案例说明：

这一次，优集品在周年庆前夕找到了陈柏霖。

临近七夕的周末，台湾当红艺人陈柏霖现身北京三里屯，笑意盈盈地向到场粉丝介绍并派发自己操刀设计的一款礼盒。现场活动的火爆程度，完全没有因北京8月闷热难耐的天气受到任何影响。很多粉丝提前4小时就开始排队，活动进行中声势也越来越大，后期现场聚集人员一度导致了交通堵塞。而由于聚集人数太多，品牌方甚至接到了有关部门的提前撤场要求。
 
实际上，这是陈柏霖近期与品质生活电商优集品代言合作中的一部分：陈柏霖担任优集品三里屯Showroom的“一日店长”，当场为线上预定粉丝派发自己和优集品联合设计的香薰蜡烛礼盒，并应景地送上一支娇嫩的红玫瑰，更让粉丝津津乐道的是，陈先生主动在店内和他们进行了一对一自拍合影。

从现场看来，陈柏霖及其团队对这场活动的配合度超高，临走还仔细感谢了每一位工作人员；而优集品现场负责人也称活动效果甚至超乎预期，“围观用户超千人，活动场地日均人流超十万，线上直播观看人数过百万，反馈都不错，我们和陈柏霖团队都很开心”。
宾主尽欢的一场活动不出意料地把代言合作推向了一个小高潮。而此时回头看，四个月前，优集品“处女座”般的执着更显珍贵。

为什么必须是陈柏霖？

回顾陈柏霖的代言生涯就会发现，他本人及其团队在代言品牌的选择上都持相对慎重的态度。因此，没有意外，知名度不高的优集品，初步沟通合作意向时并不顺利。“开始他们是比较犹豫的，提出需要双方相互增加了解”，优集品市场部负责人说道，“我们那时候其实认定了陈柏霖，立刻就把公司业务介绍、品牌理念等资料发了过去”。正是这些带着品牌一脉相承品质感的物料，真正敲开了双方合作的大门。

后面的合作进行得就异常顺利了：合作细节商定，平面、TVC拍摄，自媒体人的专访等等看似冗长的种种，在双方首次沟通后的两个月内统统搞定。
 
邀约陈柏霖是优集品整个决策团队一致通过的决定。

“找代言人我们就认准三点：调性契合、有粉丝号召力、粉丝群体和我们用户能高度重合。”优集品CEO鲁宁馨说起当初坚定选择陈柏霖，显得有理有据。

优集品五周年的宣传口号是“有颜有品有生活”，意在说明其平台和商品不仅仅是颜值胜出，还是实用的、高品质的、能够解决实际生活问题的。而他们看中的陈柏霖，也不同于单纯的偶像明星，在帅气的外表下，有才华、懂生活、讲品质、才更让他“闪闪惹人爱”。

陈柏霖爱下厨、能熟记各地最好吃的馆子的名字、知道在哪里可以买到特别的家居配饰。他还喜欢收拾屋子，有轻微洁癖，是香薰蜡烛爱好者——和朋友去英国，别人回来的行囊里塞满了名牌服饰，他却满载香氛蜡烛……这样一种形象，与汇集了全球知名家居、日用、餐厨、个护品牌，力求围绕不同生活场景提供有品质的生活好物的优集品不能更契合。

除了陈柏霖的自身特质，其在忠实粉丝群体中的号召力、甚至是路人粉中的好感度，都让优集品觉得，“是他没错了”。陈柏霖17岁带着电影《蓝色大门》以阳光、自然的帅气形象冲进公众视野，一路稳扎稳打，虽然不见太多企图心，但也从未跌出过台湾一线阵容。2012年偶像剧《我可能不会爱你》热播，他塑造的暖男“李大仁”形象瞬间圈粉无数，粉丝坚称“陈柏霖本人甚至比大仁哥更有趣”，而平常大众也几乎没有对他持负面评价的。
 
粉丝和偶像的关系很微妙。很多时候粉丝认为偶像的存在，是给他们一种对于更好生活的向往，而“零差评”的陈柏霖在这点上无疑表现更佳。他的粉丝群略有“颜控”又带些文艺风，期待能像他一样懂生活又有趣。在他出道16年的今天，这批粉丝群也正好具有了较强的消费能力。坦白点说，正好就是优集品希望打透的目标人群。

优集品的用户以一二线城市女性为主，年龄在20～40岁之间。她们在意品质、挑剔、注意细节、所以难免是颜控；她们大都有自己的生活爱好，爱旅行、爱烹饪、爱动植物等等；她们都对生活饱含热忱，并且需要不断看世界、发现生活的更多可能性。
陈柏霖，或者说陈柏霖背后的优集品，正好让她们有了更明确的品质生活方向。

一个整套的代言组合拳，究竟该怎么打？

签下陈柏霖之后，优集品必须迅速拿出一个完整的代言合作方案。这次代言把合作时长精确压缩到了“三个月”，优集品则认为这个时间“刚刚好”。

相比小红书牵手胡歌、唯品会请杰伦担任“首席惊喜官”，达令搬出自家董事长鹿晗制造“达令魔音”，优集品显然更拼：不仅要玩明星代言，还要在三个月的合作期内把明星代言彻底玩透。

“要让用户能直观感受到代言与产品、品牌的关系，即使邀请明星代言，我们也希望去拉动用户从对代言人的简单关注聚焦到优集品的电商本质上来”，鲁宁馨说道，“所以代言合作的落点一定要在商品上”。

“回归商品”的命题提出、深度合作的意向达成，让优集品想到了“定制商品”这个关键词。而什么样的商品才能既符合艺人气质又凸显品牌调性？这个问题解决起来也不复杂，一定要是高品质、高颜值、高实用性的“三高”商品，如果刚好能和代言人个人喜好相结合就更好了。最终，优集品和陈柏霖选择了定制“香薰蜡烛礼盒”、“文具套装”两款商品，商品由双方联合设计，既是优集品平台的主推品类，也是众所周知的陈柏霖心头好物。
 
那么接下来，定制商品如何推向市场、如何触达优集品5周年的特别用户呢？优集品显然不满足于代言合作里常规的明星站台，“有明星代言，就要把代言场景做到极致”，鲁宁馨说道，“既然是陈柏霖亲自设计的礼盒，那我们就请陈柏霖亲手送给用户”。

优集品制定了“线上预定、线下提货”的活动模式。7月21日宣布代言当天在平台同步开启定制款商品的预定权限，最先预定的100人将拿到8月6日线下活动入场券，接受担任优集品“一日店长”的陈柏霖亲手递上的礼盒。“我们邀请你的偶像定制商品，这个商品再在线下由你的偶像亲自送给你，派发过程中每次只有一个粉丝在showroom里，也就是说你会拥有一段和偶像单独相处的时光”，不算陈柏霖在线下活动中友好加码，和粉丝大玩自拍，就是这个偶像“设计制作礼物+送礼物”的流程本身，已经足够让粉丝心动了。线下活动定在了8月6日，也就是最靠近七夕的一个周末，这给偶像粉丝互动之间又注入了多一分的甜蜜滋味。

线下活动的场地是优集品在北京三里屯设立的一家“快闪店”，陈柏霖被设定成了这家快闪店的“开业店长”，粉丝提货的场景就被自然转化成了陈柏霖“一日店长”的服务和展示时段，让核心用户真正拥有贵宾般的体验。这家快闪店仅开7天，除了首日的陈柏霖开业活动，后续6日，优集品还连续每天开设品质生活活动，包括花艺、收纳、护肤、餐厨礼仪、旅行等主题课程。
 
事实表明，这种“回归商品”的方式在大众这行得通。8月6日活动当天，三里屯快闪店附近早早就被排队的粉丝占满，贴有活动标识的10辆特斯拉一下午都在三里屯商圈绕行，“明星”“豪车”“鲜花”不断吸引着更多的路人加入现场，围观人数早已过千。而另一端，没有到达线下的大批粉丝也在网络上完成了和偶像的相聚——花椒直播全天开屏推荐优集品“一日店长”线上直播活动，观看总人数轻松过百万。

如果说“回归商品”的此次代言合作的主角，那么“场景营销”和“精准触达”就好比是“左右护法”。

弹无虚发，出街的就要是精准的！

“除了定制款和线下活动，我们用什么去撬动更大的传播声量？”这是鲁宁馨在确定好大方向后反复问自己的。在运营优集品的过程中，有一点她一直很明确，“优集品不是泛大众化的，它是做精众生意的，是聚焦在特定的一群人、一种内容上的”。

用“场景营销”去最大化调动目标用户的情感认同，用“精准渠道”去深度触达目标用户，就是优集品在此次代言人营销中梳理出的思路。

从传播内容层面上说，出街的物料，无论是基础的平面广告、TVC，还是猎奇内容快问快答，优集品的呈现素材都以场景带入为主。简单来说，就是把品质生活放的细节揉到了场景里，让场景整体去传导品牌理念。
 
平面广告视觉里，在布达佩斯粉与蒂芙尼蓝的色彩搭配下，陈柏霖像指挥家一样随意而优雅地坐在沙发靠背上，用刷子做指挥棒。而周围物品零散得恰到好处，让场景不乱却充满随意、自然的生活气息。
TVC《生活该有的样子》这段90秒的视频也没有像喊口号一般去硬塞优集品的slogan，它讲述了一个“生活该有”的场景。通过陈柏霖第一人称的叙述，带观众感受卧室、厨房、浴室等不同生活空间里的幸福时刻，在细腻的情感表达中表现了诸如闹钟、烤面包机这样的生活用品在“小确幸”中扮演的重要角色。不管是呼呼冒气的开水壶，还是潺潺流下的精萃咖啡，最终传达出的都是生活本来该有的样子——美好且实用。品牌的露出自然而克制，但被场景营销包裹的品牌理念却巧妙打动了受众。
 
如果《生活该有的样子》还没能将你拉近品质生活的场景，那就继续吃下优集品的再一剂“安利”——60秒快问快答。围绕着陈柏霖“你在家最喜欢做的事儿是什么”这样日常生活的细节展开，去和陈柏霖聊聊聚光灯后最生活的一面，在爱豆的笑颜及海量隐私信息中渐渐相信这就是真实的偶像生活，情感共鸣都有了，还担心“有颜、有品、有生活”的理念传递不出？

当这一切就绪，优集品开始精选匹配的渠道进行联动传播。优集品放弃了受众面广的娱乐化营销，将传播力量集中在了顶级、窄向的媒体矩阵中，其中包括年轻白领群体中颇具影响力的自媒体“胡辛束”“蓝小姐和黄小姐”“严肃八卦”“HUGO”“黎贝卡”“毒舌来啦”等。

面对这些个性突出、能为读者提供有价值信息的内容大拿，优集品采用了最不高效却又是最能保证效果的成文方式——面访。诚意邀请“蓝小姐和黄小姐”公号的创作者黄佟佟从广东飞北京，当天往返，与陈柏霖完成了2小时的专访；陈柏霖资深粉丝、自媒体人胡辛束也在拍摄TVC当天进棚专访，完成了后续在陈柏霖粉丝中广受好评的深度文章《与陈柏霖合影是怎样一种体验》。
 
用“弹无虚发”形容优集品的系列投放实不为过。在近半个月的时间内，优集品策划的系列代言合作成果相继出街，曝光总量超过6000万。其中，代言海报在560个高档写字楼和社区电梯框架精准投放，曝光人次2260万；自媒体大号内容传播精准触达目标受众超500万，阅读总量在投放当日即过百万；相关微博话题#陈柏霖来了#连续三天霸屏新浪微博实时热搜榜，浏览量迅速突破2000万……

通过“回归商品”“场景营销”“精准触达”，优集品几乎是“快狠准”地呈现了一场更深度的“电商+明星”的合作。更重要的是，这场代言通过陈柏霖的生活方式让品牌价值在目标用户心中渐渐深根。