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海之言·海滨夏令营开创“娱乐+音乐+度假”浸泡式消费者互动营销新模式

媒体资源网 http://www.allchina.cn 2016/8/4 16:58:00

随着夏季高温的不断攀升,饮料市场迎来营销旺季。2014年,差异性定位“海扫酷热”的海之言一经上市,便以实力黑马的姿态稳稳占据了海盐果味饮料的霸主地位,迅速填补了市场空白,占领了消费者海洋心智第一领地。一些业内人士认为:在饮料界这块活跃的市场上,每年都会有一大波新品扎堆,也会有一大波曾经的新品在消费者心里消融,海之言的成功只不过是快消品饮料市场的又一场昙花一现。然而,今年夏天,海之言却用“娱乐+音乐+度假”浸泡式消费者互动营销新模式,证明了其扶摇直上、后劲十足的真实属性。
 

 
牵手井柏然,高配代言一手好战略
 
经历了两年精心的市场耕种,海之言的清爽口感、降温良方,已经在消费者心中打下了深深的烙印。今年,海之言签下当红人气偶像井柏然代言,此番“高配”收获业内人士及消费者一片赞誉。
 
 
高配,首先指的是井柏然居高不下的人气。2015年被看做是井柏然演艺事业的“井喷年”,从穿越大剧《相爱穿梭千年》,到主演电影《捉妖记》、《失孤》、《三城记》,以及真人秀《花儿与少年》,这一年可谓是收获颇丰。而2016年,井柏然与海之言一样,延续了“井喷年”的上升势头,电影《微微一笑很倾城》、《盗墓笔记》霸占暑期大荧幕,爱情事业双丰收,频上热搜榜,话题十足。
 
另一层高配,指的则是海之言品牌与井柏然形象的高度匹配。选择井柏然代言,是海之言根据产品清爽、健康的特性,结合井柏然帅气、阳光、健康、正能量的魅力,两者之间达成绝佳的默契、合拍,既相辅相成又相得益彰,可谓“天作之合”。而今年,两者又同处上升星座,会擦出怎样的火花呢?让我们拭目以待。
 
探索最新模式,跨界玩转多维度营销
 
面对越来越年轻化的消费群体,快消品该如何打造自己的品牌基因和独特魅力,又该通过什么样的营销手段去吸引消费者的眼球呢?不二之选当然是:娱乐。海之言今年围绕大海做出的跨界多维度创新娱乐营销,可谓是业内范本。
 
2015年海之言被尼尔森评为快速消费品市场突破性创新产品,创新力有目共睹。今夏,海之言二次大手笔联合优酷打造时尚娱乐综艺《海滨夏令营》,联合音乐之声Music Radio音乐狂节举办潮趴音乐会,并邀请时下最具话题性的明星大咖加盟,与消费者、粉丝亲密互动。青岛站,代言人井柏然、奥运冠军杨威、陈一冰、台湾综艺精灵曾宝仪、“嘻哈包子铺”班主高晓攀、周董爱徒饶舌女王陈梓童、90后音乐才子汪苏泷、最具潜力乐团宇宙人等明星,涵盖娱乐、奥运、音乐、相声等领域,一举收割多方人气。
 



 
代言人方面,海之言还结合井柏然最新电影玩转大荧幕营销,合作《盗墓笔记》推出海之言黑加仑盗墓笔记限量款,扫码赢电影票,满足了许多盗墓迷消费者的“十年一梦”,够炫酷;《微微一笑很倾城》,更是将柠檬味海之言与电影剧情巧妙融合,深度植入,取得电影粉丝的垂青。
 
 
7月30日,海之言还携手京东商城、京东微信购物推出了“海之言 清凉一夏”的清凉季专场优惠活动,还可抢购黑加仑盗墓笔记限量版产品。此外,青岛站海滨夏令营,海之言大胆尝试娱乐新宠——直播,引发25万人同时观看,成绩不俗。据悉,接下来的深圳站,海之言还将带来代言人井柏然的直播,相信必会引发更大范围的瞩目和更好的效果。
 
紧跟奥运热点,且不落俗套
 
2016是奥运年,快消品行业也迎来了体育营销全新的盛情狂欢,如何抓住奥运话题,与品牌活动完美地结合在一起,海之言再次给出了范例。海之言在今年“海滨夏令营”中结合“奥运、娱乐、运动”,开展了“嗨翻海运会”的主题活动,并提出“不求更快,只求更快乐;不争更高,只要更高兴;不拼难度系数,只拼逗逼指数”的海之言版不落俗套的比赛新主张,向奥运致敬的同时,更以轻松幽默的方式,为其主要消费群体即当下都市年轻一族带来更好的身心放松。
 

 
青岛、深圳、巴西奢华休闲度假,海之言倾情回馈消费者
 
为了实现“带你去看大海”的愿望,统一海之言今年推出的扫码赢“海滨夏令营”门票的活动,目前已经完成的青岛站,海泉湾维景国际大酒店三天两夜奢华休闲度假,使幸运消费者尽享阳光、海滩、偶像、音乐会、美食、海洋温泉。事实上,在暑期旅游旺季海泉湾酒店价格居高不下的情况下,海之言毫不动摇选择其作为活动场地,并在潮趴音乐会上,为粉丝送上了一万张即将上映的井柏然《盗墓笔记》、《微微一笑很倾城》电影票,足以看出海之言对消费者的回馈力度和满满诚意。接下来,海滨夏令营还有深圳、巴西两站,消费者可尽情嗨翻。
 
 
综上,在消费者市场“年轻化”这一趋势下,海之言积极跨界、做综艺、试水直播秀、合作电影、打造代言人、奥运热点品牌化等一系列大胆尝鲜,熟练玩转现下最热、最潮、最吸睛的各种浸泡式营销方式与消费者互动,自然使与其同level的竞品以及业内其他饮料看得目瞪口呆、自愧不如。这个夏天,让我们跟随海之言的脚步,一起嗨翻大海、横扫酷热吧。

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