞋，因为你有很多人要见。

这个定位进一步跳出鞋子的物理属性，而锁定在社交属性上，手法颇为高明。一方面社交化是当下最火的词汇，另一方面社交更是每个女生必须积极面对的场景。无论面试，相亲，公司排队，社交场合对于女生来讲都非常重要，而选对一双鞋令个人形象更出众就尤为重要了。
品牌的标志是一个蜂窝煤，燃烧的蜂窝煤=烫，烫则代表了女生穿上高跟鞋后那种令旁人浑身发热的状态。户外和线上广告创意的背景正是使用了种元素，达到了视觉记忆上的统一。然而事情还远没就这样结束这么简单，他们连品牌包装也做成了蜂窝煤盒子。
 
高跟鞋竟然可以这样放，这种令人惊叹的创意度和延续的完整度，从前端到末端相信都会给用户留下深刻印象。

不可否认，这系列作品着实令人开眼，“烫”这个品牌敢于使用这种风格，显示出充分的自信和勇气，相信也能让当下浮躁快餐化的广告圈时尚圈多一些思考，但效果如何还需要留待市场的进一步考验。